Hva er målene med presentasjon og demonstrasjon?

Formålet med presentasjon og demonstrasjon er å bidra til å overbevise kunden om at selgerens forslag er det beste for å tilfredsstille kundens behov. Effektiv presentasjon er en viktig faktor i å selge fordi kunder generelt besøker butikken for å se varene.

Derfor vil måten som varene vises på, presentert og demonstrert, bidra til å få kunden til å nå det gunstige reaksjonspunktet.

Image Courtesy: api.ning.com/files/102.jpg

Ofte utsikter som kommer inn i butikkene, oppdager selve artikkelen de vil ha ved å bare se på skjermen i butikken eller demonstrasjonen av selgeren.

En skikkelig presentasjon vil også fremheve prospektets ønsker. Kjøperen nærmer seg vanligvis med en vag idé om hva han faktisk trenger eller ønsker i håp om å se og sammenligne ulike artikler for å komme frem til en beslutning.

Wavering folk bør få lov til å ta sine egne beslutninger snarere enn å tvinge en mening eller avgjørelse om dem. Kunder som ikke helt har bestemt seg, ønsker å undersøke et utvalg av varer før de kjøper.

Hvis selgeren mener at en bestemt artikkel ville være mer egnet for kunden, og hvis kunden ønsker å se andre artikler av samme type før han bestemmer seg, bør selgeren vise ham de også slik at sammenligning av de andre artiklernes uegnethet ville være tydelig.