Bruk av reklame: 6 Viktige bruksområder for annonsering i industrielle markeder

Viktige bruksområder for reklame på industrielle markeder er: 1. Lag bevissthet. 2. Kompliment til distribusjonskanalen. 3. Billigere. 4. Reach Buying Influences 5. Supporting Middlemen. 6. Kundepleie eller Royalty Building.

Reklame er et av kommunikasjonsverktøyene som er tilgjengelige for å hjelpe en industriell organisasjon til å oppnå sine markedsføringsmål.

Det er bare en del av kommunikasjonsmikset; Et firma kan også kommunisere gjennom salgsstyrken, gjennom publisitet eller PR og gjennom ulike handelsfremmende kampanjer.

Følgende kan være bruk av reklame på industrielle markeder:

1. Opprett bevissthet:

Siden kundene går gjennom en rekke kjøpsprosesser, har de mange parametere å vurdere, annonsering alene vil ikke føre til salg. Men det kan brukes til å skape bevissthet blant kundene, slik at forbrukerne tilbakekaller annonsen når de vurderer alternative leverandører.

På tidspunktet for utgivelsen av et nytt produkt inn i markedet, kan en bevissthet om eksistensen kommuniseres gjennom reklame.

2. Kompliment til distribusjonskanalen:

Bruk av annonsering vil også avhenge av den valgte distribusjonskanalen. Hvis salgsstyrken er ansatt, reklamerer banebrytende for dem ved å skape leverandørpreferanse. Når kundene er oppmerksomme på et selskap, dets rykte, sine produkter og dets statur i bransjen, er selgere mer selvsikker og dermed mer effektive.

Hvis grossister, forhandlere eller andre mellommenn er ansatt, blir annonser utgitt i samråd med kontaktopplysningene til mellommennene.

3. billigere:

Innenfor kommunikasjonsmixen er annonsering en mye billigere måte å nå store forbrukere, i motsetning til de høye kostnadene ved salgssamtaler. I motsetning til salgssamtaler kan annonsering bruke følelsesmessige enheter for å øke personlig bevissthet om meldingen, selv om annonsering alene ikke ville få salget og må komplimenteres.

4. Reach Buying Influences:

Mange ganger er det industrielle markedet ikke klar over innflytelse i kundens firma. Når det blir nødvendig å nå dem ved beslutningsprosessen, kan det være en løsning. Påvirkende etter å ha sett annonsen, ville kontakte industrien for informasjon og dermed identifisere seg for senere kommunikasjon.

5. Støttemedlemmer:

Mellommennene består av distributører, forhandlere etc., og produsenten må sørge for at produktene blir gjort oppmerksom på kundene. Disse mellommennene bærer også konkurrentens produkter og er mer interessert i sine marginer. Derfor må reklame støtte mellommennene ved å gi kundene informasjon om selskapets produkter.

6. Kundepleie eller Royalty-bygning:

Du Pont, firmaet som oppdaget nylon og Teflon, som for eksempel har varierte applikasjoner i dag, kan for eksempel annonsere jevnlig på sin nye forskning. Et nytt produkt må forbedre kundeforholdet.

Det kan gi et gratisnummer for dem, slik at de kan bli informert om hvordan produktet kan forbedre kundens verdi.