Markedsføring Mix og dens Sub-Mixes - Forklart!

Markedsføring Mix og dens Sub-Mixes - Forklart!

Markedsføringskombinasjon:

Markedsmiks er begrepet som brukes til å beskrive kombinasjonen av de fire inngangene som utgjør kjernen i selskapets markedsføringssystem, produkt, prisstruktur, salgsfremmende aktiviteter og distribusjonssystem.

Markedsmix refererer til kulminasjonen av de ulike markedsføringselementene. Hvert næringsliv er interessert i å komme fram til den mest hensiktsmessige markedsmiks for å gi optimale resultater.

Det finnes ulike ingredienser eller elementer i markedsføringsblanding. Men "Four P's" ble popularisert av EI McCarthy som er universelt aksepterte. De er produkt, pris, forfremmelse og sted (fysisk distribusjon). Disse ingrediensene i markedsføringsblandingen er så sammenhengende med hverandre at endringer i en ingrediens påvirker de andre.

Hver av disse ingrediensene inneholder en rekke variabler. Fra disse variablene forsøker ledelsen å vedta en bestemt kombinasjon av blandinger på en slik måte at den resulterende markedsmixen kan tilpasse seg miljøet til markedsføringssystemet og føre til optimal ytelse. Markedsføringsblandingsbeslutninger utgjør en stor del av markedsføringsledelsen.

Markedsføringskombinasjonen tilbyr en optimal kombinasjon av alle markedsføringsredienser, slik at vi kan realisere selskapets mål som fortjeneste, avkastning, salgsvolum og markedsandel og så videre. Det er en lønnsom formel for markedsføringen.

Markedsmiks vil naturligvis forandre seg i takt med endrede markedsforhold og med endring av miljøfaktorer (teknisk, sosial, økonomisk og politisk) som påvirker hvert marked. Det er selvfølgelig basert på markedsundersøkelser og markedsføringsinformasjon.

Det må være fullt knyttet til kundenes etterspørsel, konkurranse og andre nevnte miljøstyrker. På den enkleste måten er den grunnleggende markedsføringsblandingen blanding av fire innganger eller sub-blandinger som danner kjernen i markedsføringssystemet, nemlig produkt, pris, markedsføring og plassering (fysisk distribusjon) og diskuteres nedenfor.

Utgangene er optimal produktivitet og tilfredsstillelse.

1. Produkt:

Produktet selv (dvs. fordelene forbrukeren tilbys av produktet) utgjør det viktigste elementet i markedsmixen. Produktblandingen har tre dimensjoner av bredde, dybde og konsistens som krever spesiell ledelsesmessig oppmerksomhet i enhver god markedsføringsledelse. Bredden på produktblandingen refererer til hvor mange forskjellige produktlinjer som finnes i selskapet.

Det avhenger av definisjonene fastsatt for produktlinjegrenser. Dybden av produktblandingen refererer til det gjennomsnittlige antall varer (eller lengder) som tilbys av selskapet innen hver produktlinje. Konsistensen i produktblandingen refererer til hvor nært de ulike produktlinjene er i sluttbruk, produksjonskrav, distribusjonskanaler eller på annen måte.

Alle tre dimensjoner av produktblandingen har et markedsgrunnlag. Gjennom å øke bredden på produktblandingen, håper selskapet å kapitalisere på sine varer omdømme og ferdigheter i dagens markeder.

Gjennom å øke dybden av produktblandingen, håper selskapet å lokke kjøpesiden til kjøpere av vidt forskjellige smak og behov. Gjennom å øke konsistensen av produktblandingen, håper selskapet å skaffe seg et uovertruffen omdømme i et bestemt forsøk.

Nært knyttet til produktet er emballasje og merkevareproduksjon som et produkt sammen med emballasje og merkevarebygging, skaper et spesielt bilde i kundens sinn. Kort sagt omfatter produktplanlegging og utvikling beslutning om (i) produksjonsvolum, (ii) produktkvalitet, (iii) produktets størrelse, (iv) utforming av produktet, (v) emballasje, (vi) merkevarebygging, (vii) garantier og ettersalgsservice, (viii) produkttesting, (ix) produktspekter, etc.

2. Pris:

Et viktig hensyn som vil gjøre bedriften vellykket er prisen. Det er en av de vanskeligste oppgavene til ledelsen å fikse den riktige prisen. Ledelsen må bestemme riktig basispris på selskapets produkter sammen med passende prispolitikker og strategier som skal følges i ulike markedssegmenter.

Priskomponent i markedsmiksingen innebærer også å etablere retningslinjer for kreditt og rabatt. Variablene som tas i betraktning mens du fastsetter priser, er etterspørsel etter det aktuelle produktet, dets kostnader, faktisk og sannsynlig konkurranse, og offentlig regulering.

Prissettingsavgjørelser og retningslinjer har direkte betydning for bedriftens totale salg og fortjeneste. Pris er derfor et viktig element i markedsmixen. Riktig pris kan bestemmes gjennom prisforskning og ved å følge testmarkedsføringsteknikker.

Prissetting er komplisert når det oppnås at ulike produkter i en linje typisk har viktige etterspørsels- og / eller kostnadsinterrelasjoner. Da er målet å utvikle et sett av gjensidige priser som maksimerer fortjenesten på hele linjen.

De fleste bedrifter utvikler foreløpige priser på produktene i linjen ved å markere fulle kostnader eller inkrementelle kostnader eller konverteringsomkostninger og deretter endre disse prisene etter individuell etterspørsel og konkurransefaktorer.

3. Fremme:

Kampanjen er den overbevisende kommunikasjonen om produktet ved tilbudet til den potensielle kunden. Det dekker reklame, personlig salg, salgsfremmende reklame, publisitet, PR, utstilling og demonstrasjoner som brukes i kampanjen.

Det handler stort sett om ikke-priskonkurranse. Reklame og personlig salg er viktige verktøy for å fremme salg av produkt fra et firma. Bruk av salgsfremmende aktiviteter som konkurranser, gratis distribusjon av prøver, etc. er også viktig for å bekjempe konkurranse i markedet. Dermed er elementene i kampanjeblandingen reklame, personlig salg og salgsfremmende kampanjer.

Annonse er først og fremst opptatt av å popularisere en produsents produkt og øke salget ved å vedta ulike reklame medier, f.eks. aviser, magasiner, radio, tv, etc.

Markedsføringsledere står overfor nødvendigheten av å gjøre mange beslutninger med hensyn til reklame som: (i) Hvor mye skal brukes på programmet (penger)? (ii) Hvilken melding skal brukes? (iii) Hvilke medier skal brukes? Mange bedrifter benytter seg av reklamebyråer eller spesialister i å skape kampanjer og individuelle annonser.

Salgsfremmende tilbud inkluderer alle metoder for kommunikasjon med forbrukerne bortsett fra reklame og personlig salg. Blant de mer populære er kuponger, premier og konkurranser for forbrukermarkeder; kjøpskvoter, kooperative reklamegodtgjørelser og gratis varer til distributører og forhandlere; rabatter, gaver og ekstra fordeler for industrielle brukere; og salgskonkurranser og spesielle bonuser for medlemmer av salgsstyrken.

De fleste kampanjekampanjer består av en kombinasjon av to eller flere markedsføringsmetoder, ettersom ingen enkeltfremmende metode er effektiv alene. Dette skyldes storskala konkurranse og utvidelse av markedet.

Imidlertid er det ingen ideell salgsfremmende blanding som passer til alle situasjoner. Krefter som produktets art, type kunde, stadium av etterspørsel og salgsfremmende budsjett påvirker innganger som bør vurderes mens du lager en salgsfremmende plan.

4. Fysisk distribusjon:

Distribusjon er levering av produktet og rett til å konsumere det. Det inkluderer distribusjons-, transport-, lager- og lagerstyringskanaler. Distribusjonsmikset krever valg av kanaler og utsalgssteder gjennom hvilke produkter kommer i hendene på kundene og organiserer deres fysiske bevegelse til forskjellige markedssegmenter.

Fabrikantens grunnleggende formål med å velge og utvikle distribusjonskanaler i sammenheng med andre elementer i markedsmixet er å maksimere graden av oppnåelse av selskapsmål, inkludert fortjeneste, stabilitet og langsiktig vekst.

Det bør understrekes at markedsføringskanalpolitikk er en integrert del av markedsmixen og må vurderes på grunnlag av andre markedsføringsbeslutninger. Markedsføringskanalens avgjørelse påvirkes av produksjon og økonomiske hensyn.

I noen tilfeller kan produsentene selv eie butikk. For eksempel er det oljeselskaper som eier stasjoner som distribuerer sine petroleumsprodukter. Mange produsenter selger også direkte til forbrukeren ved å åpne '/ egne butikker i fabrikkens lokaler, via post, gjennom hus til hussalg av engasjerende selgere eller ved å bruke mekaniske enheter.

Uansett hvilken kanal som er valgt, er markedsførerne også ansvarlige for å måle kanalytelsen og gjøre endringer når ytelsen ikke overholder faste mål. I tillegg må han finne et system for håndtering og transport av produktene gjennom disse kanalene.

Vil produktet bli transportert til mellommenn med jernbane eller med lastebil? Hvis med lastebiler, skal selskapet kjøpe sine egne lastebiler eller benytte transportørens tjenester til å gjøre transporten? Hva er den beste ruten der varene skal flyttes? Dette er noen av de beslutningene som markedsføringsansvarlige må gjøre innen fysisk distribusjon.

Bestemme markedsføringsblandingen:

Målet med å bestemme markedsmixen (eller markedsføringsbeslutningen) er å møte kundens krav på den mest effektive og effektive måten. Med tidenes gang, endrer kundenes behov, endres markedsmiksingen også.

Dermed forblir markedsmiks ikke statisk. Med ordene fra Philip Kotler, "Markedsmix representerer innstillingene av firmaets markedsføringsbeslutningsvariabler på et bestemt tidspunkt." Det er ikke en enkel jobb å bestemme den optimale markedsføringsblandingen. Den trenger mye informasjon, fantasi og dømmekraft.

Markedsføringsansvarlig identifiserer potensielle kunder og studerer deres ønsker og krav for å formulere en effektiv markedsmiks-en som potensielle kunder vil tro på å være bedre enn konkurrentene tilbyr.

Markedsundersøkelser, fremsynthet og dømmekraft brukes i utformingen av markedsmikset akkurat som de jobber med å finne potensielle kunder og identifisere deres krav.

For eksempel kan forskning vise at en kombinasjon av fjernsynsreklame og lave priser er effektiv i å generere salg, og erfaringen fra en markedsføringsleder kan avsløre at personlig salg er den beste måten å introdusere nye produkter på.

Som nevnt ovenfor er markedsføringsblanding et dynamisk konsept. Det vil endres med endringen i kravene til kundene og også med de forandrede miljøfaktorene. Ifølge Kotler kan firmaets nåværende markedsmiks representeres av følgende vektor:

(P, A, D, R)

Hvor: P = pris.

A = kampanje (reklame og salgsfremmende kampanje).

D = sted (fordeling).

R = produkt (produktkvalitetsvurdering med 1, 00 = gjennomsnitt)

Hvis et næringsliv i dag produserer et produkt priset til Rs . 11, som støtter den med forfremmelsesutgifter på Rs 12 000 per år, distribusjonsutgifter på Rs 15 000 per år, og produktkvaliteten er vurdert til 1, 20, vil markedsmixen på det tidspunktet være

Rs. 11, 12.000, 15.000. 1, 20

Den ulike andelen av disse komponentene vil resultere i en rekke verdier. Et foretaks nåværende markedsføringsmiks er valgt ut fra mange muligheter. Dessuten er disse komponentene ikke justerbare på kort sikt. Dette gjør beslutningsprosessen komplisert.