Salgsfremmende trender: Topp 9 Trender i Salgsfremmende

1. Kjøp en få en gratis (BOGOF):

Trenden med å gi ett element gratis med ett kjøp av ett element blir svært populært, ikke bare i urbane områder, men også i landlige / sub-urbane områder. Hvis for eksempel brødpakke er priset til Rs.10, og den faktiske produksjonsprisen er Rs.3 og du to brød for Rs.10, vil du fortsatt være profitt, spesielt hvis salget øker på grunn av dette BOGOF-tilbudet. I detaljhandel denne praksisen er faktisk kjent som en premie forfremmelse taktikk. Butikkene bruker denne metoden fordi de på grunn av økt salg kan få fordel på grunn av stordriftsfordeler.

2. Customer Relationship Management (CRM):

- Konseptet med CRM er todelt: Det er en del av detaljhandelsstrategien som tar sikte på å skape kunder for langsiktig, si hele livet, og på den annen side er CRM i stor grad teknologidrevet. Hovedfokuset på CRM er på kunder i stedet for produktene det tilbyr. Eksempler er incentiver som bonuspoeng, samle numre er svært populære. Dessuten er det flere andre eksempler på CRM, fra bensinpumper til kjøpesentre. Dette øker langvarig forhold til kundene.

3. Nye medier:

Med endringen i teknologi, e-handel, online kjøp og salgsautomat er dagens mote. SMS, e-post, nettsteder og mobiltelefoner brukes til å plassere bestillinger. For eksempel skrev Nestle en sveitsisk MNC enkelte koder på KIT-KAT sjokoladeemballasje, hvorved en kunde etter å kjøpe den, ville legge inn koden til et dynamisk nettsted for å vite om han hadde vunnet en premie eller gave. Kunder hadde også mulighet til å sjekke disse trykte tekstkoder via sine mobiltelefoner. I India har noen selskaper også startet bruk av slike teknikker som eksperimentell metode.

4. Kunder Forventninger:

Påvirkningen av salgsfremmende aktivitet i løpet av de siste tiårene har utelukket verdien av kortsiktige kravet til å handle på salgsfremmende kampanjer. Mange kunder er betinget av å forvente en kampanje på kjøpstidspunktet ellers kan de holde tilbake eller til og med endre kjøpet dersom en kampanje ikke er til stede.

For eksempel blir matvarehandlere oversvømmet på ukentlig basis med et så bredt utvalg av salgsfremmende kampanjer at deres lojalitet mot visse produkter har blitt erstattet av deres lojalitet mot nåværende verdielementer (dvs. produkter med salgsfremmende kampanjer). For markedsførere, er utfordringen å balansere fordelene ved kortsiktige kampanjer tilbud i motsetning til potensialet til å ødelegge lojaliteten til produktet.

5. E-Retailing:

Salgsfremmende tilbud blir levert til kunder på mange måter, for eksempel via post, personlig eller innen utskriftsmedia. Imidlertid presenterer Internett- og mobilteknologien, som mobiltelefoner, markedsførere en rekke nye leveringsalternativer.

For eksempel vil kombinasjonen av mobilenheter og geografisk posisjoneringsteknologi snart tillate markedsførere å målrette kampanjer til kundens fysiske plassering. Dette vil tillate forhandlere og andre bedrifter å utstede salgsfremmende kampanjer som elektroniske kuponger, til kundens mobilenhet når de er nær plasseringen der kupongen kan brukes.

6. Sporing:

Som vi diskuterte i vår dekning av annonsering, er det viktig å spore kundens svar på markedsførers markedsføringsaktivitet for å måle suksess for en annonse. I salgsfremmende kampanjer brukes også sporing. For eksempel kan dagligvareforhandlere, hvis kunder har lojalitetskort, ha mulighet til å matche kunde salgsdata til kupongbruk. Denne informasjonen kan da selges til kupongmarkedsførere som kan bruke informasjonen til å få et bedre bilde av kjøpsmønsteret til de som svarer på kupongen.

7. Merchandising Tilsetninger:

Kjøp en liter få 200 ml gratis med pakken, kjøp en kg betaling for 750 gm er eksempler på merchandising tillegg. Under tilleggsordninger tilbyr noen butikker ordninger som å kjøpe stor pakke og ta mindre en uten ekstra kostnad.

I tillegg til dette tilbyr noen ganger et kort for seks / åtte mellomrom for å lime klistremerker ved kjøp av hver artikkel. Når kortets mellomrom er fulle, får forbrukeren et gratis element helt gratis. I India er det populære eksempelet Subway kjede av smørbrød som kommer under tilleggsordning.

8. Rabatterte priser:

Som navnet tilsier, tilbyr denne virksomheten prisrabatter til sine kunder under denne kampanjeplanen. Noen av budsjettflyselskapene som Air Deccan, Go Airways og Kingfisher informerer sine faste og lojale kunder via e-post om eventuelle siste lavpris-avtaler når nye flyreiser er introdusert eller noen andre destinasjoner blir annonsert i eller utenfor India.

Videre er noen nye måter å selge på, i praksis. Vi gir ikke varsel til dem, men de jobber og vi har selv sett dem. Ta en titt på noen salgsfremmende ordninger. Disse er ikke veldig populære, men noen butikker bruker på masseskala som. Felles kampanjer kjører mellom merkevarer eid av et varehus eller med et annet selskaps merker. For eksempel kjører fastfoodrestauranter og kjøttkonservesfirmaer som Pepsi og Coca Cola vanligvis salgsfremmende programmer der kupp, leker, T-skjorter, hengende penner og filmbilletter knyttet til en bestemt filmutgivelse tilbys med fremmødte måltider i restaurantene.

9. Gratis prøver:

For eksempel smaker av mat og drikke på utvalgte steder i supermarkeder, messer og utstillinger som 'Good Living', 'Art of Living' årlige messer på Pragati Maiden i New Delhi. For eksempel ble Melk Mix (en aromatisert brus) gitt til potensielle forbrukere i supermarkeder, International Trade Fair og i Delhi.

Dessuten har man blitt svært populært når det gjelder noen spesielle årsaker og rettferdige produkter som gir øyeblikkelige penger til formål med veldedighet og de mindre velstående bønder og barnehjem.