Salgsfremmende: Essay on Sales Promotion (645 Words)

Salgsfremmende tilbud: Essay on Sales Promotion!

Ordet forfremmelse kommer fra det latinske ordet "Promovere" betyr "å gå videre" eller for å presse fremover. Salg og markedsføring er to forskjellige ord, og salgsfremmende er kombinasjonen av disse to ordene.

Image Courtesy: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/d/d6/RIAN_archive_sale.jpg

Salgsfremmende kampanjer er en annen viktig del av markedsføringskommunikasjonsmikset. Det er i hovedsak en direkte og umiddelbar induksjon. Det legger til ekstra verdi for produktet og ber derfor forhandleren / forbrukeren å kjøpe produktet.

Ifølge American Marketing Association, "Disse markedsføringsaktivitetene, bortsett fra personlig salg, reklame og publisitet som stimulerer forbrukernes innkjøps- og forhandleres effektivitet som displayvisninger og utstillinger, demonstrasjoner og ulike ikke-tilbakevendende salgsarbeid ikke i vanlig rutine".

Ifølge Philip Kotler, "Kampanjen omfatter alle verktøyene i markedsmixen, hvis hovedrolle er overbevisende kommunikasjon".

Det omfatter andre aktiviteter enn reklame, personlig salgsprosess og PR som brukes til å markedsføre salg av produktet eller for å overtale kunden til å kjøpe produktet. Distribusjon av prøver, premium kupong, kjøpsstedsvisning, off-price-salg, etc. er eksemplene på salgsfremmende teknikker.

Mange internasjonale salgskampanjer finnes i dagligvarebutikker. In-store demonstrasjoner med produktutgivelser og matlagingsdemonstrasjoner er populære sammen med engangsgondoler som fremhever nye produkter. Noen selskaper gir selv bort oppskriftskort som et incitament til å kjøpe produktet hvis det er et produkt forbrukere kanskje ikke er kjent med.

Salgspromoteringer er markedsføringsaktiviteter som simulerer forbrukerkjøp og forbedrer forhandlerens eller mellommennets effektivitet og samarbeid. Cents off i butikken demonstrasjoner prøver, kuponger gaver, produkt slips ins contests, konkurranser sponsing av spesielle arrangementer som konserter og messer, og kjøpssteder skjermer er typer promotering enheter designet for å supplere reklame og personlig salg i salgsfremmende blanding.

Salgsfremmende kampanjer er kortsiktige innsatser rettet mot forbrukeren eller forhandleren for å oppnå slike spesifikke mål som forbruksvareprøve eller umiddelbar innkjøp, forbrukerinnføring i butikken, kjøp av detaljhandel, oppmuntrende butikker til å lagre produktet og støtte og øke reklame og personlig salgsinnsats.

For eksempel inkluderte Procter & Gamles introduksjon av Ariel vaskemiddel i Egypt Ariel Road-showet et dukkeprogram (ikke den lille havfruen!) Som ble tatt til lokale markeder i landsbyer der mer enn halvparten av alle egypterne fortsatt lever.

Utstillingen viste store mengder folkemengder, fortalt om Ariels bedre ytelse uten bruk av tilsetningsstoffer og solgte merkevaren gjennom en distribusjonsvogn til nominell rabatt. I tillegg til å skape merkevarebevissthet for Ariel, hjalp veisøket med å overvinne motvilje fra landdistriktsforhandlere til å håndtere premieprisen Ariel.

I markeder hvor forbrukeren er vanskelig å nå på grunn av mediebegrensninger, må prosentandelen av salgsfremmende budsjett som er tildelt salgsprosjekter, økes. I noen mindre utviklede land utgjør salgsfremmende kampanjer den største delen av markedsføringsinnsatsen i landlige og mindre tilgjengelige deler av markedet. I deler av Latin-Amerika brukes en del av annonseringsbudsjettet for både Pepsi-Cola og Coca-Cola o karnevalvogn, som gjør hyppige turer til utliggende landsbyer for å love sine produkter.

Når en karnevalbil stopper i en landsby, kan den vise en film eller gi en annen form for underholdning; Opptaksprisen er en uåpnet flaske av produktet kjøpt fra den lokale forhandleren. Den uåpnede flasken skal byttes for en kald flaske pluss en kupong for en annen flaske.

Denne salgsfremmende innsatsen har en tendens til å stimulere salg og oppfordrer lokale forhandlere som får varsel om karnevalens lastebils ankomst, for å lagre produktet. Nesten 100 prosent dekning av forhandlere i landsbyene oppnås med denne typen kampanjer. I andre situasjoner kan landsbyboere gis gratis prøver, har utsiden av butikkene malt, eller mottar klokkeskilt i forsøk på å fremme salg.