Nyttige notater om internasjonal prisramme

Nyttige notater om internasjonal prisramme!

Global prisramme oppretter og justerer kostnads- og prismodeller i et rammeverk som vil analysere koblinger mellom de bevegelige delene og resultatene. Bygger økonomisk analyse og markedsevalueringer for å implementere beslutningsstøttesystemer og utvikle "what-if" prisscenarier for å bestemme priselasticitet og lønnsomhet.

Image Courtesy: iafnet.eu/wp-content/uploads/2013/07/shutterstock_102676616-800×800.jpg

Global prising innebærer en rekke komplekse problemer. Figur 7.1 gir et rammeverk for vår diskusjon:

Det er nyttig å skille i utgangspunktet mellom prisoverveielser som selskapet står overfor som eksportør, og prisproblemene som er spesifikke for global koordinering og integrasjon.

Det oppstår også problemer knyttet til slike saker som om all prisøkning som følge av tariff (og ikke-tariff) hindringer skal sendes videre til kunden, og redusere konkurranseevnen. Når det gjelder posisjoneringsstrategi, krever en høy skimming-pris og et "import" -statusbilde nisjeinnretning, men reduserer også markedsveksten og gir vinduer mulighet for konkurransen. På den annen side, ved å velge en lav gjennomtrengningspris, utgjør firmaet en risiko for å bli anklaget for dumping, dvs. å selge sine produkter under kostnaden.

For det globale selskapet er det flere problemer med begrensninger i prisstrategien. Den første strategiske oppgaven er å bestemme hvilken valuta til pris og hvilken sikringstaktikk som skal brukes. Neste er oppgaven med å bestemme overføringspriser - de prisførte landsdatterselskapene for produkter, komponenter og forsyninger - som er rettferdige når det gjelder ytelsesevaluering mellom landsenheter, og fortsatt optimal fra det overordnede nettverksperspektivet, inkludert et ønskelig resultatrepatrieringsmønster.

Men utenlandske skattemyndigheter har blitt stadig utålmodige med prissettingsordninger som berører "et land av" rettferdig "selvangivelse og følgelig overføringspriser til stor undersøkelse. Deretter er det problem med å koordinere prising over land, for å tilfredsstille multinasjonale kunder, uten å pålegge en straitjacket på lokale datterselskaper og ulovlig fastsette priser for uavhengige distributører.

Lederen kan også måtte møte mothandel, og bli betalt i varer i stedet for hard valuta. "Systemer som selger" og spørsmålene som oppstår ved prising av et komplett system med maskinvare og programvare, kan også være et problem. På globale markeder er det mange "nøkkelferdige prosjekter", som utgjør sin egen merkelige form for markedsføringsproblemer. For eksempel er en typisk hodepine for ledelsen om komponentene skal prises separat eller om en systempris bør siteres.

Det er til slutt den "endelige" prisen på produktet sett av kjøperen som betyr noe, uansett hvilke ingredienser som er kommet sammen for å gjøre det opp. Forskjeller i handelsbarrierer gjør at noen priser eskalerer unormalt, og en stor konkurrent i enkelte markeder kan ganske enkelt bli priset ut av andre markeder. Utenlandske biler har lenge vært mer eller mindre utestengt av det italienske markedet i kraft av høye tariffer og kvoter for å beskytte Fiat, Alfa Romeo og de andre innenlandske produsentene, en situasjon som gradvis endres ettersom EU-integrasjonen fortsetter. Også kompliserende forhold er at scenen i produktlivssyklusen (PLC) vil variere mellom land for samme produkt. Videre vil inflasjonen og de selektive prisreglene som regjeringene pålegger, variere.