Velger riktig tilnærming til kommunikasjon angående salg av virksomheten din

Velge riktig tilnærming til kommunikasjon angående salg av virksomheten din!

Mishandling kommunikasjon om salget kan potensielt skade forholdet ditt med dine ansatte. Dine ansatte vil ikke gjerne lære fra utenforstående at deres selskap er til salgs. På den annen side, selger firmaet ditt er et veldig delikat problem, og du vil ikke like andre faktorer som forstyrrer avtalen, minst av alle dine egne ansatte.

Mens han selger sitt firma, er det en av de store dilemmaene som entreprenøren står overfor - om de ansatte blir fortalt om det forestående salg.

Avhengig av omstendighetene er begge svarene på dette spørsmålet riktige. I tilfelle du bestemmer deg for ikke å fortelle de ansatte, har du en omslagshistorie klar. Medarbeiderne vil føle at det er noe i det hele tatt. Du vil ikke kunne tilfredsstille forklare regelmessige besøk av nysgjerrige merkelige? De vil snooping rundt butikkene dine, kontoene dine, og kan spre panikk blant arbeidstakere.

Forteller ansatte at de besøkende er potensielle kunder som ønsker å sjekke ut virksomheten, kommer ikke til å være veldig troverdige. Også når du til slutt selger virksomheten, vil din løgn bli tatt ut og du vil miste troverdigheten blant dine ansatte.

En bedre dekningshistorie er at du inviterer disse menneskene til å være samarbeidspartnere, og at du prøver å utvide virksomheten til bedriften din. Dette vil bli mottatt av entusiastisk respons. Senere, når du klarer å selge selskapet, kan du alltid fortelle dine ansatte at de likte selskapet så mye at de ønsket å kjøpe det og de ga deg et uimotståelig tilbud.

Det er et stort problem hvis du forteller dine ansatte om din intensjon om å selge selskapet, og da kan du ikke selge den. De ansatte vil overreacte til hvert mindre tilbakeslag under salgsprosessen. Hvis du ikke klarer å finne en avtale med de første kjøpere, og de ansatte får vite om det, kan det føre til en atmosfære av depresjon og frykt.

Hvis du bestemmer deg for å fortelle dine ansatte om mulig salg, vil de være oppmerksomme på den sannsynlige endringen, og når det skjer, kommer det ikke som et ubehagelig sjokk for dem. En måte å kunngjøre din intensjon om å selge er å gjøre en generell kunngjøring. Dette kan komme tilbake hvis det er en umiddelbar negativ reaksjon på det de hører.

En annen måte å gjøre dette på er å ringe ledere og snakke med dem om dine intensjoner. Overbevis dem om årsakene bak din intensjon. Hvis det er mulig, fortell dem hvordan de kan få hvis det skiftes eierskap. Det er en god ide å ha en "salg" -bonus for de ledende ansatte. Når de vet at de står for å få fra salget, vil de sørge for at det blir en jevn avtale. De vil samarbeide fullt ut med deg og presentere firmaets rette ansikt når potensielle kjøpere kommer til å inspisere virksomheten.

De kan i sin tur snakke med andre ansatte og formidle entreprenørens intensjoner. Det blir mye jevnere hvis håndtert på denne måten.

Et godt midtpunkt vil være å fortelle dine eldre ansatte og be dem om å holde det til seg selv. Det er en god sjanse for at de faktisk vil følge instruksjonene dine og holde ting for seg selv.

I de tidlige dagene av avtalen kan det ikke være for vanskelig å holde ting hemmelig, men etter hvert som ting fortsetter en stund, blir det vanskeligere å hindre at informasjonen blir lekket.

Et annet relevant spørsmål gjelder tidspunktet da du bør informere dine leverandører og kunder. Noen av dem kan få høre om en forestående avtale fra dine egne medarbeidere også. Under de fleste omstendigheter er det ingen grunn for at de skal vite om du planlegger å selge selskapet.

Hvis det er noen kunder og leverandører som er svært avhengige av sin virksomhet med firmaet ditt, kan de kanskje spille det trygt og skifte minst en del av sin virksomhet andre steder. Å vite om et forestående salg direkte fra deg, kommer ikke til å redusere deres bekymringer med mindre du har stor troverdighet hos dem, og du forsikrer dem om at du skal ta vare på deres interesser mens du slår avtale.