5 vanlige feil gjort av entreprenør mens du kjøper en bedrift

Noen av de vanlige feilene som ble gjort mens du kjøpte en bedrift, diskuteres nedenfor:

Det er mange tilfeller der en virksomhet er solgt, og den nye eieren har ikke lykkes i å lykkes med det. Noen ganger var disse virksomheter som tapet gjorde for å starte, men i noen andre tilfeller gikk det bra for bedrifter som gikk bra. Noen av de vanlige feilene som ble gjort mens du kjøpte en bedrift, diskuteres her.

Image Courtesy: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/6/69/Schmidt-Brin-Page-20080520.jpg/1010px-Schmidt-Brin-Page-20080520.jpg

1. En av de vanligste feilene er ikke å være grundig ved å undersøke selgerens krav. Det er godt å ha tro på selgernes hederlige intensjoner, men det er fornuftig å undersøke påstandene likevel.

2. I dagens investeringsscenario er bankrenter meget lave med avkastning etter skatt langt under 10 prosent. Kjøpere kan bli begeistret av en investerings mulighet som lover 20 prosent. Det de glemmer er at i tillegg til penger må innsatsen investeres og en bedrift, særlig en liten, representerer en mye høyere risiko enn et fast innskudd i en bank. Følgelig overvurderer kjøperne virksomheten og betaler mye mer enn hva som er en rettferdig pris for den.

3. I ferd med å kjøpe en bedrift, vil en kjøper sannsynligvis utslette alle kilder til kontanter og kan ikke ha mye igjen penger til å investere i å drive virksomheten. Hvis avtalen finansieres og forutbetalingene er relativt lave, kan kjøperen ikke føle klemmen umiddelbart, men senere, når betalingen forfaller, kan kontantstrømmene ikke være tilstrekkelige til å dekke sine forpliktelser.

4. Det vil sannsynligvis bli gjort alvorlige feil i verdsettelsen av fordringer. For eksempel er et tall på Rs. 1 lakh er nevnt i firmaets bøker som beløpet skyldes av en kunde. Ved å bli kontaktet, kan kunden si at den siste sendingen ikke var av ønsket kvalitet og tilbyr kun å betale Rs. 50.000. Selv om du kan utfordre kundens påstand, og i et ekstremt tilfelle kan selv ta saken til retten, det vil innebære tid, penger og innsats. Fordringer kan verdsettes til rabatt dersom selgeren ikke godtar å beholde dem til å avgjøre seg selv.

5. Å kjøre en vanskelig handel med selgeren kan ikke være helt til din fordel. I tilfelle selgere tror at de har blitt behandlet urettferdig eller har hatt en dårlig avtale, kan de forsøke å motta seg ved å arbeide mot deg. De kan fraråde sine venner og velkomne i bransjen fra å gjøre forretninger med deg. De kan forsøke å ta bort kunder ved å bli med hendene med en konkurrent, eller kan til og med spre uskyldige rykter om din dårlige forretningspraksis, mangel på forpliktelse til kvalitet, etc.

Å kjøpe en eksisterende virksomhet er ikke uten risiko. Kjøpere kan gjøre feil. Eieren selger sannsynligvis fordi virksomheten mister penger. Virksomheten vil trolig fortsette å miste penger med mindre noe er gjort annerledes.

Kjøpere kan prøve å minimere risiko ved å få en medkjøper. Hvis det gjøres to due diligence, er muligheten for en feil redusert. Også er risikoen og investeringen delt. Noen ganger kan selv de ansatte være overbevist om å ha en andel i virksomheten ved å utarbeide personalopties.