Hva er de primære målene for næringsleverandører? - Forklart!
Les denne artikkelen for å lære om de primære målene fra bedriftsleverandøren!
En bedriftsleverandør må først søke å forbedre ytelsen til kunden. Dette bidrar til å oppnå en konkurransefortrinn og konkurrerer med andre faktorer enn pris.
Image Courtesy: 3.bp.blogspot.com/-QCgbeGQSDF8/TeDvC48ZciI/AAAAAAAABJs/nhfQPtVc-Zo/s1600/Principles%2Bof%2BOrganization.jpg
Selgeren i et industrimarked bør streve for å gjøre kjøperens virksomhet mer effektiv og effektiv og dermed mer lønnsom. Et mer lønnsomt foretak vil se etter utvidelse av sin virksomhet og selgeren, som en forankret leverandør, vil sannsynligvis få mer virksomhet fra kjøperen.
Hvis et selskap kan finne ut hvordan man kan forbedre kundens kjernevirksomhet, kan den pris sitt produkt basert på verdien til kunden og ikke følge de vanlige prisene på industrien. Virksomheten og insentivene kan tilpasses det kundene bryr seg om.
En produsent av bildeutstyr kan finne ut at kundene bryr seg mer om opprettelsen og tolkningen av bildene som utstyret produserer enn selve utstyret.
Selskapet kan flytte fra å selge utstyr til salg av bilde- og tolkningstjenester, og belaste en premiumpris fordi kundene verdsetter hva selskapet tilbyr.
Jeg. Bedrifter bør flytte fra å selge rene produkter til å selge en produkt-service-blanding eller til og med rene tjenester. Det vil bety at selskapet tar ansvar for utfallet som kunden ønsker fra det produktet han foreslår å kjøpe. Madden Communications trykte reklamemateriell for bedrifter.
Det oppdaget at deres kunder ikke kunne vise reklamemateriale på de ønskede nettstedene. Madden endret omfanget av sin virksomhet ved å ta ansvar for utskrift og også administrere distribusjon og installasjon av salgsfremmende materiale på stedet.
ii. Kunden kan konkurrere på grunnlag av kvalitet. Det er viktig at utstyret som leveres av selskapet, hjelper kunden med å tilby kvalitetsprodukter og tjenester til sine egne kunder.
Men hvis kunden konkurrerer hovedsakelig på pris, er det viktig at selskapets utstyr bidrar til å forbedre kundens produktivitet slik at den kan levere produkter og tjenester til lavere priser til sine egne kunder.
iii. Selskapets produkt kan bare være en av produktene i systemet som kunden bruker til å betjene sine spesifikke behov. Det er normalt at en produsent tar ansvar for produktets funksjon, men det hjelper ikke kunden mye. Han vil at systemet skal løpe.
Hvis selskapet kan ta ansvar for systemets arbeid, kan kunden få mer verdi fra det. Selgerfirmaet lærer om hvordan produktet er integrert i systemet, og denne kunnskapen er nyttig i neste runde med design av produktet.
Selgerfirmaet tar ansvar for å kjøre og vedlikeholde leverandørens system og utvikler en annen inntektskilde. Kunden blir avhengig av selgeren og det er sjanser for at kjøperen vil gi selgeren mer virksomhet i fremtiden.
