Salgsfremmende kampanje: Topp 3 Klassifisering av Salgsfremmende

Salgsfremmende kampanjer kan klassifiseres i tre brede kategorier. Disse inkluderer:

1. Forbrukere rettet:

Muligens er de mest kjente metodene for salgsfremmende forfremmelser de som skal appellere til den endelige forbrukeren. Forbrukerne blir utsatt for salgsfremmende kampanjer nesten hver dag, men enkelte kjøpere er vant til å søke etter salgsfremmende ordninger før de foretar kjøpsbeslutninger.

Eksempler på slike teknikker er:

Jeg. Checkout slutten:

På kassen er kunden forsynt med kupong eller et skrapelodd basert på totalt kjøpt antall.

ii. Konkurranser og konkurranser:

En konkurranse krever at kundene skal sammenligne og premiene er basert på ferdigheter. I tilfelle av konkurranser må kunden kun inngå konkurranse på grunnlag av beløpet som betales til en butikk. I disse to kampanjeprosessene får bare noen få heldige kunder verdien som presenteres i kampanjen.

Konkurranser er spesielle kampanjer som gir verdier til vinnere basert på ferdigheter de viser i forhold til andre. For eksempel kan et brødfirma tilby gratis utenlandsk tur til vinnere av en brødkonkurranse. Konkurransevinnere er vanligvis valgt av et panel med få dommere.

Selv om konkurranser ikke er ferdighetsbaserte, men heller avhenger av formue. Heldige vinnere er valgt ut fra tilfeldig utvalg. Noen ganger, i noen tilfeller kan sannsynligheten for å vinne være høy for de som kjøper hvis inntaket i feilsøkingen skjer automatisk når et kjøp blir gjort. Men i de fleste tilfeller er noen frigjort til å komme inn uten krav til kjøp.

Jeg. dangler:

Det er et tegn som påvirker når en kunde går forbi den. Det kan gjøre tanken til kundene å kjøpe.

ii. Rabatterte priser:

Noen av de indiske budsjettflyselskapene som Air Deccan og Kingfisher sender sine lojale og faste kunder med de nyeste tilbudene om lavpris når nye flyreiser blir utgitt eller bonusdestinasjoner blir annonsert.

iii. Gratis gaver:

For eksempel i India, "Subway" gir sandwichkjeden butikken et kort med seks mellomrom for klistremerker med hver kjøp av hver sandwich. Når kortet er fullt, får kunden en sandwich uten ekstra kostnad.

iv. FSI (Frittstående innlegg):

FSI er en kuponghefte som settes inn i lokal avis for levering til sine lesere.

v. glorifier:

Det er en liten størrelse som løfter opp et produkt høyere enn andre produkter i løpet av visningstiden.

vi. Lipstick Board:

Det er et bord hvor stilige meldinger er skrevet i fargebånd for å tiltrekke seg kunder.

vii. Tapsleder:

Det er prisen på et populært produkt som er redusert for kortsiktig periode for å brenne salg av andre ikke-daglige varer.

viii. Lojalitetsbelønningsordninger:

I denne ordningen samler kundene noen tall, poeng, miles eller kreditter for hvert kjøp, og innløser dem for belønninger i løpet av enkelte regninger eller videre kjøp. For eksempel, Pepsi Stuff and Advantage.

ix. Mer Merchandising:

I denne ordningen gis belønning i form av noe merktilsats, for eksempel lading for en liter, men gir en og en halv liter.

x. Mobilkuponger:

Dette er av nyere opprinnelse. I denne ordningen blir kuponger gjort tilgjengelige på en mobiltelefon og kunder viser tilbudet til forhandleren eller en selger for kontantinnløsning.

xi. Necker:

Dette er veldig populær og gammel ordning for salgsfremmende kampanjer. I bilsektoren er halsbånd veldig populære. Necker er faktisk en kupong som er plassert på "halsen" av en flaske eller pakket element i en kasse.

xii. Online kupongering:

I denne ordningen blir kuponger gjort tilgjengelig på nettet. Kunder skriver ut dem og tar dem til butikk for dispensasjon eller innløsning.

xiii. Online interaktive sponsorspill:

I disse spillene spiller kunder et interaktivt spill knyttet til det fremmerte produktet. For eksempel, den interaktive tilsetningen av tomat ketchup tilgjengelig på nettet.

xiv. Hyllebonusordninger:

I denne ordningen er kuponger tilgjengelig i butikkens hylle hvor produktet presenteres.

xv. Prisavtale:

Det er et midlertidig reduksjonstilbud i prisen på noen detaljhandler, for eksempel "happy hour" menyskjema i barer og restauranter.

xvi. Pris-pakket tilbud:

Denne typen emballasjeavtale gir en forbruker en viss prosentandel mer av produktet til samme pris (for eksempel tjuefem prosent ekstra i samme pris).

xvii. Kuponger og kuponger ordningen:

Kuponger og kuponger ses ofte i aviser og blader.

2. Handelsmarkedet rettet:

Markedsførere bruker salgsfremmende kampanjer for å målrette alle kunder, inkludert mellommenn / agenter innenfor distribusjonskanalen sin. Trade-kampanjer brukes først til å lokke kanalmedlemmer til å bære markedsførers produkter og når produktene er på lager, bruker markedsførere kampanjer for å styrke kanalforholdet. Denne metoden er vanligvis vedtatt under festivaler og ekteskapssessioner.

3. B2B marked rettet:

B2B i bransjen står for "Business-to-Business" -forhandlinger. Et lite, men viktig delsett av salgsfremmende kampanjer, er rettet mot business-to-business-markedet. Selv om disse kampanjene ikke kan bære glamouren i forbindelse med forbruker- eller handelsfremmende kampanjer, benyttes B2B-kampanjer i mange bransjer foruten detaljhandel.

Faktisk i B2B salgsfremmende markedsføring brukes som en måte å flytte klienter til handling. Selv om markedsføringsalternativene som er tilgjengelige for B2B-markedsføreren, er ikke like store som de som finnes i kunder eller handelsmarkeder. For eksempel, i India, bruker de fleste B2B-markedsførere ikke kuponger som et medium for salgsfremmende tilbud, med unntak av selskaper som selger til både kunder og forretningskunder.

De mest brukte teknikkene for B2B-kampanjer er:

(i) distribuere prøver

(ii) prisreduksjoner

(iii) salgsfremmende varer

(iv) messer

(v) innkjøp

Utover disse alternativene er messer det mest brukte middelverket til B2B salgsfremmende.