Hva er de viktigste målene for Pre-approach?

Hovedmålene for forutsetningen er som følger:

Hovedformålet med forutsetningen er å hjelpe selgeren med å få mer innsikt i kundens behov og holdninger, slik at han kan velge den beste tilnærmingen til det enkelte prospekt. Det vil også hjelpe selgeren til å forhindre å gjøre alvorlige feil under sin salgspresentasjon. Salgspunktene som passer for et prospekt må alene brukes.

Image Courtesy: 2012books.lardbucket.org/books/powerful-selling/section_11/e4b28e13ef3ee9a76b82abbbca0ed1ee.jpg

Det vil hjelpe ham med å kvalifisere prospekter, som beskrevet senere, slik at han unngår å ringe til mistenkt, det er personer han trodde var potensielle kunder, men var ikke den rette typen utsikter på hvilken tid det burde vært viet.

Gjennom pre-tilgangen vil han også kjenne prospektets liker og misliker, så vel som hans preferanser. Dette vil hjelpe selgeren til å gi sin presentasjon for å produsere de mest effektive resultatene. Sikkerhetskopiert med denne informasjonen sikret under pre-tilgangen, kan selgeren møte kunden med tillit.