Strategier for vekst og utvikling av Young Entrepreneurial Company

Strategier for vekst og utvikling av Young Entrepreneurial Company!

Det er mange måter for et ungt entreprenørskap å vokse. Den spesielle måten firmaet til slutt velger, vil avhenge av entreprenørens personlige tilbøyeligheter, de langsiktige målene for virksomheten og settet av muligheter som er tilgjengelige på et gitt tidspunkt.

Entreprenøren kan ønske å vokse gjennom joint ventures, men vil ikke kunne gjøre noe med det med mindre det er folk som er villige til å inngå et joint venture med firmaet hans.

Følgende er de vanlig fulgte vekststrategiene:

Jeg. diversifisering

ii. Joint ventures

iii. oppkjøp

iv. fusjoner

v. Franchising

1. Diversifisering:

Dette er den vanligste måten å dyrke en bedrift på. Diversifisering av en bedrift kan være relatert eller uavhengig av din nåværende virksomhet. Sett ut fra det perspektivet er det i utgangspunktet fire forskjellige måter å diversifisere virksomheten din som diskutert videre. Noen entreprenører selv bestemmer seg for å gå med to eller alle disse strategiene samtidig. La oss analysere disse strategiene individuelt.

Bli med samme produkt, men selger mer:

Den vanligste tilnærmingen er å forbli med det samme produktet i samme marked, men prøv å selge mer av det. For eksempel, hvis du selger MP3-spillere i Delhi, fortsett å selge MP3-spillere i Delhi selv, men prøv å få flere folk i Delhi til å kjøpe dine MP3-spillere. Denne strategien er fornuftig bare når en eller flere av følgende betingelser gjelder:

Jeg. Markedet for produktkategorien vokser. I dette eksemplet bytter flere og flere mennesker i Delhi til MP3-spillere.

ii. Din egen markedsandel vokser. Hvis vekstraten din er langt høyere enn bransjens gjennomsnitt, er det nok indikasjon på at produktet ditt ennå ikke har nådd sitt fulle potensial i markedet, og det er mulighet for videre vekst.

iii. Du har grunn til å tro at ditt nåværende marked skal bli veldig attraktivt i fremtiden. For eksempel, hvis du tror at regjeringen i Delhi skal forby alle FM-stasjoner, kan du forvente en oppgang i etterspørselen etter MP3-spillere. Det er fornuftig for deg å spare din innsats for å benytte muligheten til å presentere seg selv.

iv. Du er ikke interessert i noen annen markedsmulighet. Dette skjer også hvis du ikke er sikker på din evne til å benytte deg av en mulighet i et annet marked.

v. Du har ikke konsolidert posisjonen din i dagens marked. Du er redd for at hvis du konsentrerer deg om noe annet marked, vil konkurransen din kunne undergrave din posisjon i ditt nåværende marked.

Vi presenterer det samme produktet på et annet marked:

En annen vekststrategi er å prøve å selge det samme produktet i et annet marked. For eksempel kan du nå prøve å selge MP3-spillerne i Chandigarh og Ambala, i tillegg til å fortsette å selge dem i Delhi.

Vanligvis er det lettere å trenge inn i det andre markedet, da du vil kunne utnytte kunnskap og kompetanse fra din erfaring i ditt første marked. Denne typen utvidelse er mest vellykket under følgende forhold.

Jeg. Din forretningsmodell kan enkelt replikeres på en ny plassering. Spesielt kan virksomheten løpe fra en ny plassering uten din fulldelte oppmerksomhet. Mange gründere trener seg til det nye stedet og forlater den eldre operasjonen i omsorg for en leder. Det fungerer bare hvis den gamle operasjonen fortsetter å fungere jevnt.

ii. Din styrke i den nåværende virksomheten er ikke stedspesifikk. For eksempel, hvis du klarer å selge mange MP3-spillere fordi du har en godt lokalisert butikk, kan det hende du må få en lignende, godt lokalisert butikk i Chandigarh for å gjenskape suksessen.

iii. Du har tilgang til tilstrekkelige ressurser for å håndtere de nye operasjonene. For eksempel kan du ha svært begrenset lokal kunnskap om Chandigarh, og du må supplere det ved å ansette kompetente lokale selgere. Det bør også være nok penger for å holde begge bedriftene i gang.

Lansering av nytt produkt i samme marked:

En annen vekststrategi er å komme inn i et annet produkt for det samme markedet. For eksempel, i Delhi, kan du nå begynne å selge USB-enheter i tillegg til MP3-spillere. Denne utvidelsen i ditt produktsortiment kan være relaterte produkter som eksempelet ovenfor, eller det kan være helt urelaterte produkter som å selge "aloo chat" sammen med MP3-spillere. Betingelsene som favoriserer denne typen vekst er som følger:

Jeg. Salg i produktkategorien er avtagende og du vil prøve å selge et annet produkt i et marked du kjenner godt.

ii. Du forutsetter en plutselig endring i etterspørselen i målmarkedet. Prisen på МРЗ-aktiverte mobiltelefoner taper for eksempel, og det er ikke mye grunnlag for å gå for en frittstående MP3-spiller.

iii. Du har en veldig god kjennskap til målmarkedet, eller du har en god rapport med markedet og ønsker å utnytte det ved å legge til et nytt produkt de trenger.

Innføring av et nytt produkt i et nytt marked:

Den fjerde strategien for diversifisering av virksomheten er å selge et nytt produkt i et nytt marked. Dette betyr at du begynner å selge "aloo chat" i Chandigarh i tillegg til din virksomhet med MP3-spillere i Delhi. Denne typen vekststrategi er trolig den mest risikable. Entreprenører går vanligvis på denne måten under følgende forhold:

Jeg. En fantastisk ny mulighet har dukket opp, men dessverre er det ikke relatert til din nåværende bransje eller de nåværende markedene du betjener. Dette er nettopp grunnen til at mange dekkhandlere fra Patiala startet call centers i Gurgaon.

ii. Det er et nytt produkt som har mye potensial, men du vil prøve det ut i et nytt marked før du tar en sjanse med ditt profesjonelle rykte i dine eksisterende markeder.

iii. I utgangspunktet vil du teste et nytt marked med et nytt produkt, og du planlegger å introdusere ditt vanlige produkt i det nye markedet.

iv. Denne strategien kan til og med følges når du ikke er sikker på det fremtidige potensialet for dine eksisterende produkter eller ditt nåværende marked.

2. Joint Ventures:

Et joint venture (JV) er dannet mellom to eller flere selskaper som ønsker å drive økonomisk aktivitet sammen. Begge parter bidrar med egenkapital til å skape den nye enheten og dele inntekter, utgifter og kontroll over den nye virksomheten. AJV er vellykket bare når begge parter bidrar positivt til fellesforetaket.

For eksempel kan et joint venture inngås av et firma som har et nytt produkt og en annen som har god tilstedeværelse i et marked. I dette tilfellet tilbyr begge parter noe av verdi for JV. Hvis en av partiene ikke klarer å levere, fører det til feil.

JVene er svært vanlige i enkelte sektorer som bil og mat. Ofte utføres ekspansjon utenlands gjennom JVs. For det første fordi det er en rekke fordeler med å ha en lokal partner som kjenner lokal industri og markeder veldig bra. For det andre er det i en rekke land som Kuwait og Kina obligatorisk for utenlandske firmaer å ha en lokal partner for operasjon i det landet. Det kan være forskjellige grunner for å danne en JV. Noen av dem er oppført her.

1. Interne grunner:

Jeg. Leveraging styrker

ii. Spredning av risiko

iii. Bedre tilgang til finansiering

iv. Stordriftsfordeler

v. Tilgang til ny teknologi

vi. Inkluderer nye prosesser

2. Konkurransemål:

Jeg. Pre-emptive flytte mot konkurranse

ii. Defensiv respons på aggressive konkurrenter

iii. Opprettelse av større og sterkere konkurransedyktige enheter

iv. Rask tilgang til nye markeder

Fellesforetak er kjent for å mislykkes i situasjoner med flyktig etterspørsel eller når det er usikkerhet i teknologi. Et arrangement mellom to selskaper, lik en JV, er en strategisk allianse. En strategisk allianse er en mye mindre stiv ordning, og det er ingen egenkapitaldeltakelse av begge firmaer.

Fusjoner og oppkjøp:

Fusjoner og oppkjøp omfatter kjøp, salg og kombinering av selskaper. Disse hjelper bedrifter å vokse raskt uten å måtte opprette en ny forretningsenhet. Følgende er de vanlige motivene for fusjoner og oppkjøp:

Jeg. Stordriftsfordeler ved å kutte ut dupliserte operasjoner og avdelinger og øke fortjenesten.

ii. Økning i markedsandeler ved å kombinere salg og kapasitet for begge deler.

iii. Økning i omsetning ved kryssalg av komplementære produkter til samme custome?

iv. Å oppnå synergier ved å gjøre bedre bruk av komplementære ressurser.

v. Redusere risiko ved å diversifisere til andre produkter, markeder eller geografiske områder.

vi. Noen ganger kan det være en skattebesparingsvinkel når tap i en kan brukes til å kompensere fortjenesten i en annen.

vii. Større enheter er mer sannsynlig å overleve. Så jo større jo bedre.

3. Fusjon:

En fusjon brukes av selskaper til å utvide sin virksomhet og har til hensikt å øke sin langsiktige lønnsomhet. En fusjon skjer når to selskaper kombinerer for å danne et større selskap. Det er en frivillig handling og kan innebære betaling av kontanter eller et børsbytte. I tilfelle fusjoner mellom ulik størrelse selskaper, kan det lignes på et oppkjøp.

Det finnes ulike typer fusjoner som gitt her:

Jeg. Horisontal fusjon foregår mellom to selskaper som produserer like produkter i samme bransje.

ii. Vertikal fusjon skjer mellom to firmaer som opererer i ulike stadier av verdikjeden til samme sluttprodukt.

iii. Kongenerisk fusjon foregår mellom firmaer som selger forskjellige produkter i samme generelle bransje, og som ikke har noen gjensidig kjøper-selger-relasjon.

iv. Konglomeratfusjonen skjer når de to fusjonsfirmaene opererer i helt forskjellige næringer uten signifikant gjensidig avhengighet av hverandre.

4. Anskaffelse:

Oppkjøp refererer til kjøp av ett selskap (målet) av en annen. Det er også kjent som en overtakelse. Et oppkjøp kan være fiendtlig eller vennlig. Ved en vennlig overtagelse er målet kjent med overtakernes intensjoner og godkjenner vanligvis oppkjøpet. I en fiendtlig overtakelse er eieren av målselskapet uvillig til å selge, og overtakeren kjøper ved å forhandle banker med holdbarhetsgjeld eller med andre aksjeeiere. Oppkjøp kan være av følgende to typer:

Jeg. Kjøperen kjøper bare eiendelene til målselskapet slik at overtakeren ikke har noen rolle i å utføre forpliktelser.

ii. Kjøperen kjøper egenkapitalen til målselskapet og påtar seg alle eiendeler og gjeld.

5. Franchising:

De viktigste hindringene for vekst for et entreprenørskap dreier seg om mangel på penger, tid og kompetansehåndtering. Franchising er en god måte å overvinne disse barrierer i stor grad.

Franchising gjør det mulig for et selskap å utvide til en brøkdel av kostnaden for å utvide med en fullt eid kjede. Siden franchisetakere gjør investeringen på enhetsnivå, tillater det å utvide bedrifter uten store infusjoner av egenkapital eller gjeld. Også franchisetageren tar seg av alle arbeidskapitalbehovene.

Å åpne en enhet på et nytt sted tar mye tid og planlegging. Så utvidelsen av virksomheten din er begrenset av tiden du kan bruke til å åpne nye enheter. I et franchise-system tar franchisetageren de viktigste oppgavene knyttet til å åpne enheten, for eksempel å finne steder, signere leieavtalen, innkjøpsmateriell, etc.

En annen hindring for ekspansjon er å finne og beholde god styring? Gode ​​ledere blir lokket av andre selskaper, og de virkelig gode starter sin egen virksomhet. Med et franchisesystem utføres forvaltningen av enheten av franchisetakerne. Franchisetageren har mye på spill, ettersom investeringen hans har gått i gang med å sette opp enheten, og hans / hennes inntekt er avhengig av generert fortjeneste. Generelt er franchisegiverens inntekt basert på brutto salg, så franchisegiveren er ikke direkte involvert i å kutte eller kontrollere kostnader.

Før du starter et franchisesystem, må du innse at du kommer inn i en ny bedrift, om enn basert på din gamle virksomhet. Hvis du for eksempel driver en fastfoodrestaurant, har du hovedansvaret for å holde restauranten ren, få råvarer, lage mat og presentere det til kunden. Som franchisegiver er disse ikke dine direkte ansvar. Nå må du bygge merkevaren din, selge franchise, trene franchisetakere, og sørge for at de overholder standarder.

Franchising er et meget tilpassbart format, og de fleste bedrifter kan tilpasses til å være franchised. For å bli franchiset, må virksomheten ha følgende egenskaper.

Jeg. Det må ha en bevist track record:

Franchisegiveren må etablere og drive noen få enheter vellykket i noen tid før han tenker på franchising av konseptet. En mislykket virksomhet er ikke ideell for franchising. En intelligent franchisetaker vil bare investere hans / hennes penger hvis han / hun er overbevist om at modellen er vellykket.

ii. Virksomheten bør ha et sterkt merke:

Det er flott om virksomheten er nasjonalt gjenkjennelig, men hvis ikke, bør den i det minste ha offentlig anerkjennelse på lokalt eller regionalt nivå. Det bidrar til å ha dekning og gode anmeldelser fra media. En godt differensiert virksomhet har mye bedre sjanser for å kunne oppnå god merkevarebygging.

iii. Driftsprosesser bør standardiseres og dokumenteres:

I tillegg til et merke og en rekord, kjøper franchisetaker seg til en bevist og etablert måte å drive forretninger på. Prosesser bør registreres og bør lett leses til nye franchisetakere. Med mindre prosessene er overførbare, vil franchisesystemet ikke fungere.

iv. Til slutt bør virksomheten være lønnsom, ikke bare for deg, men også for franchisetakeren:

Hvis virksomheten ikke genererer god avkastning til franchisetakene, vil de bli ulykkelige. Utilfreds franchisetakere vil føre til en rask sammenbrudd av hele systemet.

Å ha et godt franchisesystem på plass, kommer ikke lett. Det må være nøye planlagt og må forbedres hele tiden. Følgende er noen baner for å ha et robust, vellykket franchise-nettverk.

Bygg et toppledende salgsteam:

Jo flere franchisetakere du har, desto sterkere er du. Sett sammen et stort salgsteam, gi medlemmene av salgsteamet aggressive mål og utstyre dem godt for å gjøre salget. De trenger imponerende brosjyrer, videopresentasjoner og andre verktøy før de møter potensielle franchisetakere.

Ha tilstrekkelige økonomiske ressurser:

Selv om franchising er en billig utvidelsestrategi, er det fortsatt en del investering. Vurder nøyaktig pengene som kreves for å rulle ut franchiseplanen din og ordne for pengene.

Forsiktig Velg Franchisetakere:

Hold et sett med kriterier for å skjerme potensielle franchisetakere. Bare komme opp med et sted og investeringen bør ikke kvalifisere noen til å bli din franchisetaker. Du trenger folk med engasjement og kompetanse til å drive virksomheten.

Ha godt treningsmateriell:

Franchisetakere må forstå materialet og da bør de kunne gjennomføre forretningsprosessene på sin enhet. I tillegg til treningsmateriellet, trenger du kanskje også gode trenere og treningsfasiliteter.

Har et kvalitetsovervåkingsprogram:

Merket vil bli fortynnet dersom franchisetakere ikke er i stand til å holde seg til standarder. Still kvalitetsstandarder, trene og utdanne franchisetakere for å gjennomføre kvalitetsprosedyrer og holde en jevnlig kontroll over kvalitetsnivåer.

Fortsett å bygge merkevaren:

Dette trenger ikke å være gjennom reklame. En rekke andre merkebyggende øvelser vil holde merkevaren sterk. Som diskutert før, er det lettere å bygge et merke hvis produktet, tjenesten eller forretningsmodellen er unik.

Invester i forskning og utvikling:

Fortsett å forbedre produktet eller tjenesten og fortsett å legge til nye tilbud. Franchisegiveren må fortsette å legge til verdi for virksomheten hele tiden.