Hvorfor kjøper ikke forhandler direkte fra Produsenter?

Grossister er koblingen mellom produsenter og forhandlere. Hvis forhandlere kjøper fra produsenten direkte, kan de spare provisjon belastet / fortjeneste tjent av grossister. Deretter oppstår spørsmålet at grossisten er en nødvendighet eller tvang?

Her er de få grunnene nevnt, som taler for essensen av grossister i enhver distribusjonskanal:

(i) Begrenset infrastruktur:

Dette er et faktum at de fleste produsentene tilhører små og mellomstore bedrifter (SMB). Utvilsomt er de spesialist og har kompetanse innen produksjon, men har ikke så mye infrastruktur som kan møte eller selge til alle mulige kjøpere. Grossistens nærvær blir viktig her.

(ii) Ferdighet og effektivitet:

Grossister kjøper varer og videreselger dem raskt, de er eksperter på sine områder. Slike ferdigheter, kompetanse og effektivitet mangler hos de fleste produsenter og forhandlere.

(iii) Stordriftsfordeler:

Grossister, på grunn av spesialisering på deres felt, holder prisene på varer stabile og medfører kostnadsreduksjon på grunn av kontinuerlig forsyning og stordriftsfordeler.

(iv) Størrelsen på forhandlere:

I utviklingsland som India, Pakistan, Kina etc., er de fleste detaljister små og har ikke nok penger og plass til å kjøpe varer i bulk fra produsentene. Bare i India har vi mer enn 12 millioner forhandlere som tjener hovedsakelig for egen levebrød. Selv sysselsetting fra dem er ubetydelig fordi familiemedlemmer hjelper dem. Her er forhandlere påkrevd.

(v) Transaksjonsøkonomi:

Dette er et faktum at nærvær av grossister i enhver bedrift reduserer antall forretningstransaksjoner. Dette er ikke annet enn stordriftsfordeler. Dette fremgår også av figur 17.4 vist nedenfor:

I figur 17.4 uten grossister og med tilstedeværelse av to produsenter (P1 & P2) og seks kunder (C1 - C6) er totalt antall transaksjoner 12, men med nærvær av grossister, er transaksjonene mellom samme antall produsenter (P1 & P2) P2) og seks kunder (C1 - C6) bare redusere til 8.

Derfor blir grossistmarkedet nødvendig for jevn salgsvirksomhet. I mangel av grossister vil forhandlere måtte kjøpe i bulk for å sikre lagerbeholdning gjennom året eller etter behov, noe som vil resultere i økte utgifter. Videre er forhandlere så spredt at det ikke engang er mulig for produsentene å nå hver forhandler.

Foruten de ovennevnte grunnene blir grossister mye brukt fordi de utfører følgende funksjoner effektivt og forsiktig:

(i) Salg og markedsføring:

Grossister bryter gapet mellom produsenter og forhandlere med salgsstyrken. De gjør det lettere for produsenter å nå et stort antall spredte små butikkere til rimelige priser. Grossister er gode i PR, de har stort antall kontakter, og derfor kan de nå til forhandlere og overbevise seg om å kjøpe varer. Selv forhandlere stoler på grossister enn eksterne produsenter.

(ii) Kredittfasilitet:

Grossister selger vanligvis varer til forhandlere på kredittbasis. I fravær av grossister vil forhandlere ikke ha mulighet til å kjøpe på kredittbasis. Noen ganger finansierer grossister kundene ved å tildele handelskreditter og finansleverandører ved å bestille tidlig og betale betalinger til rett tid.

(iii) Lagring:

Grossister bruker vanligvis varehus på store tall. Ved å holde varebeholdninger hele tiden, lagrer detaljister i det minste lagerrelaterte utgifter og risiko for leverandører og kunder.

(iv) Assortimentbygning:

Grossister kjøper i bulk, velger varer og bygger utvalg for sine kunder, når og når det kreves av dem, noe som innebærer å spare kundenes verdifulle tid og innsats.

(v) Hurtig levering:

Grossister i forhold til produsenter er nær forhandlere. Derfor er de i stand til å levere raske leveranser selv med kort varsel.

(vi) Absorpsjon av risiko:

Grossister på grunn av kompleksiteten i sin virksomhet, absorberer få risikoer ved å ta tittel og bære tapene for forverring, skade, ødeleggelse, tyveri og forringelse.

(vii) Kilden til informasjon:

Grossister på grunn av deres rolle og markedsposisjon, veileder forhandlere om konkurrenters flyt, produkter og handelspolitikk. Grossister er en enkel og pålitelig informasjonskilde for forhandlere.

(viii) Eksperttjenester:

Grossister på grunn av stor eksponering beholder forhandlere, hjelper dem ved å gi opplæring til sine ansatte og markedsføring og salgspersonell, veiledning for butikkoppsett og design, lagerstyring, planlegging av varemerker og så videre.