Topp 6 mål for salgsfremmende kampanjer

Salgsfremmende leder er å utvikle spesifikke salgsprogrammål for å etablere retningslinjer for valg av passende salgsfremmende kampanjer og etablere grunnlag for evaluering av programmet slik utformet som for andre programmer.

Salgsfremmende mål formulert bør gjenspeile det grunnleggende bidraget som et salgsfremmende program gjør i gjennomføringen av markedsføringsstrategien.

Målene bør oppgis for å angi ønsket type handling fordi den primære effekten av et salgsfremmende program er å stimulere noen forbruker- eller forhandlerhandling.

Selv om forfatterne har utviklet gode mange lister over mulige resultater av salgsfremmende programmer, kan det i hovedsak være seks typer mål som kan etableres som angitt i følgende tabell.

Salgsfremmende mål og alternative typer programmer:

1. Stimulerende henvendelser:

Slike henvendelser kan være fra forbrukere eller forhandlere som ber om detaljert informasjon om et produkt eller en tjeneste eller til og med en forespørsel om å besøke en utstilling ved fagforeningen. Slike henvendelser kan genereres og oppfordres ved å tilby slike insentiver som demonstrasjon av et produkt, en gratis katalog, en premie eller en premie.

Dette målet er generelt valgt når lederen ønsker å identifisere og tiltrekke seg nye prospekter for selskapets produkter og tjenester. Det er til nytte for å tiltrekke seg potensielle kunder når potensielle kjøpere er få og vanskelig å identifisere.

Ved eksisterende kunder kan den brukes til å presentere endrede produkter. Videre er dette målet hensiktsmessig som et middel for å overvinne forbrukernes motstand mot nye produkter.

2. Økende produktforsøk:

Ledere som er ansvarlige for å lykkes med et nytt produkt eller produkter og "problembarnsprodukter" går for å etablere dette målet om å øke forsøket på et produkt i forventning om at forsøket vil føre til produkttilfredshet og omstilling av ønske til etterspørsel, eller bytte fra gamle merker til den nye.

I tilfeller der produkter skal demonstreres for å overbevise forbrukerne, er dette målet uunngåelig. Produktprøvemål er av spesiell betydning for alle forbrukerprodukter, med lav oppfattet risiko, fordi brukserfaring kan føre til gunstige holdninger raskere enn reklame i slike tilfeller.

De mest nyttige programmene for introduksjon av nye produkter er gratis prøver og premier. Selv kuponger og rupier av salgspriser kan brukes fruktbart.

3. Oppmuntring til tilbakekjøp:

Bygg av vane fører til merkeloyalitet i de fleste av de lavt oppfattede risikoprodukter. Målet er å knytte kjøperen til produktet eller en butikk gjennom incitamenter. Derfor har lederen behov for de reklamemessige insentiver som knytter kjøperen til en selger. Kuponger har en klar rolle å spille når man merker kunden til et produktmerke.

Tilsvarende kan forhandlerne oppmuntre butikker lojalitet gjennom spesielle salg tilbud eller kontinuitet kampanjer. Kontinuitetskampanjer inkluderer handelsstemper, spill og konkurranser som går over en periode på en uke eller uker, eller gaver fordelt i intervaller i tidsperiode. Disse garanterer tilbakekjøp.

4. Trafikkbygning:

Trafikkbygging innebærer oppmuntrende tilførsel av nye kjøpere og gjenkjøpere. Dette er vanligvis tilfellet med forbrukerens varige gjenstander der forbrukerne nøler med å gå inn for disse produktene.

Trafikkbyggingsmål oppnås ved å tilby incitamenter som spesialsalg, ukentlige tilbud, forhandlerkuponger og premier. Svært ofte bruker forhandlerne underholdningsbegivenheter som å ha forfatterens autografkopier av sine bøker og spesielle attraksjoner plassert i kjøpesentre for å tiltrekke forbrukerne inn i butikken, som sannsynligvis vil gjøre noen impulskjøp.

5. Oppmuntre lagerbygging:

Et av målene med hver produsent er å se at forbrukerne ikke lider på grunn av utslag i butikkene. Det er derfor de vil at deres forhandlere skal bygge opp tilstrekkelige varebeholdninger for å redusere mulige utlag for å hjelpe forbrukerne til en klar forsyning.

Sett alternativt, produsenter eller forhandlere vil at kjøpere skal bygge varebeholdninger gjennom høyere kjøpskurser. Dette er tilfellet med markedsførere med "Star" eller "Cash Cow" -produkter, og de fastsetter dette målet på grunn av overskytende kapasitet eller svak salgsvekst. Noen ganger øker stor lagerbygning forbruk på rente også av forbrukerne.

6. Få forhandler salgsfremmende hjelp:

Dette målet med å få forhandlerpromotivhjelp oppnås ved å koordinere med personlig salg.

Generelt tilbys salgskonkurranser og spesielle kontant- eller merverdiavgift i motsetning til forhandleravtaler for å gi spesielle skjermer plass eller plass til å godta mote varer i påvente av forbrukerfremmende tilbud, eller for å gi ytterligere salgs- eller annonseringsinnsats. Videre er dette målet brukt til å bygge salget indirekte av byggeforhandlerens virksomhet.