Hva er ulempene ved salgsfremmende? - Besvart!

Noen av ulemper ved salgsfremmende kampanjer er som følger:

Salgsfremmende selv om det kan virke, men det er ikke et forbilde i markedsføring. Selv om salgsfremmende markedsføring er en viktig strategi for å produsere raske, kortsiktige, positive resultater, er det ikke en kur for dårlig produkt, dårlig annonsering eller uferdig salgsteam.

Salgsfremmende kampanjer kan ikke erstatte kvalitet og effektivitet i markedsføring. Når en forbruker bruker en kupong for det første kjøp av et produkt, må produktet da overta og overbevise dem om å bli gjenta kjøpere.

I tillegg kan salgsfremmende aktiviteter føre til flere negative konsekvenser, blant annet "rot" på grunn av antall konkurransedyktige kampanjer. Nye tilnærminger blir raskt klonet av konkurrenter, da hver markedsfører forsøker å være mer kreativ, mer oppmerksomhet får eller mer effektiv for å tiltrekke oppmerksomheten til forbrukere og handel.

Med andre ord er det nesten nesten umulig å oppnå bærekraftig konkurransefortrinn gjennom disse kampanjene. Endelig har forbrukere og forhandlere lært å melke salgsfremmende spillet. Forbrukerne kan vente på å kjøpe bestemte ting som vet at prisene til slutt blir redusert. For eksempel har forhandlere blitt eksperter på å forhandle avtaler og manipulere konkurrenter mot hverandre.

La oss nå se noen av de tingene som en salgsfremmende kampanje ikke kan gjøre. I tilfelle forbrukerorienterte avtaler:

Jeg. Salgsfremmende kampanjer kan ikke bygge merkevare lojalitet eller forbedre merkevarebilde: Det er uenigheter om faktum om salgsfremmende kampanjer har en negativ innvirkning på merkevaremerking og merkevarevaluering. Den klassiske undersøkelsen gjort av Dobson, Tybout og Sternal (1978) hevdet at bruk av kampanje reduserer merkevarevalueringen. Dette ble støttet av selvoppfattelsesteori - psykologisk modell for respons på salgsfremmende foredrag foreslått av Sawyer og Dickson (1984).

Men den videre forskningen i dette spørsmålet (Neslin og Showmaker 1989, Scott Davis, J. Inman, L. McAllister 1992) viser fraværet av den negative effekten på merkevarevalueringene. Det er faktisk foreslått at med lav involvering produktkategori kampanjer kan faktisk ha positiv innflytelse på merkevarevaluering Scott Davis, J. Inman, L. McAllister 1992).

ii. Salgsfremmende kampanjer kan ikke reversere en fallende salgstrend: Ifølge undersøkelser som er gjort tilbakekjøpsmessig etter innkjøp på avtale, vil det variere i henhold til typen salgsfremmende og signaler som denne kampanjen sendte (Sawyer og Dickson 1984).

iii. Salgspromotering kan ikke forandre grunnleggende forbrukerens ikke-godkjenning av produktet

iv. Salgsfremmende kampanjer kan ikke kompensere for utilstrekkelige nivåer av forbrukerannonsering.

v. Salgsfremmende kan ikke overvinne produktproblemer i prising, emballasje, kvalitet eller ytelse.

På Trade end:

Jeg. Salgsfremmende kampanjer kan ikke kompensere for dårlig kvalifisert salgsstyrke.

ii. Salgsfremmende kan ikke overvinne dårlig produktfordeling.

iii. Salgsfremmende reklame kan ikke kompensere for mangel på forbrukerreklame.

Noen andre ulemper med salgsfremmende kampanjer er som følger:

Jeg. Kan forårsake problemer med markedsføringsformidlere angående problemer som betaling

ii. Malutløsning av kuponger av forhandlere, selv når forbrukeren ikke har kjøpt det fremmerte produktet, kan sette i fare hovedmålet

iii. Vanligvis bare kort sikt i deres effekter

iv. Prisrabatt kan ha en negativ innvirkning på bildet av merkevaren og kan ha negative konsekvenser for merkevarepreferanser. Det reduserer også forbrukerens referansepris, noe som kan hemme selskapets langsiktige lønnsomhet

v. Det er vanskelig å avgjøre om prisrabatten skal tilbys i prosent (av reell pris) eller i absolutte rupees vilkår. Under slike omstendigheter blir det avgjørende å forstå hvordan forbrukerne vurderer kampanjer på ulike kampanjenivåer

vi. Kortsiktig salgstopp forårsaket av salgsfremmende kampanjer kan følges av et trough som forbrukerne fortsetter å bruke aksjene, overkjøpt i løpet av tilbudsperioden

vii. Kunder forventer kampanjer hele tiden

viii. Moderat høy sannsynlighet for retur av usolgte aksjer fra forhandlere og distributører på slutten av kampanjen

ix. Ineffektiv kampanje kan føre til at den ekstra aksjen blir for lang på hyllene, slik at de kan være i dårlig stand på kjøpstidspunktet, noe som fører til misnøye for forbrukerne

x. Ta med et konkurransedyktig svar som fører til mer markedsføringsaktivitet

xi. Grossister og forhandlere lever ikke alltid sine løfter når de gir incentiver som ekstra rabatter

xii. Vanskeligheter i spennende forbrukere med klichéd-kampanjer