Topp 10 Plikter fra en salgsansvarlig

1. Produktutvikling:

Produktutvikling, ellers kjent som merchandising, er grunnlaget for vellykket markedsføring. Den dekker et bredt spekter av aktiviteter for planlegging og utvikling som introduksjon av nye produkter, hjemmet nye bruksområder eller applikasjoner for eksisterende produkter; Modifikasjon av eksisterende produkt etter stil, farge, design; eliminering av foreldede produkter; standardisering av produkter som kvalitet, størrelse, design, emballasje; observasjon av konkurransedyktige produkter for selvforbedring med hensyn til kostnadseffektivitet, navn og lignende.

I utgangspunktet er dette ansvaret for produksjon og forskning og utvikling avdeling. Imidlertid løser integrert tilnærming problemene effektivt. Derfor bør salgsadministratoren ønske velkommen produksjon og forskning og utvikling eksperter for sin egen gode og gode av firmaet.

2. Salgsplanlegging:

Salgsansvarlig skal fastsette salgsmål og bestemme salgs- og annonseringsaktiviteter som er nødvendige for å oppnå de etablerte målene. Baserer seg på markedsundersøkelser, bestemmer han for salgskvantum, type, salgsinnsats, tid og kostnader.

For å styre kostnadene og planlegge for profitt, foretar han budsjettering av salg med råd fra markedsundersøkelser, regnskap og budsjetteringspersonalet.

Disse budsjettestimatene deles hensiktsmessig for effektiv kontroll av territorium, produkt, selger og tidsplan. Salgsplanlegging innebærer god samordning av virksomhetene til selgere, forhandlere, reklamebyråer, fysisk distribusjon, salgspersonell, produksjonsplanlegging og lager og så videre.

3. Markedsundersøkelse:

Salgssjef er ansvarlig for å samle inn, registrere, analysere og tolke fakta om karakter, kvantitet og trend etterspørsel gjennom markedsundersøkelser. Markedsundersøkelser omfatter også salgsanalyse og forskning, statistiske studier av salg av produkter, territorier, distributører, årstider, selgere, kostnader og utgifter.

Det innebærer produkt, forbruker, distribusjon, fysisk distribusjon og så videre. Det er markedsundersøkelser som gir oppdatert og autentisk kunnskap om markeder, forbrukerpreferanser, kjøpevaner og produktaksept som er grunnleggende for suksessen til salgsadministrasjonen.

4. Fysisk distribusjon:

Selv om det er ansvaret som tilbys av trafikk- og fraktdepartementer, er fysisk distribusjon av produkter hovedansvaret for salgssjef. Her samordner salgsforvalter salget med trafikken på problemer med fysisk håndtering av produkter fra anleggspunkter til forbrukssteder.

Dette dekker avgjørende problemer med transportkostnader, transportmetoder, fraktbeholdere, lagerlokaler, håndteringskostnader, varelager og bruk av ulike typer varehusfasiliteter, reduksjon av demurrage og skadekrav og så videre.

Transport og lagring er logistikkens funksjoner som har unikt sted i mekanismen for markedsføringsfunksjoner, og skaper plass- og tidsverktøy.

5. Salgspolicyer:

Innramming og administrasjon av salgspolitikk er et stort ansvar for hver salgsforvalter av naturen. Salgspolitikken er retningslinjene som er opprettet av ledelsen der selskapet skal søke å nå sine personlige salgsmål. Disse salgspolitikkene kan bredt klassifiseres i tre områder, nemlig produkt, distribusjon og pris.

Disse salgspolicyene regulerer forholdet mellom selgere, distributører, forhandlere og kunder. De svever runde priser, salgsbetingelser, krav og justeringer, produktkvalitet, distribusjonsmetoder, merkevarer, kreditt og samlinger, mekanisk tjeneste, fraktbetaling, reklame, markedsføring, gjensidighet, salgspersonell, filialoperasjon og levering.

6. Salgspersonell:

Salgssjef er ansvarlig for rekruttering, valg og trening av salgsstyrken, kompensasjon, tilsyn, motivasjon og kontroll. Salgsleder bestemmer omfanget av selgerens territorier og hjelper dem til å dekke områdene sine mer effektivt og bedre utnytte sin tid og energi.

Han gir selgeren salgsmateriell i form av porteføljer, modeller, demonstrerende enheter og audiovisuelle hjelpemidler. Dermed er arbeidskraftutvikling og vedlikehold på topp sin oppgave som betaler rik utbytte.

På dette ansvaret bistås han av spesialisert stab kjent for rekruttering, utvelgelse, opplæring, kompensasjon, forfremmelse og så videre. Salgskraft er sentrum for salgsadministrasjon som alltid holdes sparket og levende og smidig.

7. Finansiering av salget:

Salg av organisasjonen er sikker på å ta to former, nemlig kontanter og kreditt. For sent danner kreditt en løveandel av de totale transaksjonene. Dette krever at salgsadministratoren tilrettelegger midler for markedsføring i forbindelse med kasserer eller kreditt- og finansdepartementet.

Mangler skapt av kreditt salg, lager bygget opp i forventning om sesongmessig etterspørsel, reklame og salgsfremmende kampanje utgifter, salg på sending, alle trenger arrangement for kortsiktige midler.

Salgssjef er å konsultere og overlegne og overveie med økonomidirektører, kreditt- og kontoavdeling folk å bestemme om kreditt salg, avdrag salg slik at utsatt betaling planer-lengden av kreditt perioden belønninger for rask betaling eller straff for evig forfalt betaling og lignende .

8. Salgsfremmende og annonsering:

Reklame- og salgsfremmende aktiviteter er av avgjørende betydning, som bidrar til å styrke hendene på salgsstyrken. Derfor er salgsansvarlig ansvarlig for reklame og salgsfremmende for å skape vedlikehold og forlenge forbrukernes etterspørsel og å hjelpe selgerne og mellommenn som selger selskapets produkter.

Han godtar reklameplaner, tidsplaner, bevilgninger, reklamemedier, spesielle kampanjer og samarbeidsannonsering med mellommenn. Salgssjef leder salgsprosjektets personell med hensyn til selgerens visuelle hjelpemidler, demonstrerende enheter, salgssett, salgskonkurranser, direktepostreklame, salgspublikasjon, skjermer, utstillinger, film og salgstrening for selgere og forhandlere. .

9. Distributør og forhandlerforhold:

Samarbeid, tillit og godvilje til distributører og forhandlere er av gressrotts betydning i vellykkede salgsinnsatsene gjennomført av salgsorganisasjonene. Salgssjef, sammen med Public Relations-avdelingen, forsøker å etablere, vedlikeholde og utvide lydforholdet med forhandlere og distributører.

God forhandler / forhandler relasjoner inkluderer salgsstøtte, mekanisk service, levering, justeringer, informere mellommenn om produkttjenesters retningslinjer og praksis i selskapet.

Det innebærer også å hjelpe forhandler med salgsopplæringsprogrammer, salgsmateriell, planer og salgsstyringsmetoder, salgsfremmende reklame og reklame, distribusjonspolitikk for å tjene lojalitet og godwill til forhandlerne.

10. Mekaniske tjenester:

De salgsorganisasjonene som selger mekaniske produkter som krever ettersalgstjenester som installasjonsreparasjoner og vedlikehold, bør ha tilstrekkelige og tilfredsstillende ordninger for slike mekaniske tjenester.

Disse er opptatt av mekanisk servicepolitikk, personell, utstyr og fasiliteter, kostnader og tjenester som tilbys til forbrukerne av forhandlerne.

Salgssjef ved hjelp av serviceavdelingspersonell planlegger programmene for tjenesteopplæring for å trene produsentens selgere, forhandleres tjeneste menn og forbrukere.

Deres planlagte tjenestepolitikk skal gjennomføres effektivt slik at kundene ikke lider, selv om selskapet har gjort alle ordninger. Med andre ord bør fordelene ved slike servicefasiliteter nå kundene.