Hva er målene med annonsering?

Formål med annonsering:

Til slutt genereres inntekter gjennom salgsarbeidet. Salget er fullført av selgerne og i noen tilfeller selv gjennom reklame. Målene med annonsering er generelt: -

Image Courtesy: 173.254.28.117/~antonio4/antoniocalero/wp-content/uploads/2012/09/advertising-on-facebook.jpg

(1) Å skape bevissthet,

(2) Å bygge et bilde for selskapet og produktet, og

(3) Til slutt å selge produktet eller tjenesten.

Annonsering oppnår imidlertid ikke ofte det tredje målet med et faktisk salg. Salgsstyrelsens innsats er ofte nødvendig for dette formålet.

Dette gjelder særlig når det gjelder industriprodukter som selges til forretningshus og kostbare forbrukerprodukter som krever at kunden blir overbevist gjennom salgsstyrkenes moralske overtalelse.

I tilfelle av billige forbruksvarer, for eksempel toalettsåper og tannkrem, fører annonsering til og med et salg som en person som kjøper disse produktene inn i butikken for å foreta kjøpet og krever generelt ingen videre overtalelse av selgerne.

Dermed har både reklame og personlig salg en viktig rolle i firmaets markedsføringsarbeid. De utgjør sammen hovedkraften som dyrker og opprettholder etterspørselen;

Selgerne, som personlige sammenhenger mellom organisasjonen og kundene, gir tilstrekkelig informasjon om produktforbedringer, endringer i prisstrategien, konkurransens art og en rekke faktorer som kan forbedre markedsføringsinnsatsen og i sin tur gjøre det lettere for selgerne å selge.

Salgsstyrken er imidlertid spredt og spredt geografisk ofte over et stort område og krever en vedvarende innsats for å integrere sine aktiviteter. Det er her salgsforvaltningen kommer på scenen.