Hva forstår du ved Pre-approach Prospecting?

Pre-tilgangen starter så snart selgeren får navnet på prospektet eller sannsynlig kunde. Prospektering er vanligvis fullført når selger føler at han vet nok om prospektet og at det er en sjanse til å selge til ham.

Etter dette trinnet begynner pre-approach ved å gå etter ytterligere informasjon om prospektet - hans liker og misliker, vaner, type, økonomisk status etc. - som vil gjøre det mulig for han å planlegge sin salgskampanje intelligent.

Image Courtesy: blog.dmtraining.net/Portals/227987/images/file551263252097.jpg

Hver god selger planlegger sitt intervju på forhånd. Selgeren ved hjelp av forhåndsinnflyging fastslår den beste og mest effektive metoden for å nærme seg kunden.

Pre-tilnærming fusjonerer generelt inn i tilnærmingen. Når selgeren nærmer seg prospektet, bør han bruke de første øyeblikkene for å kontrollere nøyaktigheten av pre-approachen og forbedre den.

Han må kanskje revidere som om hans utsikt og hans plan for salgskampanjen. På den tiden av tilnærmingen fortsetter pre-tilnærming og han bør ved hjelp av klare observasjoner og aktuelle spørsmål, oppdage ytterligere detaljer om utsikter som sannsynligvis vil hjelpe ham med å utføre et salg.

Ved en skikkelig tilnærming kan selgeren spare mye tid da han vil begrense sin innsats mot ekte prospekter. Riktig pre-tilnærming vil gi ham selvtillit samt entusiasme som han vet at han har en god grunn til å møte prospektet.

Pre-tilgang er også fordelaktig for utsikten fordi selgeren vil ha fastslått behovene og kravene til prospektet og vil dermed være i den beste posisjonen for å tilfredsstille disse behovene og betjene prospektet.