Motivasjonsforskning: Teknikker, bruk og begrensning av motivasjonsforskning

Motivasjonsforskning: Teknikker, bruksområder og begrensninger!

Motivasjon Forskningsteknikk:

Det er fire teknikker for å drive motivasjonsforskning:

(a) Ikke-skjulte strukturerte teknikker.

(b) Ikke-skjult, ikke-strukturert teknikker.

(d) Forklarte strukturerte teknikker.

(a) Ikke-skjulte strukturerte teknikker:

Denne tilnærmingen anvender et standardisert spørreskjema for å samle inn data om tro, følelser og holdning fra respondenten.

Enkelt spørsmål Metode:

(Jeg tror det er et godt produkt, eller jeg tror det er et dårlig produkt).

Flere spørsmål Metode:

(Antall spørreskjema spurte om holdningen) og fysiologiske undersøkelser (laboratorietester som galvanisk hudrespons, øyebevegelse osv. Måle holdninger til mennesker mot produkter) utføres under denne godkjenningen.

(b) Ikke-skjult, ikke-strukturert teknikker:

Disse teknikkene bruker et ikke-standardisert spørreskjema. Teknikkene kalles også dybdsintervju, kvalitative intervjuer, ustrukturerte intervjuer eller fokuserte intervjuer. Alle disse teknikkene er utformet for å samle informasjon om ulike aspekter av menneskelig oppførsel, inkludert "hvorfor" komponenten.

(c) Forklarte, ikke-strukturerte teknikker:

I denne tilnærmingen er formålet med studiet ikke diskutert til respondentene i motsetning til over to tilfeller. En liste over ustrukturerte spørsmål brukes til å samle inn data om forbrukerens holdninger. Denne kunsten å bruke skjult og ustrukturert metode er referert til som "Projeksjonsteknikker".

Projektive teknikker inkluderer flere tester som er gitt til respondentene. De kan bli bedt om å gi sine kommentarer til tegneserier, bilder, historier etc. Stimulatorene som brukes til dette formålet er i stand til å svare respondenten på en rekke reaksjoner. En rekke prosjektive teknikker er tilgjengelige for markedsforskerne for å analysere "hvorfor" en del av forbrukeradferd.

Kvalitative teknikker:

(Prosjektteknikker og Word Association som følger).

Hovedprosjektteknikkene er:

1. Word Association Test (WAI):

Intervjueren kaller en rekke listede ord en etter en, og respondentene svarer raskt på det første ordet som kommer inn i hans sinn. Den underliggende forutsetningen er at ved "fri tilknytning" med visse stimuli (ord) er svarene tidsbestemt slik at de svarer som respondenten "respons ut" er identifisert.

2. setning ferdigstillelse:

Seksjonstestingstest ligner på ordforeningstest, bortsett fra at respondenten er pålagt å fullføre en uferdig setning.

For eksempel, "Jeg bruker ikke sjampo fordi ...... .."

"Kaffe som er gjort raskt ............. ”

3. Historie fullføring:

I denne teknikken blir respondenten bedt om å fullføre en historie, hvis ende mangler. Dette gjør det mulig for en forsker å finne ut den nesten nøyaktige versjonen av bilder og følelser av mennesker mot et selskaps produkt. Dette bidrar til å fullføre annonsering og salgsfremmende temaer for det aktuelle produktet.

4. Forskning om blekksprutstester (eller forskningstester):

Motivasjonsforskning benytter denne berømte testen. Disse testene er ikke i stor grad brukt i markedsundersøkelser. Forskningsprøven uttrykker på en klassisk måte begrunnelsen bak alle projeksjonstestene, det vil si ved å fylle de manglende delene av en vag og ufullstendig stimulans, prosjekterer prosessen selv og hans personlighet inn i bildet.

Det legges mye blekk på papiret, og referansen er laget av firma, produkt, og respondenten blir bedt om å gi sine synspunkter etter å tolke det han ser i blottet foran ham. Respondenten sier "stygg emballasje av produktet", eller "utmerket ytelse av produktet". Dette svaret vil hjelpe selgeren til å fullføre sine markedsføringsstrategier.

5. Psykografisk teknikk:

Dette inkluderer galvanisk hudrespons, øyebevegelse og øye blink test etc. som bruker ulike instrumenter med de fysiologiske responsene.

6. Spionasje Teknikk:

Det er to metoder i denne teknikken:

(i) Bruk av skjulte opptakere:

Slik som skjulte båndopptakere, brukes kameraer til å se forbrukere som de kjøper eller forbruker gjenstander.

(ii) Søppelforskning:

Dette er en annen metode for spionasjeaktivitet. Her forsker forskeren gjennom søppel av enkeltpersoner eller grupper og registrerer mønster for forbruk, avfall og merkevarepreferanse. Det gir mest nødvendige estimater for forbruk av sigaretter, medisiner, brennevin og magasiner etc.

(d) Forkledte strukturerte teknikker:

Når vi skal måle de holdninger som respondenter kanskje ikke lett og nøyaktig uttrykker, kan vi bruke skjulte strukturerte teknikker. Det forklarte strukturerte spørreskjemaet er enkelt å administrere og kode.

Respondenter får spørsmål som de ikke sannsynligvis vil kunne svare nøyaktig på. Under slike omstendigheter er de tvunget til å "gjette på" svarene. Respondentens holdning til emnet antas å bli avslørt i den grad og retning som disse gjetningsfeilene er forpliktet til.

Bruk av motivasjonsforskning:

1. Motivasjon Forskning fører til nyttig innsikt og gir inspirasjon til kreativ person i reklame- og pakningsverdenen.

2. Kunnskap og måling av kundens sanne holdning hjelper til med å velge den bestselgende appellen for produktet og den beste måten å representere produktet på salgssammensetningen og å bestemme hensiktsmessigheten og vektalderen til ulike markedsføringsmetoder.

3. Motivasjon Forskning kan bidra til å måle endringer i holdninger, og dermed annonsere forskning.

4. Kunnskap og måling av holdninger gir oss et fantasifullt markedssegmenteringsverktøy og muliggjør også estimering av markedspotensialet for hvert ekstra segment.

5. Strategier for å posisjonere tilbudet til selskapet i et bestemt markedssegment bør baseres på funn av motivasjonsforskning.

Begrensninger av motivasjonsforskning:

1. Forsiktighetsregler må utøves ikke bare ved anvendelse av disse teknikkene, men også de resulterende dataene skal analyseres og tolkes i henhold til psykologisk teori.

2. Opprinnelig ble disse teknikkene utviklet for å samle data fra et enkelt individ over en tidsperiode. Det er ikke gratis å tegne rygg mens vi bruker disse teknikkene for å samle data fra en rekke individer.

3. Design og administrasjon av disse teknikkene krever kvalifiserte og eksperimenterte forskere. Slike personell er ikke lett tilgjengelig.