Salgsorganisasjon: Det er Betydning, Objekter og Andre detaljer

Salgsorganisasjon: det er mening, objekter og andre detaljer!

Salgsorganisasjon:

Selger er en av de mest relevante og dyre funksjonene til markedsføring i dag. I mange tilfeller består salgsprisen på produktet av 50% eller mer av distribusjonskostnaden. For å utføre salgsfunksjoner effektivt, er det nødvendig å ha en god salgsorganisasjon som er grunnlaget for effektiv gjennomføring av salgspolicy og salgsprogram.

En salgsorganisasjon må planlegges i detalj og alle aktiviteter skal være godt samordnet og integrert for å sikre en samlet innsats og maksimal effektivitet. En salgsorganisasjon er mediet til å gjennomføre en salgsplan.

"Målet med salgsorganisasjonen er ikke bare å selge varer til distributører, men for å få dem til å forbruke eller få dem i bruk". Ansvaret til lederen strekker seg derfor langt utover salg av varer.

Han må studere distribusjonskanaler på riktig måte og tilfredsstille seg selv at varene er tilgjengelige i markedet til de endelige forbrukere på det tidspunktet - og hvor de vil ha dem. Han bør sørge for at distribusjonssystemet fungerer veldig effektivt og effektivt, slik at ingen tomgang lager på noe stadium.

Om salgssjefen anvender assisterende eller mellommenn til å selge sine varer, må han vurdere begge av dem som ett distribusjonssystem. Dermed må han se at det er riktig samordning i systemet han vedtar for å sikre en jevn og økonomisk arbeid. Det grunnleggende målet med salgsorganisasjonen er å tildele ansvaret for salgsfunksjoner og å distribuere produktene.

Disse målene kan kun oppnås med riktig planlegging og organisering av ulike funksjoner som er nyttige for riktig distribusjon. Naturen eller typen salgsorganisasjon kan være enkel, komplisert, sentralisert eller desentralisert avhengig av produsentens problemer.

Produksjon av billige varer i store mengder er ganske forskjellig fra problemene til en forretningsmann som produserer varer av fin kvalitet i liten mengde. Ved salg av fine kvalitetsprodukter er det nødvendig med nøye kontroll og tilsyn.

Omfang av markedet:

Salgsorganisasjon for et firma som selger varer i et lokalt marked, vil være forskjellig fra salgsorganisasjonen til et firma som selger varer i det nasjonale markedet. Tilsvarende vil salgsorganisasjonen til et firma med nasjonalt marked være forskjellig fra salgsorganisasjonen til et firma med internasjonalt marked.

Handelspraksis:

Praksis og salgstoll av en bestemt handel påvirker også bestemmelsen av salgsorganisasjonen. Kjøpere er også vant til disse praksisene, og de kan ikke lett tilpasse seg endringene, om noen, introdusert av et firma mot eksisterende praksis. Å endre disse praksisene er ikke mulig uten risiko.

Produktets art:

Utvelgelsen av typen salgsorganisasjon er også bestemt for å holde i betraktning arten av varene produsert av en forretningsmann. En salgsorganisasjon for produsentens varer eller kapitalvarer vil være ganske forskjellig fra salgsorganisasjonen til forbrukerens varer.

For å selge produsentens varer, for eksempel maskiner, råvarer etc., og teknisk kunnskap er nødvendig. For salg av forbrukervarer som er av daglig bruk, er organisasjonen bredere og spesifikk, og for salg av varige varer brukes sentralisert salgsorganisasjon.

Type Kunder:

En selger skal håndtere ulike typer kjøpere. Kjøpere kan være industrialister eller produsenter, forretningsmenn, forhandlere, grossister eller jobber, forhandlere, eksportører eller forbrukere. Det er forskjellige måter å nærme seg disse ulike typer kunder på. Bestemmelsen av typen salgsorganisasjon avhenger av typen av kunder.

Antall kunder:

Naturen og typen salgsorganisasjon er også knyttet til antall kunder i handelen eller produktet. Hvis antall kunder er store og de er spredte og mange selgere skal være ansatt. Hvis kundene er mindre og lokaliserte, er oppgaven med å selge dem enkle, og få selgere kan gjøre jobben effektivt.