Salgsfremmende: Elementer, metoder og fordeler med salgsfremmende kampanjer

Salgsfremmende: Elementer, metoder og fordeler med salgsfremmende kampanjer!

Teknikker / Metoder for salgsfremmende kampanjer:

Philips Kotler har klassifisert salgsfremmende aktiviteter i tre typer:

1. Forbrukerfremmende.

2. Forhandler eller forhandler.

3. Salgsstyrkeforfremmelse.

1. Forbrukerfremmende:

Salgsfremmende rettet mot forbrukere kan gjøres enten for å øke bruken av produktet blant eksisterende forbrukere eller for å tiltrekke seg de nye kundene eller å motta konkurrentens salgsaktiviteter. T

Les denne artikkelen for å lære om teknikker / metoder og fordeler ved salgsfremmende kampanjer:

(a) Prøver

(b) Kuponger

(d) Demonstrasjoner

(e) Premie eller bonustilbud

(f) Pris-av

(g) Tilbakebetaling av penger og

(h) gratis gaver.

2. Handel eller Forhandler Kampanjer:

Disse er generelt rettet mot forhandlerne med sikte på å sikre deres patronage i preferanse til andre produkter.

Det er også en rekke handelsfremmende aktiviteter som er oppført nedenfor:

(a) Kontant- og handelsrabatter

(b) Visnings- og annonseringstillegg,

(d) Bonus,

(e) Kontantrabatt, godtgjørelser

(f) Gratis varer,

(g) Forhandlerens konkurranser,

h) subsidiert annonsering,

(i) Tilbakebetaling og,

(J) Gaver og nyheter.

3. Salgsstyrke kampanjer:

Personlig salg er langt den viktigste metoden for salgsfremmende kampanjer. Salgskraftforfremmelse er svært viktig for å gjøre personlig salg effektiv og mer imponerende.

Teknikkene som brukes i salgsstyrken er følgende:

(a) Bonus,

(b) Kommisjonen,

(d) Møter, konvensjoner og konferanser av selgere og

e) kvotebidrag.

Fordeler med salgsfremmende kampanjer:

De ulike fordelene ved salgsfremmende kampanjer er som følger:

1. Stor skala produksjon:

Salgsfremmende teknikker retter seg generelt mot etterspørsel opprettet for selskapets produkter. Økt volum av salg resulterer i storskala produksjon som til slutt senker enhetskostnaden.

2. Effektiv salgsstøtte:

Salgsfremmende retningslinjer kompletterer innsatsen til personlig salg og reklame. Disse tiltakene gjør innsatsen til selgerne mer produktive. De minimerer arbeidet som skal gjøres av selgerne, unngå sløsing i tid og innsats.

3. Umiddelbare retur:

Salgsfremmende enheter gir rask og umiddelbar resultater enn andre metoder som personlig salg og annonsering. Faktisk kan virkningen av salgsfremmende kamp følges raskere enn reklame.

4. Effektiv kontroll:

Ledelsen kan utøve effektiv kontroll over metodene som brukes i salgsfremmende programmer. Dette sikrer lavere salgskostnader og rask og bedre avkastning. Ledelsen er også i stand til å evaluere effekten av programmet med henvisning til kostnadsfaktoren.