Hva er et produkt? (Med diagrammer)

Alt som inneholder verktøy er beskrevet som varer. Et produkt er både hva en selger har å selge og hva en kjøper har å kjøpe. Således selger et foretak som har noe å selge, som materielle varer eller ikke. Folk kjøper produkter, fordi de er i stand til å realisere noen fordeler for kjøperen.

Et produkt er en som tilfredsstiller kundenes behov. Ifølge Philip Kotler, "Et produkt er noe som kan tilbys til et marked for oppmerksomhet, oppkjøp, bruk eller forbruk som kan tilfredsstille en vilje eller behov. Det inkluderer fysiske objekter, tjenester, personer, steder, organisasjon og ideer. "

Alderson definerer, "Et produkt er et bunt av verktøy som består av ulike produktfunksjoner og tilhørende tjenester." Stanton definerer, "Et produkt er et sett av materielle og immaterielle egenskaper, inkludert emballasje, farge, pris, produsentens prestisje, forhandlerens prestisje og produsentens og forhandlerens tjenester, som kjøperen kan akseptere som tilfredsstillelse eller ønsker eller behov. "

Fra disse definisjonene innser vi viktige trekk ved et produkt, under modemmarkedsføring:

1. Tangibility:

Det burde være merkbart ved berøring. Et produkt som skal kalles et produkt, skal ha et tangentkarakter, berøring, sett eller følelse. For eksempel, bil, skjorte, bok etc.

2. Immaterielle Attributter:

Produktet kan være immaterielt, i form av tjenester, for eksempel bankforsikringstjenester, reparasjon etc. Det er en tilknyttet funksjon. For eksempel er scooter et håndgripelig produkt, og når gratis service tilbys av selgeren, er produktet ikke bare et konkret element, men også en immateriell.

3. Tilknyttede attributter:

Slike attributter kan være, merkevare, pakke, garanti. For eksempel har Hindustan Lever's vanaspati ghee et merkenavn DALDA, og med pakken kan det identifiseres av forbrukerne. Det har utviklet et bilde som alle slags vanaspati ghee solgt blir referert til som DALDA ghee.

4. Utvekslingsverdi:

Hvorvidt produktet er materielt eller immaterielt, skal det ha valuta og må kunne byttes mellom selger og kjøper for gjensidig avtalt pris.

5. Forbrukertilfredshet:

Produktene skal ha muligheten til å tilby kundetilfredshet til forbrukeren. Tilfredsheten kan være både ekte eller psykologisk. For eksempel, når vi kjøper SNOW, kjøper vi også skjønnhet - et produkt med et bunt av verktøy. Vanligvis når vi tenker på produkter, mener vi fysiske produkter, for eksempel en bil, radio, bok osv. Men produktene inkluderer også tjenester (serviceprodukter). For eksempel, når man anvender en snekker, blir han ikke kjøpt, men hans tjeneste er kjøpt - hans tid, hans evne, sin ferdighet etc.

Selv en ide kan markedsføres, for eksempel familieplanlegging eller sikker kjøring. Dermed består et produkt bredt av alt som kan markedsføres, inkludert fysiske gjenstander, tjenester, personer, steder, organisasjoner og ideer. Et produkt er noe som kan tilbys til et marked for oppmerksomhet, oppkjøp, bruk eller forbruk som kan tilfredsstille en vilje eller behov.

Klassifisering av produkter eller varer:

I markedsføringen brukes begrepet varer i synonymous produkter.

Produktene kan klassifiseres i følgende kategorier:

1. Industrielle varer er de som brukes til videre produksjon av varer eller tjenester, og omfatter kapitalvarer, råvarer og komponenter. Disse brukes som input til produksjon av andre produkter. For eksempel jernmalm, maskinverktøy.

2. Forbruksvarer er ment for forbruk av forbrukere og ikke for salg.

De er av tre typer:

(a) Næringsmidler:

Elementer, forbrukeren kjøper ofte, umiddelbart og med minimal shoppinginnsats er bekvemmelighetsvarer. For eksempel matvarer, aviser, narkotika, såpe, tannpasta, kjeks.

(b) Handlevarer:

Det er varer kjøpt av forbrukerne, bare etter en forsiktig sammenligning-egnethet, kvalitet, pris, stil. For eksempel, klær, møbler, husholdningsapparater, fans.

(c) Spesialvarer:

Dette er varer med unike egenskaper eller merkeidentifikasjon, og kjøperne foretar en spesiell innkjøpsinnsats, for eksempel fancy varer, spesielle spisesteder.

I henhold til holdbarhet eller tangibility, kan produktene klassifiseres i tre:

1. Ikke-varige varer, så som såpe, salt etc.

2. Varige varer, for eksempel klær, verktøy, kjøleskap etc.

3. Tjenester, for eksempel reparasjon, hårklipp etc.

Produktegenskaper:

Ettersom produktet beveger seg vekk fra kjernen eller generisk form, vil en rekke attributter bli lagt til for å skille det aktuelle produktet fra sine konkurrenter. Disse egenskapene vil inneholde en rekke tilleggsfunksjoner, kvalitetsnivåer, design, merkevarebygging, emballasje, kundeservice osv. I hvert fall skal egenskaper utvikles for å møte behovsmarkedet og gi en konkurransefortrinn for produktet. Produktattributtavgjørelser innebærer å bestemme kvalitet, egenskaper og design av produktet.

(a) Produktkvalitet:

Det refererer til evnen til det bestemte produktelementet til å utføre sine tilsiktede funksjoner, og som sådan oppsummerer det faktorer som holdbarhet, pålitelighet, presisjon, ytelse og brukervennlighet. Valget av kvalitetsnivå avhenger av hvilken type marked eller markedssegment som er målrettet, og også på den valgte posisjonen for produktet.

(b) Produktegenskaper:

Produktegenskaper kvalifiserer også som en viktig kilde til produktdifferensiering. I tillegg til kjerneproduktet må firmaet tilby en rekke nødvendige funksjoner, det vil si de funksjonene en forbruker forventer å se i produktet. Funksjoner hjelper i produktdifferensiering med hensyn til konkurrenters.

(c) Produktdesign:

En produktdesign indikerer bruken av den, og gjør den attraktiv. Beslutninger må også tas i denne forbindelse. Produkter kan også skilles på grunn av en unik stil eller design som bidrar til å skape en tydelig "personlighet" for produktet. En særegen design er vanskelig å skape, relativt sjelden og vanligvis dyr. Følgelig er de fleste massemarkedsegenskaper ikke preget av særegne design, og hvis noe, er det en tendens for bedrifter å bruke ganske standardstil for deres produkter.

Produktretningslinjer:

Produktpolicyer er de generelle reglene som ledelsen selv selv bestemmer for produktbeslutninger. Produkter fra et firma er ryggrad med hvilket fortjeneste er opptjent, slik at firmaet kan eksistere. Derfor er produktet den grunnleggende funksjonen som bestemmer firmaets suksess eller fiasko. Gode produktpolitikker er grunnlaget for at de riktige produktene produseres og markedsføres vellykket.

Den grunnleggende funksjonen til en produktpolicy er at den styrer virksomheten til et firma og måles ikke bare med nåværende fortjeneste, men også med firmaets lange levetid. Selskapets retningslinjer må være å produsere rette produkter til forbrukerne. "Produktpolitikk er opptatt av å definere typen, volumet og tidspunktet for produktene et selskap tilbyr for salg."

Produktpolitikken er målene og retningslinjene som bestemmer arten av produktet eller tjenestene som skal markedsføres. Alle typer kommersiell funksjon må ha en policy. Og når det gjelder et produkt, er en policy viktig for å gjøre produktet opp til standarden som forventes av forbrukerne. Produktpolitikken er et bredt begrep og inneholder mange aktiviteter.

En produktpolicy dekker generelt følgende:

1. Produktplanlegging og utvikling

1 produktlinje

3. Produktblanding

4. Produkt merking (Identifikasjon)

5. Produkt stil

6. Produktposisjonering

7. Produktemballasje.

Produktplanlegging og utvikling:

I modemets konkurransesituasjon, prøver produsentene å bringe ut egnede produkter som er nærmere og mer attraktive enn erstatninger. For å lage sitt produkt, må produsenten ta ytterst forsiktig med å planlegge sitt produkt. Konkurransetrykket fører til å trekke ut eksisterende produkter, og ledelsen ser frem til utviklingen av nye produkter, i stedet for det eksisterende produktet, eller ved diversifisering eller utvidelse av produktlinjen.

Et produkt kan være et fysisk produkt eller en tjeneste for så vidt angår markedsføring. Produktplanleggingen betyr et forsøk på å etablere produktet i tråd med markedets behov. Det er definert "handlingen med å utarbeide og overvåke søket, screening, utvikling og kommersialisering av nye produkter, modifisering av eksisterende linjer og avvikling av marginale eller ulønnsomme elementer."

I denne definisjonen er det tre viktige hensyn:

1. Evolusjon og introduksjon av nye produkter.

2. Bringer endringer i eksisterende linjer for å passe markedets krav.

3. Avbrudd ELLER eliminering av marginale eller ulønnsomme produkter.

Produktplanlegging er den første fasen for hele markedsføringsprogrammet. Produktplanlegging omfatter alle aktiviteter som gjør det mulig for produsenter og mellommenn å avgjøre hva som skal utgjøre selskapets produktlinje. Produktutvikling, en mer begrenset periode, omfatter de tekniske aktivitetene til produktforskning, engineering og design.

Innsatsen for å utvikle produkter eller / og øke omfanget for å tilfredsstille kundenes behov, som liker en forandring, kalles merchandising. Merchandising kalles ofte produktutvikling. Det er ledelsens funksjon gjennom samordnet innsats av spesialister for å designe produktene for å tilfredsstille forbrukerens behov.

Produktplanlegging og produktutvikling inkluderer beslutningsprosessen av følgende:

1. Hvilke produkter skal firmaet lage og hvilke skal det kjøpe?

2. Skal selskapet utvide eller forenkle sin linje?

3. Hvilke nye bruksområder er der for hvert element?

4. Hvilket merke, pakke og etikett skal brukes for hvert produkt?

5. Hvordan skal produktet utformes og utformes og i hvilke størrelser, farger og materialer skal de produseres?

6. I hvilke mengder skal hvert element produseres?

7. Hvordan skal produktet bli priset?

Et selskap kan ikke alltid lykkes med å selge fattige produkter i markedet i det lange løp. Overlevelse og vekst av produktet avhenger av mange aktiviteter som gjør produktet mer akseptabelt for de tiltenkte kunder.

Produktnivåer (Kundens verdihierarki):

I planleggingen av markedets tilbud må markedsføreren analysere produktet på forskjellige nivåer. Et produkt har forskjellige lag (nivåer), som en løk og hvert lag bidrar til å lage produktet.

De identifiserte nivåene er:

1. Kjernefordel eller produkt

2. Grunnleggende eller generisk produkt

3. Forventet produkt

4. Augmented Product

5. Potensielt produkt

1. Kjernefordel eller -produkt:

Dette er det mest grunnleggende nivået. Kjerneproduktet forklarer årsakene til at kunden foretar kjøpet. For eksempel kjøper en hotellkund faktisk begrepet "hvile og sove".

2. Grunnleggende eller generisk produkt:

Markedsføreren på dette nivået må vende kjernefordelen til et grunnprodukt. Det grunnleggende produktet for hotellet kan omfatte seng, toalett og håndklær.

3. Forventet produkt:

På dette nivået forbereder markedsføreren et forventet produkt ved å inkorporere et sett med attributter og betingelser, hvilke kjøpere normalt forventer når de kjøper dette produktet. For eksempel forventer hotellets kunder ren seng, friskt håndkle, en grad av stillhet osv.

4. Augmented Product:

På fjerde nivå forbereder markedsføreren et utvidet produkt som overgår kundens forventninger. I utviklede land finner merkevareposisjonering og konkurranse sted på dette nivået. For eksempel forventer hotellets hotellkunder kabel eller satellitt-tv med fjernkontroll og høyhastighetsinternett.

5. Potensielt produkt:

Dette nivået tar vare på alle mulige forstørrelser og forandringer, produktet kan gjennomgå i fremtiden. Dette nivået spør selskapene å søke etter nye måter å tilfredsstille kundene og skille tilbudet.

Vellykkede selskaper legger til fordel for deres tilbud som ikke bare tilfredsstiller kunder, men også overrasker og gleder dem. Hilsen er et spørsmål om å overskride forventningene. For eksempel, enda raskere internett. En kunde vil alltid vurdere fordelene som han vil få fra eierskapet til produktet, for den prisen han må bære for eierskapet.

Fordelene knyttet til noe produkt kan klassifiseres som:

1. Kjernefordeler

2. Materielle fordeler

3. Forbedret fordeler

1. Kjernefordeler (Core Products / Services):

Disse fordelene forklarer kjernens betydning for produktet til forbrukeren. Dette er de immaterielle fordelene som er kjernen til produktet som forbrukeren forventer å oppnå gjennom eierskap til forbrukerne. For eksempel er kjernevinsten ved å kjøpe mat å overvinne sult; En bil tilbyr de generelle fordelene med bekvemmelighet når man reiser.

Produktet (tjenesten) har visse umiddelbart identifiserbare egenskaper og funksjoner som skiller det fra andre produkter eller tjenester. Det mest grunnleggende nivået er kjerneproduktet, som svarer på spørsmålet "Hva kjøperen virkelig kjøper?" Hvert produkt er egentlig emballasje av en tilfredsstillende tjeneste. Produktet kan eksemplifiseres med andre ord som varer, tilbud, tilbud, pakke, pakke av varer, fordelspakke etc.

2. Materielle fordeler:

Disse fordelene er de konkrete fordelene som forbrukeren kommer over når du velger. Dette er de fysiske egenskapene til produktet som forbrukeren konfronterer på markedet. Disse inkluderer funksjoner, farge, design, stil, kvalitet, størrelse, vekt, holdbarhet etc.

3. Forbedret fordeler:

Mange grunnleggende produkter er en kombinasjon av kjerne og materielle fordeler. Bedrifter øker kjernen og påkjenningene med garanti, garanti og ettersalgsservice, slik at kundens erfaring med merket øker. De andre utvidede fordelene inkluderer fasiliteter for kreditt, emballasje, reparasjon, ettersalgsservice fasiliteter.

Produkt linje:

"En produktlinje er en gruppe produkter som er nært beslektet, enten fordi de fungerer på samme måte, eller selges til samme kundegrupper, eller markedsføres gjennom de samme typene utsalgssteder, eller faller innenfor givne prisklasser." Ifølge Stanton utgjør en bred produktgruppe, beregnet for hovedsakelig liknende bruksområder og med relativt liknende fysiske egenskaper, en produktlinje. "Med andre ord, en bred produktgruppe, som er ment for hovedsakelig liknende bruksområder og har rimelig liknende bruk fysiske egenskaper, utgjør en produktlinje. For eksempel er et utvalg av toalett såper produktlinje.

Produktelementet er en spesifikk versjon av et produkt som har en egen betegnelse i selgerens liste. Det vil si at et produktelement er et spesifikt produkt. For eksempel er Hindustan Motors ambassadør Mark IV et produktelement.

Produktlinje beslutningsstrategier:

Å ta avgjørelser eller endre sammensetningen av produktlinjen, ved å legge til eller subtrahere produkter, avhenger av en rekke faktorer:

1. Forbrukerens preferanse

2. konkurrentens taktikk

3. Firmaets kostnadsstruktur

4. Endringer i markedsbehov

5. Kjøpe vaner

6. Markedsinnflytelse

7. Produktpåvirkning

8. Selskapets mål

9. Produktspesialisering

10. Eliminering av foreldede produkter

Produkt blanding:

"En produktmiks (også kalt produktsortiment) er settet av alle produktlinjer og varer som en bestemt selger tilbyr for salg til kjøpere." En organisasjon med flere produktlinjer har en produktmiks. Produktblanding trenger ikke bestå av relaterte produkter. Produktblandingen er med andre ord "sammensetningen av produkter som selges av et firma." Det er en samling produkter produsert eller distribuert av et firma. Det er en fullstendig liste over alle produkter som tilbys av et firma. For eksempel produserer et firma klokker, maskiner og elektrisk lampe.

Den har fire hovedkarakteristikker:

1. Lengde,

2. Bredde,

3. Dybde,

4. Konsistens.

Lengde på produktmiks refererer til det totale antall elementer i produktblandingen. Bredde eller bredde av produktblandingen refererer til antall ulike produktlinjer som tilbys av selskapet. Dybden av produktblandingen refererer til det gjennomsnittlige antall varer som tilbys av selskapet i hver produktlinje. Konsistensen av produktblandingen refererer til hvor tett de ulike produktlinjene er relatert til produksjonskrav, distribusjon, kanaler etc. For eksempel produserer produkter produsert av et elektrisk selskap en helhetlig konsistens, da de fleste produkter involverer elektrisitet.

Produktlinje og produktmiks:

De fleste selskaper markedsfører generelt flere produkter i stedet for bare en eller to. Det er nødvendig for dem å forstå forholdet mellom alle sine produkter for å koordinere sin markedsføring av den totale produktgruppen. Produktelement, produktlinje og produktblandingskonsepter hjelper oss å forstå forholdet mellom selskapets forskjellige produkter.

Et produktelement refererer til en bestemt versjon av et produkt som er tydelig, for eksempel Surf Excel er et (premium) produktelement som tilbys av Hindustan Lever Limited. En produktlinje er en nært beslektet gruppe produkter for hovedsakelig lik bruk, og tekniske og markedsføringshensyn. Colgate produktlinje inkluderer Colgate Dental Cream, Colgate Gel, Colgate Total og Colgate Herbal.

Produktmiks er det totale antallet produkter som et selskap markedsfører. Konsistens for produktmiks betyr hvor nært beslektede ulike produktlinjer er i sluttbruk, produksjonskrav, distribusjon. Et selskap kan ha mange produktlinjer i produktblandingen. Produktblandingsbredden refererer til antall produktlinjer et selskap har. Produktlinjens lengde betyr antall produktvarianter som er tilgjengelige i selskapets produktlinje.

Mål for produktmiks:

Effektiv oppfyllelse av markedsførerens mål om å levere varer og tjenester til forbrukeren for å tilfredsstille deres behov, kan være mulig dersom det tas hensyn til tre saker som styrer produktmikset - salgsvolum, salgsstabilitet og fortjeneste. Salgsvekst kan oppnås enten ved å øke sin andel i eksisterende markeder eller ved å finne nye markeder. Fire måter kan vedtas ved hvilken produktmiks kan justeres for å oppnå mål, det vil si organisasjonsmål.

(a) Market penetrasjon, under hvilken markedsandeler økes ved å utvide salg av nåværende produkter i eksisterende bruk;

b) Markedsutvikling, under hvilke markeder utvides ved å skape ny bruk av nåværende produkter;

(D) Diversifisering, hvor markedet utvides ved å utvikle nye produkter for å tilfredsstille nye forbrukerbehov.

Salgsstabilitet:

Stabilt salg muliggjør mer effektiv planlegging i alle faser av produksjon og distribusjon. Det er også ønskelig å opprettholde en god balanse i total salg og produktmiks, slik at en markedsandel som mister produkt kan motvirkes av en annen oppkjøp av markedsandeler.

Salgsstabilitet er også mulig ved å inngå et nytt marked. Fortjeneste bestemmes av komponentene i produktblandingen. Noen elementer er vanligvis mer lønnsomme enn andre. Lavt fortjenesteelementer kan utgjøre en verdifull del i å bidra til å selge selskapets mer lønnsomme produkter; og de kan også vise seg som forsikring mot en uforutsette feil i lønnsomme produkter.

Faktorer som påvirker endring i produktblanding:

Generelt er det svært vanskelig å ta en beslutning om antall produkter den skal produsere på et gitt tidspunkt, fordi antall produkter eller produktmiks påvirkes av flere faktorer.

Endringer i produktblandingen, det vil si å legge til eller eliminere produkter, kan skyldes følgende faktorer:

1. Endring i etterspørsel av et produkt på grunn av befolkningsendringer,

2. Endringer i kjøpekraft eller oppførsel av kundene,

3. Endring i selskapets ønske,

4. Utvikling av biprodukter ved bruk av restprodukter, til lave kostnader,

5. Konkurrentens handlinger og reaksjoner,

6. For å utnytte den tilgjengelige markedsføringskapasiteten fullt ut,

7. Finansielle påvirkninger av firmaet,

8. Reklame- og distribusjonsfaktorer,

9. Goodwill av firmaet,

10. Mulighet for å legge til nytt produkt på produktlinjen til en lavere pris.

Major Product Mix Strategies:

Et selskap har flere store strategier til disposisjon, med hensyn til bredden, dybden og konsistensen av produktblandingen. Et stort ledelsesaspekt involvert i produktpolitikken er beslutningen om produktmiks. Produktblandingen er en av elementene i produktpolitikken. Dette er viktigere nå-dag, siden de fleste produsentene sprer sine produkter.

Følgende strategier er generelt ansatt av produsenten eller grossisten av produktet:

1. Utvidelse av produktblanding.

2. Sammentrekning av produktblanding.

3. Endring av eksisterende produkter.

4. Plassering av produktet.

5. Handel opp og handel ned.

6. Produktdifferensiering og markedssegmentering.

Vi diskuterer dem kort:

Utvidelse av produktblanding:

Det er også referert til diversifisering. Et firma kan utvide sin nåværende produktmiks ved å øke antall produktlinjer eller øke antall produktvarer innenfor samme linje. Nye linjer kan være relaterte eller ikke relatert til de nåværende produktene. For eksempel kan en forsyningsbutikk legge til stoffer, kosmetikk, baby mat, tørre frukter.

Sammentrekning av produktblanding (produktlinjekontraksjon):

Under visse omstendigheter må ledelsen slippe produksjonen av urentable produkter. Et firma kan enten eliminere en hel linje eller forenkle sortimentet innenfor en linje; dette kalles sammentrekning av produktmiks. Dette kalles også forenkling. Prosessen med å unngå eller stoppe produksjonen av et bestemt produkt kalles forenkling. Forenkling kan defineres som å slette eller eliminere de produktene som ikke er tilfredsstillende eller unødvendige, fra produktlinjen. Det er motsatt produktdiversifisering. Det kalles også beskjæring, sletting, eliminering, sammentrekning, slipping eller forlatelse.

Endring av eksisterende produkter:

Som et alternativ til å utvikle et helt nytt produkt, bør ledelsen ta et nytt blikk på selskapets eksisterende produkter. Ofte kan forbedring av et etablert produkt være mer lønnsomt og mindre risikabelt enn å utvikle en helt ny. Endringer kan gjøres i design, størrelse, farge, emballasje og kvalitet.

Plassering av produktet:

Når et produkt kan tilby tilfredsstillelse på måten kjøperen får, opprettes en sterk posisjon i markedet. Produktets posisjon er bildet som produktet projiserer i forhold til konkurrerende produkter. Et produkts egenskaper vil tiltrekke seg kundene eller vise seg attraktive for kundene. Posisjoneringen av produktet oppnås ved 1. Produktdifferensiering, 2. Markedssegmentering og 3. Markedsaggregasjon. Det er en kamp mellom produktattributter og forbrukerforventninger.

Handel opp og handel ned:

Trading opp:

Både trading opp og trading ned innebærer å bringe ut endrede versjoner av et produkt og endre natur og retning for markedsføring. Normalt handler et firma opp eller ned, men ikke begge deler. Trading Up refererer til å legge til høyere priser og mer prestisjetunge produkter til deres eksisterende linje, i håp om å øke salget av eksisterende lavprisprodukter.

Med andre ord, når en markedsfører allerede har fått et godt omdømme ved å markedsføre sine lavprissatte produkter i begynnelsen og senere introduserer produkter med høy pris, betegnes det som trading up. For eksempel handles en fabrikkmarkedsføring terry-bomull ved å innføre polyester.

Handel ned:

Trading Down er motsatt til trading opp. Et selskap sies å være handel ned, når det legger til et lavere priset element til sin linje av prestisje produkter i håp om at folk som ikke kan kreve de opprinnelige produktene, vil ønske å kjøpe den nye, fordi den bærer noe av statusen til det høyere priset produktet. Med andre ord begynner en produsent av kvalitetsprodukter å produsere og selge et lavere kvalitetsprodukt. Produsenten har allerede oppnådd og etablert et godt navn på markedene, ønsker å utvide markedet for sine produkter. I trading ned er det nytt marked som er ute etter, hvor det gamle produktet ikke har nådd.

Produktdifferensiering og markedssegmentering:

Når det er en grunnleggende forskjell mellom ett produkt og et annet, vil det være en produktdifferensiering. Produktdifferensiering innebærer å utvikle og fremme en bevissthet om forskjeller mellom annonsørens produkter og andres produkter. Hensikten med denne differensieringen er å gjøre ens produkt forskjellig fra andre konkurrenters.

Bevissthet om differensiering er utviklet og markedsført på selskapets produkt fra andres produkt. Denne strategien er nyttig og letter en bedrift å fjerne seg fra priskonkurransen. Dette systemet er vedtatt av mange firmaer som ønsker å engasjere seg i en ikke-priskonkurranse i markedet. Et firma fastslår dermed at produktet er forskjellig fra og bedre enn andre produkter.

Denne differensieringen av og til forårsaker monopolistisk konkurranse. Når et firma har eksklusive funksjoner som varemerker, handelsnavn patentrettigheter, er produktet differensiert. Kvalitet, design, farge, merke, emballasje, gjør også et produkt differensiert.

For eksempel, toalett-såpe, tannkrem, maling, er differensiert ved å øke prisen, med tanke på kostnadene for reklame og markedsføring. Selgeren håper at etterspørselen kan rettes til sine differensierte markedsprodukter som er rimelig standard.

Hovedbestemmende faktorer for produktdifferensiering:

1. Egenskapene til produktet som anses som viktige av kundene.

2. Omfanget av verdsettelse fra kundene om produktets forskjeller eller utmerkede trekk.

3. Omfanget av penger vurderer at kundene er klare til å betale for den ekstra kvaliteten på produktet.

4. Generelt sett, jo mer et produkt eller en tjeneste kan differensieres fra konkurransen, desto mer vellykket pris kan brukes til å forbedre denne differensieringen.

I modemmarkedsføringskonceptet må alle markedsføringsaktiviteter dreie seg om kundene. Effektiv markedsføring krever et klart bilde av forbrukerens egenskaper som kan beskrives som "Kundeprofilen." Markedsføringsarbeidet skal være mot den bestemte gruppen mennesker eller segment.

Ifølge William J. Stanton, "Markeds segmentering består i å ta det totale heterogene markedet for et produkt og dele det i flere delmarkeder eller segmenter, som hver har en tendens til å være homogen i alle vesentlige aspekter."

Et marked består av kjøpere og kjøpere som avviker i en eller flere henseender. De avviger i deres ønsker, ressurser, geografiske steder, kjøp av holdninger, kjøpspraksisser osv. Igjen kan kjøpere grupperes med hensyn til kjønn, utdanning, inntektsnivå etc. Denne gruppering av kjøpere (segmentering av markedet) sies å være markedssegmentering . Det er gruppering av kjøpere, basert på inntekt, alder, utdanning, kalles markedssegmentering. Ettersom et marked er segmentert basert på flere egenskaper, oppnår selgeren bedre presisjon. Ulike produkter er produsert for å møte de forskjellige kravene.

Markedssegmentering brukes til å dele opp markedet (eller forbrukerne) av produktet for å fange mer og mer salg effektivt og effektivt. Det er en teknikk for produktdifferensiering som innebærer manipulering av enten produkt- og promoterings- eller prisvariabler. Når det er to eller flere kunder av et produkt, kan de deles opp i flere positive kjøpergrupper i henhold til deres felles egenskaper.

De forskjellige typer segmenter er:

1. Geografisk segmentering.

2. Demografisk segmentering.

3. Sosio Segmentering.

4. Produktsegmentering.

5. Fordelssegmentering.

6. Volum Segmentering.

7. Markedsføring-faktorsegmentering.

8. Livsstilsegmentering.

Fordeler med markedssegmentering:

1. Hvis markedet er ordentlig segmentert, dersom kjøpernes respektive preferansesystemer er nøyaktig definert, og hvis alle segmentene er ordentlig servert, bør salgsvolumet være større enn om det samme produktet ble tilbudt alle kjøpere.

2. Mer spesialisert, derfor kan det antas at mer effektive medier kan brukes, og personlig salg kan fokuseres på segmentert marked.

3. Produsenten kan forberede og følge et godt markedsføringsprogram som fører til effektivitet og mer suksess i salg.

4. Produsent kommer nær en bestemt gruppe kunder. Man kan endre eller utvikle et nytt produkt på grunnlag av markedets etterspørsel.

5. Det fører firmaet på lang sikt mot bedre lønnsomhet.

6. Det gir ulike typer informasjon som er nyttige i markedsundersøkelser, produktutvikling, evaluering av aktiviteter etc.

Produktinnovasjon:

Et produkt eller en tjeneste, som er lønnsom i dag, er kanskje ikke så i morgen. Det er enten erstattet av en annen eller det degenererer til lønnsom konkurranse. Den underliggende årsaken er at markedene er svært dynamiske. Dagene har endret seg, og vitenskap og teknologi har gitt anledning til vitenskapelig markedsføring.

Nå er økonomien mer dynamisk, vi er tvunget til å produsere hva markedet trenger. Denne transformasjonen av økonomi fra statisk til dynamisk krever innovasjon. "Innovasjon er design og utvikling av noe nytt, som ennå ikke er kjent og ikke eksisterer, som vil etablere en ny økonomisk konfigurasjon ut av de gamle kjente eksisterende elementene.

Suksessen til en bedrift er i stor grad avhengig av hvor godt den tjener og tilfredsstiller sine kunder som kan være ultimate forbrukere. Virksomheten forsøker å oppfylle sitt samfunnsansvar overfor samfunnet gjennom middels produktprodukt eller tjeneste. For eksempel når en kjøper kjøper et kjøleskap, kjøper han ikke bare bekvemmelighetene - matbeskyttelse, kalde drikker, kjøling av grønnsaker, men tilfredsstiller også hans psykologiske behov - sosial og økonomisk status. Med mindre forbrukerens behov er tilfredsstillende, kan virksomheten ikke trives.

Følgende faktorer vurderes for produktinnovasjon:

1. Markedsendringer:

Markedet er dynamisk, og derfor er eksisterende produkter og produktlinjer utilstrekkelige for å møte kjøperens etterspørsel.

2. Endring i teknologi:

Endringer i teknologi har ikke bare utvidet eksisterende markeder, men også brakte helt nye markeder gjennom etableringen av helt nye produkter.

3. Ubegrenset pris konkurranse:

Konkurransekraftene i modemsystemet tillater generelt ikke kontinuitet i en lang tid for et firma dersom det ikke produserer nye produkter eller forbedrer eksisterende produkter.

Produktlinjestrategi innebærer således en langsiktig plan for endringer og tilpasninger i produktlinjen til firmaet for å realisere målene til firmaet effektivt og økonomisk.

Et firma kan vedta følgende alternative produktstrategier:

1. Produktinnovasjon:

Den første strategien for produktlinjen kan legge til flere og flere nye produkter til den eksisterende produktlinjen. Det hjelper ledelsen i å diversifisere risikoen og tiltrekke seg flere og flere salg. Kontinuerlig produkt- og markedsundersøkelse er nødvendig for det.

2. Produktforbedring:

Det er også nødvendig å endre eller forbedre eksisterende produktstørrelse, form, design, ny pakke.

3. Produktfall:

Det er også viktig å gjennomgå produktlinjen fra tid til annen og slippe de produktene fra den som har mistet markedet og blir uøkonomiske.

4. Politikk for planlagt utallighet:

Noen produsenter vedtar også politikken med planlagt forældelse. De bringer nye modeller og slipper de gamle for å øke salget og tiltrekke seg flere kunder.

5. Politikk for produktdifferensiering:

Noen produsenter vedtar denne politikken for bare å tiltrekke kundene til deres produkt gjennom mindre endringer i deres merkevare, pakking, stil.

Hva er et nytt produkt?

Ifølge Stanton:

Tre gjenkjennelige kategorier av nye produkter er:

1. Produkter som er veldig nyskapende - virkelig unike.

2 Erstatter for eksisterende produkter som er vesentlig forskjellig fra eksisterende varer.

3. Imitative produkter som er nye for et selskap, men ikke nye til markedet.

Kanskje nøkkelkriteriet om et gitt produkt er nytt, er hvordan det påtatte markedet oppfatter det. Hvis kjøperne oppfatter at et gitt element er betydelig forskjellig (fra konkurrerende varer som erstattes) i noen karakteristiske (utseende, ytelse), så er det et nytt produkt.

Årsaker til produktinnovasjon:

1. For å møte markedsendringer.

2 Å vedta teknologiske endringer.

3. For å unngå lønnsomme konkurranser.

4. For å justere risikofylkningen.

5. Å innlemme endringer i mote.

6. For å påvirke utviklingen av nytt marked

7. For å møte forbrukerens behov.

8. For å dekke utilstrekkelighet av nåværende linjer.

9. Å betjene kjøpere bedre.

10. Å adoptere produktdifferensiering.

11. Å overvinne konkurrentens utfordring.