Salgspremie: Roller og begrensninger

Roller:

Alle de tre partene i markedsføringsmekanismen, nemlig produsenter, mellommenn og forbrukere, drar nytte av denne kortsiktige teknikken for salgsfremmende kampanjer.

A. Produsenter og salgsprosesser:

1. Det skaper nye kunder:

Ingen produsent er fornøyd med salgsomsetningen oppnådd, fordi den kan bli utmerket og forbedret på. Dette er mulig av nye kunder som blir bragt i bane av salg ved salgsfremmende kampanjer, da de har kapasitet til å konvertere potensielle forbrukere til faktiske kunder.

2. Beholder eksisterende kunder:

Hver produsent har sin egen klasse av kunder for sine produkter og tjenester. Intelligensen ligger ikke bare på å få nye og nye kunder, men også å beholde den eksisterende kundenes klasse. Merking av kundene til produktet eller firmaet i lang tid er den grunnleggende funksjonen til salgsfremmende kampanjer.

3. Bekjemper konkurranse:

Virksomhet betyr tilstedeværelse av rivaler. Institusjonen av konkurranse er et must for å få til en helhetlig forbedring i ytelsen. Det er konkurransedyktig ånd som gjør en til å utmerke seg en annen gjennom forskjellige våpen. Et slikt kraftig våpen er salgsfremmende kampanjer som bidrar til å bekjempe konkurransen.

4. Woos mellommenn:

Dette er sant at det ikke kan være totalt direkte salg fra produsenter til forbrukere i disse dager med masse og konsentrert produksjon på den ene siden og utbredt forbrukere på den andre, mellommenn er et must for å koble de to ender for å balansere etterspørselen etter og forsyningen av varer.

Men for å få dem til å utføre sine funksjoner godt, skal de holdes fornøyd med incitamenter. Det er salgsfremmende som jobber. ' i å holde dem lykkelige og klare til å tjene.

5. Salg redusere kostnadene:

Salgsfremmende tilbud er et av de salgsfremmende verktøyene som er notert for å skape, opprettholde og utvide etterspørselen etter firmaets produkter. Denne massedistribusjonen støtter selve ideen om masseproduksjon og fordelene med denne masseproduksjonen, nemlig bedre billigere og mer produksjon overføres til alle. Produsenter får høyere og høyere margin, forhandlere får økt forretning og forbrukerne reduserer prisene på sine kjøp.

B. Middlemen og Salgsfremmende:

1. Multiples salg:

Middlemen er nytte av den kreative handlingen med salgsfremmende kampanjer som skaper nye kunder og beholder den eksisterende. Den samlede effekten er at omsetningsomsetningen øker. Det er for deres eget gode og gode for sin produsent.

2. Reduserer belastning:

I mangel av salgsfremmende verktøy hadde mellommennene blitt tvunget til å jobbe enda vanskeligere for å opprette, vedlikeholde og forlenge etterspørselen etter varene på hyllene. Som reklame, skaper den en fruktbar grunn og gir mulighet for rask avkastning enn reklame.

3. Bygger butikkbilde:

Salgsfremmende kampanjer dekker et bredt spekter av teknikker som demonstrasjon, utstilling, spill, konkurranser, skjermer, vindusskilt, pakker som går mye dyp i å gi skjønnhetsmaske eller ansiktsløftning til sitt utsalgssted. Denne personlighetsbyggingsarbeidet er magien i salgsfremmende kampanjer.

4. Inntektsøkning:

Økt salg for butikkene gjennom salgsfremmende innsats resulterer i multiplisert inntjening av provisjoner og fortjeneste, etter hvert som det er tilfelle. Suksessen med salgsfremmende kampanjer er hans økonomiske suksess, et prestasjonsmerke, en milestone i sin karriere.

5. Personlige fordeler:

I tillegg til økt inntjening muliggjør salgsfremmende tilbud noen spesielle, ikke-kontante fordeler for ham og hans familie i forbindelse med sin suksess. Dermed kan en forhandlerkonkurranse gjøre det mulig for ham å ta en tur til Europa eller rundt om i verden, eller si at ukes opphold på ferieferie for ham og hans familie. Disse er ekstraordinære noncash-fordeler utledet av salgsfremmende kampanjer.

C. Forbruker og salgsprosess:

1. Forbruksinformasjon:

Akkurat som produsenter er ivrige etter å snakke om sine nye produkter og tjenester, er forbrukerne like nysgjerrige å vite om de siste ankomster. Informasjonen som gjøres tilgjengelig ved salgsfremmende kampanjer, gir ikke produktegenskapene, men også de spesielle innrømmelsene knyttet til salgsbetingelsene.

Denne informasjonen blir grunnlag for nøyaktig beslutningsprosesser fra kjøpere:

2. Forbedrer levestandarden:

Forbedring i levestandard innebærer å gjøre tilgjengelig varer og tjenester minst, av bedre kvalitet og i større mengder. Salgsfremmende gjør dette ved å jobbe på distribusjonssiden som har syklusen av effekter på produksjon og tilbake på forbruk.

3. Gir incentiver:

Det er gjennom salgsfremmende stasjoner at forbrukerne får antall incitamenter både kontant og ikke-kontanter. Disse kan være sesongrabatter, prøver, kuponger, gaver, konkurransepriser. Dermed kan en seier i salgskonkurranse gi ham muligheten til å besøke en fremmed by eller et opphold i et hotell med familie og så videre.

4. Bygger lojalitet:

Salgsfremmende tilskudd bygger merkevare lojalitet og butikklojalitet. Denne merkingen av forbrukeren til et bestemt merke og en bestemt butikk har sin egen innvirkning på forbrukerne. En forbruker som er kjent som vanlig er pålitelig og får derfor lett kreditt og spesielle innrømmelser.

5. Gir bedre valuta for pengene:

Hver forbruker har sitt eget budsjett. Han ser etter justering eller forfining i utgifter slik at han får maksimal tilfredshet innenfor de økonomiske grensene han sliter med.

Salgsfremmende vil bety at du får kvalitetsvarer til reduserte priser pluss utvalg av gaver som er nyttige som ellers han ville ha brukt. Således kan en salgskonkurranse bringe ham et kjøleskap som familien hans presset på.

Dette er den største verdien han får for pengene sine.

begrensninger:

Salgsfremmende kampanje er kjent for kortsiktige hurtige resultater i motsetning til reklame. Det står for impulsoppkjøpet. Men alt er ikke bra med denne sensitive markedsføringsblandingsbestanddelen.

De grunnleggende begrensningene som man ikke kan glemme er:

1. Det er kortvarig enhet:

Som et blitslys blinker det og forsvinner. Den har kortest livsvirkning som markedsføringsverktøy i motsetning til reklame. Den kan brukes som et verktøy for å oppnå kortvarige markedsføringsmål ved hjelp av skjematiske midler. Den har den sterkeste muligheten til å skape impulskjøp, men kan ikke fungere som en varig dose.

2. Det er avhengig teknikk:

Det er mer av en tilleggsutstyr og må blandes godt i riktig proporsjon med andre to salgsfremmende ingredienser, nemlig reklame og personlig salg. Det er hvorfor; Det har med rette blitt beskrevet som broen mellom personlig og upersonlig salg. Det utgjør hullene i de to, og er derfor en pluss ingrediens.

3. Det ødelegger merkebildet:

Reklame er den mest effektive måten å skape merkevarebilde som er et must i disse dager med segmentert markedsføringspraksis. Men å skape merkevarebilde gjennom salgsfremmende ingrediens er som å rose for mye av en ting. Når firmaet allerede har gjort mye i denne retningen, skaper denne pluss ingrediensen en tvil i forbrukerens sinn.

De vil sannsynligvis føle at når det blir for mange incitamenter og innrømmelser, er det noe fisket om produktet eller et merke. Således, i stedet for å raffinere bildet, blir det avvist.

4. Undervurdert av eksperter:

Salgsfremmende reklame, som verktøy for reklamemiks, er undervurdert av eksperter fra reklamebyråer. De er av den oppfatning at salgsstimulering som blandingsbestanddel ikke er i stand til å bekjempe den sterke konkurransen.

Disse teknikkene for salgsfremmende kampanjer er så over at de enkelt kopieres av konkurrentene, og det opprinnelige gapet mellom konkurrentene blir igjen opprettholdt.

Det er som å øke dearnessgodtgjørelsen for å matche de stigende levekostnadene, så mye at når myndighetene erklærer dearnessgodtgjørelsen, har prisene gått opp igjen.