Eksempel Essay på kjøp motiver

Et produkt har visse salgsargumenter eller fordeler. Alle salgspunkter kan imidlertid ikke brukes på alle kundene. For eksempel 'rasjonelle' motiver som "fortjeneste" påvirker menn mer mens kvinner ofte kjøper på grunnlag av "emosjonelle" appeller, for eksempel et "røverkjøp".

De viktige kjøpsmotivene til en bestemt kunde bestemmer dermed hvilke salgspoeng som skal brukes eller unngås.

Image Courtesy: blog.vistage.com/wp-content/uploads/2013/10/Comparing-Prices-with-Competitors.jpg

For eksempel kan en statusbevisst kunde ikke kjøpe hvis salgsprisen lavpris understrekes av selgeren.

Snakkepunktet til produktet skal skarpgjøres og drives inn i prospektets sinn ved å appellere til de kjøpte motivene som er involvert.

Selvfølgelig kan et snakkepunkt gjøres for å appellere til mer enn ett kjøpsmotiv. I tilfelle av et klimaanlegg er snakkepunktet, nemlig at "luften filtreres når den kommer inn i rommet", slik at den kan appellere til ulike kjøpsmotiver.

For eksempel holder den romrengjøreren og fjerner behovet for støv. Det gjør at gardinene og tapetet varer lenger.

Det lindrer folk som lider av konstant kaldt og så videre. En analyse av de poengene som er gjort, vil vise at mer enn ett kjøpsmotiv ble brukt til å kjøre hjemmet ".me snakkepunktet.

For å appellere til kjøpsmotivet "stolthet", kan selgeren som selger en bil, understreke snakkepunktene, det vakre utseendet på bilen og navnene på kjente personer som eier det.

Under "cupidity" eller spare penger kan han liste over lave kostnader, lang levetid, lett på dekk og god annenhåndsverdi.