Topp 7 teknikker som brukes til salgsfremmende kampanjer

Denne artikkelen kaster lys over de øverste sju teknikkene som brukes til salgsfremmende kampanjer. Teknikkene er: 1. Pris Kampanjer 2. Kuponger 3. Gave med kjøp 4. Konkurranser og premier 5. Pengepengene 6. Hyppige bruker- / lojalitetsincitamenter 7. Point-of-Sale Displays.

Teknikk # 1. Pris Kampanjer:

Prisfremme er også kjent som prisrabatt ". Dette gir enten rabatt på normal salgspris på et produkt, eller mer av produktet til normal pris. Økt salg oppnådd fra pristilbud er på bekostning av tap i fortjeneste, så de må brukes med omhu.

En produsent må også beskytte mot mulige negative effekter av diskontering på et varemerkes omdømme, for eksempel prisrabatter som tilbys av selskaper som salgstid eller festivalsalg.

Teknikk # 2. Kuponger:

Kuponger er en annen, svært allsidig måte å tilby rabatt på. Vurder følgende eksempler på bruk av kuponger: På en pakke for å oppmuntre til gjentatt kjøp, sendes kuponger ut med aviser som kan innløses i butikkene, en kupong som en del av en annonse og på baksiden av kvitteringer.

Hovedmålet med en kupongforbedring er å maksimere innløsningsraten - dette er andelen kunder som faktisk bruker kupongen. En ulempe med kuponger er at de kanskje bare oppfordrer kunder til å kjøpe hva de ville ha kjøpt uansett. Et annet problem oppstår når forhandlere ikke holder tilstrekkelige aksjer av det fremmerte produktet, noe som forårsaker kundetilfredshet.

Bruk av kupongkampanjer er derfor ofte best for nye produkter, eller kanskje å oppmuntre til salg av eksisterende produkter som senkes. For eksempel tilbyr Pantaloons et grønt kort for folk som handler over en viss grense. Dette kortet får kundene spesielle rabatter, gratis passerer til show, og så videre.

Teknikk # 3. Gave med kjøp:

Den "gave med kjøp" ordningen er også kjent som premium promotion, ved at kunden får noe i tillegg til det viktigste kjøpet. Det er mye brukt for abonnementsbaserte produkter (som magasiner), forbruksprodukter, (som parfymer) og så videre. Daglige eksempler er aviser og magasiner som gir gaver til folk som abonnerer på en tidsperiode.

Teknikk # 4. Konkurranser og premier:

Dette er et annet populært markedsføringsverktøy med mange varianter, de fleste konkurranser og premiepromoteringer er gjenstand for juridiske begrensninger. Lucky trekker, for eksempel, er vanlige i det indiske markedet.

Teknikk # 5. Pengepengene:

Her mottar en kunde en refusjon etter at han har sendt et kjøpsbevis til produsenten. Disse ordningene er ofte sett med noen mistanke av kunder, spesielt hvis metoden for å få refusjonen ser ut som uvanlig eller besværlig.

Teknikk # 6. Hyppige bruker- / lojalitetsincitamenter:

Gjenta kjøp kan stimuleres av hyppige brukerinnsatser. Kanskje de beste eksemplene er de mange hyppige flyger- eller brukerordninger som tilbys av flyselskaper og bilutleiefirmaer.

Teknikk # 7. Point-of-Sale Displays:

Forskning på kundeoppkjøpsadferd i butikkene tyder på at en betydelig andel av kjøpene skyldes kampanjer som kundene ser i butikken. Attraktivt, informativt og godt posisjonert display-of-sale skjermer er derfor en viktig del av salgsfremmende salgsfremmende aktivitet. For eksempel har Maggi og Cadbury spesielle boder installert for sine produkter i supermarkeder.

I tillegg benyttes også kampanjer av produsenter til å "diskriminere" mellom ulike forbrukersegmenter. For eksempel vil bare de forbrukerne som har tid til å kutte kupongene, bruke dem og få en lavere pris, mens de forbrukerne som blir presset for tiden vunnet Ikke bruk kupongene (og vil ende opp med å betale en høyere pris).

Til slutt bruker forhandlere kampanjer for å fjerne lagerbeholdningen av langsomme, uoffisielle eller hylle-stabile produkter (produkter som ferske råvarer som vil ødelegge hvis de ikke selges raskt). Forhandlere dirigerer dermed sine egne kampanjer rettet mot forbrukere, som prisnedskritt, skjermer, hyppige shopperprogrammer og så videre.

Salgsfremmende teknikker brukes til å gi en kortsiktig løft til et produkt for å oppnå et taktisk mål, for eksempel å få forhandlere til å lagre, få kunder til å prøve eller forsøke å øke salget av et platå. Dette står i kontrast til det langsiktige annonseringsmålet for å bygge merkevarekjennskap eller skape riktige foreninger med produktet i forbrukerens sinn.

Ofte kommer et produkt mye annonsert over en lang periode til det punktet der det ikke er noe rom for å bli sagt om det. En konkurranse eller giveaway gjeninnfører ønsket nyhet og spenning. Ofte er formålet med salgsfremmende formål å lindre kjedsomheten til et veletablert produkt.