Salgstrening: 5 forskjellige metoder for å gjennomføre salgstrening

Ulike metoder for å gjennomføre salgsopplæring er som følger: i. Slide presentasjoner ii. Videobånd / lydkassetter iii. Forelesninger iv. Gruppediskusjon v. Rollespill.

Metodene som brukes til opplæring, er avhengige av målene som skal oppnås, type opplæring, bakgrunn og erfaring fra trainees og slikt.

Alternativene er tilgjengelige:

Jeg. Slide presentasjoner:

Dette er en effektiv måte å presentere materiale og grafikk på. De hjelper trener å holde seg på plan og presentere tekniske data eller informasjon.

ii. Videobånd / lydkassetter:

Mange ganger er en hel gruppe ikke tilgjengelig på forutbestemt tid. I slike situasjoner kan en forutgående treningsmodul utarbeides, ved hjelp av eksperter, slik at alle kan ha nytte av innholdet. Men på den annen side, siden det ikke er noen interaksjon med treneren, kan noen tvil forbli ubesvarte i lærerens sinn.

iii. forelesninger:

Dette kan være et klasseromsmiljø og kan brukes i samarbeid med den forrige. Videoene kan brukes til å gi produktdemonstrasjoner og applikasjoner mens foreleseren kan støtte presentasjonen ved hjelp av sine ekspertkommentarer og tydelig tvil tatt opp av traineerne.

iv. Gruppediskusjoner:

I en slik opplæring leder og stimulerer en trener talk og deltakelse fra elevene. Case-studier har blitt brukt mye som et verktøy for å stimulere gruppediskusjon. Praktikanter får saker å studere, og deretter leder trener en saksdiskusjon for å analysere og løse problemene som er involvert i saken. Imidlertid kan denne treningsmetoden ikke foreskrives for nybegynnere.

v. Rollespill:

I rollespillet prøver trainee å selge et produkt til et hypotetisk prospekt (vanligvis trener til en annen trainee). Rollespill kan hjelpe elevene å lære å håndtere uforutsette utviklinger som ofte oppstår i salgssituasjoner. Det gir også trener en sjanse til å jobbe med praktikanter på stemme, poise, manerer, tale og bevegelser. De vil få en mulighet til å forstå produktet, konkurrentene, industrien og kundene.

For å oppnå et optimalt effektivitetsnivå i undervisningskombinasjoner av de ovennevnte metodene kan det benyttes.

Det finnes også individuelle treningsprogrammer; For eksempel vil et åpent treningsprogram utført av en konsulent eller organisasjon eller institutt oppmuntre individuell deltakelse fra selskapene.

Indian Institute of Management (IIM) utfører EDPs (Employee Development Programs) på salgsfunksjon med jevne mellomrom. Siden innholdet i disse forelesningene er av god standard, sender mange firmaer som er identifisert som treningsbehov i dette området.

Normalt foretrekker små industriorganisasjoner eller de firmaene som selger ikke-tekniske produkter, på arbeidsopplæringsmetoden. Her er veiledning utført av en senior salgsleder mens du er på jobb. En erfaren selger blir tildelt en trainee for å lære ham om jobben og vil dermed ta ham sammen når traineeren lager et salgsanrop.