Distribusjonstyper: Intensiv, selektiv og eksklusiv distribusjon

Noen viktige distribusjonsformer i det internasjonale markedet er 1. Intensiv 2. Selektiv og 3. Eksklusiv distribusjon.

Det representerer nivået av internasjonal tilgjengelighet valgt for et bestemt produkt av markedsføreren; Nivået på intensitet som er valgt, vil avhenge av faktor som produksjonskapasitet, målmarkedsstørrelsen, pris- og markedsføringspolitikk og mengden produkttjeneste som kreves av sluttbrukeren.

Image Courtesy: fabiani-co.com/uploads/files/Men%2520with%2520Globe.jpg

Det er tre brede alternativer:

1) Intensiv distribusjon:

Intensiv distribusjon har som mål å gi metningsdekning av markedet ved å bruke alle tilgjengelige utsalgssteder. For mange produkter er totalt salg direkte knyttet til antall utsalgssteder som brukes (f.eks. Sigaretter, øl). Intensiv distribusjon er vanligvis nødvendig der kundene har en rekke akseptable merker å velge mellom. Med andre ord, hvis et merke ikke er tilgjengelig, vil en kunde ganske enkelt velge en annen.

Dette alternativet omfatter alle mulige utsalgssteder som kan brukes til å distribuere produktet. Dette er spesielt nyttig i produkter som brus, hvor distribusjon er en viktig suksessfaktor. Her distribuerer kjøttprodusenter sine merker gjennom flere utsalgssteder for å sikre at de er lett tilgjengelige til kunden.

På den ene siden er disse merkene tilgjengelige i restauranter og femstjerners hoteller, og på den annen side er de også tilgjengelige gjennom utallige kjøttkiosker, kiosker, sweetmarts, tebutikker og så videre. Eventuelt utløp der kunden forventes å besøke, er også et utløp for brusen.

2) Selektiv distribusjon:

Selektiv distribusjon involverer en produsent som bruker et begrenset antall utsalgssteder i et geografisk område for å selge produkter. En fordel ved denne tilnærmingen er at produsenten kan velge de mest hensiktsmessige eller mest effektive utsalgssteder og fokuseringsarbeid (f.eks. Opplæring) på dem. Selektiv distribusjon fungerer best når forbrukerne er villige til å "shoppe" - med andre ord - de har en preferanse for et bestemt merke eller pris og vil søke ut de utsalgssteder som leverer.

Dette alternativet er midtbanen tilnærming til distribusjon. Her velger firmaet noen utsalgssteder for å distribuere sine produkter. Dette alternativet bidrar til å fokusere salgsinnsatsen til produksjonsfirmaer på enkelte utsalgssteder i stedet for å spre det over utallige marginale.

Det gjør det også mulig for firmaet å etablere et godt samarbeid med kanalmedlemmer. Selektiv distribusjon kan hjelpe produsenten til å oppnå optimal markedsdekning og mer kontroll, men til en lavere kostnad enn intensiv distribusjon. Både eksisterende og nye firmaer er kjent for å bruke dette alternativet.

3) Eksklusiv distribusjon:

Eksklusiv distribusjon er en ekstrem form for selektiv distribusjon der bare en grossist, forhandler eller distributør benyttes i et bestemt geografisk område.

Når firmaet distribuerer sitt merke gjennom bare ett eller to store utsalgssteder i markedet, som utelukkende handler i det og ikke alle konkurrerende merker, sies det at firmaet bruker en eksklusiv distribusjonsstrategi. Dette er en vanlig form for distribusjon i produkter og merker som søker et høyt prestisjefylt bilde.

Typiske eksempler er designervarer, store husholdningsapparater og til og med biler. Ved å gi eksklusive distribusjonsrettigheter, håper produsenten å ha kontroll over mellommenns pris-, markedsførings-, kredittinvesterings- og tjenestepolitikk. Firmaet håper også å få fordel av aggressiv salg ved slike utsalgssteder.