Hva er posisjoneringsstrategi?

Når et målmarked er valgt, må produkt- / tjenestemarkedsførere differensiere varen fra produkter som allerede tilbys til målgruppen. Denne differensieringen kalles posisjoneringsstrategi for produktet og er nå i utbredt bruk. Denne delen diskuterer prinsippene og praksisene for posisjonering etterfulgt av de store tjenesteleverandørene og produktproduktene i India. Ideen om å "posisjonere" et produkt eller en tjeneste oppstod tidlig på 1970-tallet da Al Ries og Jack Trout skrev en serie artikler som heter "The Positioning Era" for Advertising Age.

Deres definisjon av posisjonering er fortsatt en av de beste:

en. Plassering er ikke hva du gjør med et produkt. Plassering er hva du gjør for å se på prospektet. Det vil si at du plasserer produktet i tankene til prospektet. Posisjonsteori er en ny disiplinbasert tankegang om strategisk markedsføringsprosess. Det er studiet av de styrende lover, prinsipper, strategier og modeller av hvordan forbrukerens sinn systematisk sorterer, rangerer og filer konsepter i sinnets katalog i forhold til konkurransen.

b. 'Plassering er forsøket på å kontrollere offentlighetens oppfatning av et produkt eller en tjeneste som det gjelder konkurrerende produkter'. (Mississippi University State Extension Service). Den første komponenten er produktklassen eller produktkategorien der merkevaren skal plasseres.

Å gi et spesifikt navn til en slik kategori er ikke alltid lett siden grensene er flytende. Den andre komponenten er forbruker segmentering. Det er umulig å tenke på en posisjon for et merke uten samtidig å vurdere segmentet som det gir fordeler som andre merker ikke gjør. Ta tilfelle av Sonys eksperiment på laptop markedet.

Den bærbare avdelingen av Sony Electronics bestemte seg for å posisjonere seg i det moteorienterte ungdomsmarkedet under varemerket VAIO. Det vedtok en levende, rosa fargetode, videoer av høy kvalitet med Adobe Premiere-elementer, Windows Vista-hjemmebaserte og alternativet "Klikk til DVD" for å ta opp videoer og bilder.

Plassering og segmentering er som to sider av en mynt, uadskillelig og integrert. Den tredje komponenten er perceptuell kartlegging, et viktig verktøy for å måle hvor merkene befinner seg i målgruppens perceptuelle plass. Flerdimensjonal skalering er en mye brukt metode for slik kartlegging. Brand fordeler og attributter utgjør den fjerde komponenten av posisjonering.

En forbruker kan tildele en stilling i sitt sinn bare til et merke som har fordeler som er meningsfylt for ham / henne. Han / hun sammenligner og plasserer merkevarer i forhold til disse ønskelige fordelene. På samme måte må søket etter ledige stillinger i markedet gjennomføres med henvisning til de foretrukne fordelene og den foretrukne betydningen av slike fordeler.

Disse preferansene kan også skildres i form av preferanse kart. Den forbedrede opplevelsen av musikk, høy kvalitet grafikk, bilde- og videokvalitet kombinert med redigering og opptak skapte en nisje for Sony VAIO bærbare datamaskiner blant ungdommen uten å berøre ledere som HCL, Dell og Lenovo. På samme måte lagde skinntekstmakerne Hide-sign sine "poser" for stilige bærbare og forretningsmappebærere i sin siste kampanje.

Den posisjonen som en produkt / tjenestemanager søker i forbrukerens sinn, er basert på kunnskapen om forbrukernes oppfatninger av produktkategorien. Hva er påtrykket av ulike merker i forbrukerhodet? Er det ledig stilling? Av hvilke ting er det laget? Svarene fører oss til et produktkonsept - en konfigurasjon som viser produktets funksjonelle egenskaper og fordeler, og de følelsesmessige eller psykologiske verdiene som den må tilby.

Dette er det praktiske og godt konseptuelle forholdet mellom posisjon, produktattributter og produktforslag eller forbrukerfordeler. Posisjonsbeslutningen kommer først; de andre beslutningene følger. De er integrert i stillingen som er søkt og bidrar til å styrke den i prospektets sinn.

For eksempel reposisjonerte Piramyd sitt bilde mot Shoppers 'Stop som paradis for moderne livsstil ved å fokusere på kvinner og barn. Country Club gikk inn på helseklubben og helsesturismemarkedet ved å invitere sine kunder til å bli med i Country Club Kool (Figur 3.15).