Produktets livssyklus: Definisjon og trinn av PLC

Produktets livssyklus: Definisjon og trinn av PLC!

Som mennesker har produktene også en begrenset livssyklus, og de går gjennom flere stadier i deres livssyklus. Et typisk produkt beveger seg gjennom fem faser, nemlig introduksjon, vekst, modenhet, nedgang og forlatelse. Disse stadiene i livet til et produkt er kollektivt kjent som produktets levetid.

Lengden på syklusen og varigheten av hvert trinn kan variere fra produkt til produkt, avhengig av markedsandelseshastigheten, grad av teknisk endring, produktets art og enkel tilgang. Hvert stadium skaper unike problemer og muligheter, og krever derfor en spesiell markedsføringsstrategi.

En kort beskrivelse av hvert trinn og den markedsføringsstrategien som kreves for det, er gitt fremover:

Stadier av PLC:

1. Introduksjonsstadium:

I første fase blir produktet introdusert i markedet og aksept er oppnådd. Siden produktet ikke er kjent for alle forbrukere, og de tar tid å skifte fra eksisterende produkter, er salgsvolum og fortjenestemarginer lave. Konkurransen er svært lav, distribusjonen er begrenset og prisen er relativt høy.

Sterke utgifter påløper for reklame og salgsfremmende for å få rask aksept og skape primær etterspørsel. Veksten i salget er veldig sakte og kostnadene er høye på grunn av begrensede produksjons- og teknologiske problemer. Ofte oppstår et produkt tap i dette stadiet på grunn av høye oppstartskostnader og lav salgsomsetning.

Følgende strategier kan bli vedtatt for å introdusere et produkt med hell:

(a) 'Money back' garanti kan tilbys for å oppmuntre folk til å prøve produktet.

(b) Attraktive gave som et "innledende tilbud" kan tilbys til kunder,

(d) Enkelte unike egenskaper innebygd i produktet.

2. Vekststrinn:

Ettersom produktet får aksept, vokser etterspørselen og salget raskt. Konkurransen øker og prisene faller. Stordriftsfordeler oppstår som produksjon og distribusjon blir utvidet. Forsøk gjøres for å forbedre markedsandelen ved dypere inntrenging i det eksisterende markedet eller inntreden i nye markeder. Reklameutgiftene forblir høye på grunn av økende konkurranse og på grunn av behovet for effektiv distribusjon. Resultatene er høye på grunn av storskala produksjon og rask salgsomsetning.

Under vekststadiet kan følgende strategier bli vedtatt:

(a) Nye versjoner av produktet kan innføres for å tilfredsstille kravene til ulike typer kunder.

(b) Brandbilde av produktet er opprettet gjennom reklame og publisitet.

(d) Kundeservice er forbedret.

(e) Distribusjonskanaler styrkes for å gjøre produktet lett tilgjengelig når det er nødvendig.

3. Forfallstiden:

I løpet av dette stadiet faller priser og fortjeneste på grunn av høyt konkurransepress. Vekstraten blir stabil og svake bedrifter er tvunget til å forlate bransjen. Sterke utgifter påløper for kampanjer for å skape merkevare lojalitet. Bedrifter prøver å modifisere og forbedre produktet, utvikle nye bruksområder til produktet og tiltrekke seg nye kunder for å øke salget.

For å forlenge løpetiden, kan et firma vedta følgende strategier:

(a) Produktet er forskjellig fra konkurrerende produkter.

(b) Produktets merkevarebilde kan vektlegges.

(d) Nye markeder kan utvikles.

(e) Nye bruksområder av produktet er utviklet.

(f) Gjenbrukbar emballasje innføres.

4. Avfallsstadium:

Markeds topper og nivåer av under metning. Få nye kunder kjøper produktet og gjenta ordrer forsvinner. Prisene avtar ytterligere på grunn av stiv konkurranse og bedrifter kjemper for å beholde markedsandeler eller erstatningssalg. Salg og fortjeneste faller uunngåelig med mindre betydelige forbedringer i produktene eller kostnadsreduksjon gjøres.

Produktet blir gradvis forskjøvet av noen nye produkter på grunn av endringer i kjøpsadferd hos kunder. Oppfordringsutgiftene reduseres drastisk. Nedgangen kan være rask og produktet kan snart forsvinne fra markedet. Nedgangen kan imidlertid være sakte når nye bruksområder av produktet opprettes.

For å unngå skarp nedgang er salg, kan et firma vedta følgende strategier:

(a) Nye funksjoner kan legges i produktet.

(b) Emballasjen kan gjøres mer attraktiv.

(d) Selektiv distribusjon kan vedtas for å redusere kostnadene.

5. Abandonment Stage:

Til slutt forlater firmaet produktet for å få bedre utnyttelse av ressursene. Etterhånden som kundenes preferanser endrer, erstatter nye og mer innovative produkter det forlatte produktet. Når nedgangen er rask, blir produktet forlatt. Nye produkter med unike egenskaper kan bli introdusert. Noen firmaer kan ikke bære tapet og selge ut.

Konseptet med produktets livssyklus har flere implikasjoner. Ved å forutse livssyklusen til et produkt, kan et firma få følgende fordeler:

For det første indikerer konseptet at produktene har et begrenset levetid, og ledelsen må utvikle nye produkter eller forbedre eksisterende for å erstatte dem for å opprettholde salg og fortjeneste. For det andre viser produktets livssykluskonsept forventet salgsvolum og fortjenestemarginer for et nytt produkt på ulike stadier i sitt liv.

Det kan derfor brukes som et verktøy for forretningsforespørsel. For det tredje fungerer konseptet som et rammeverk for å ta gode markedsføringsbeslutninger i hvert trinn av produktets livssyklus. For det fjerde peker produktets livssyklus på behovet for betydelige og periodiske tilpasninger i markedsføringsstrategien eller markedsføringsblandingen av firmaet.

Fokus på ulike elementer i markedsføringsblandingen varierer fra ett trinn til et annet. I første fase er produktdesign og salgsfremmende viktige hensyn. I mellomfasen blir kompetent distribusjon og effektiv forhandlerstyring betydelig. I sluttfasen blir driftskostnadskontrollen avgjørende.

Tidlig anerkjennelse av behovet for å endre markedsføringsstrategi er viktig for å opprettholde veksten. I introduksjonsfasen brukes informativ reklame til å bygge opp den første etterspørselen etter produktet, mens det er nødvendig med overbevisende reklame for å forbedre produktets konkurransestatus.

Produktets livssyklusanalyse er en disiplinert og periodisk gjennomgang som gir en profil av et produkts posisjon. Produktets livssykluskonsept forklarer ikke helt oppførselen til alle produkter, og det kan være vanskelig å forutsi tidspunkter i ulike stadier. For eksempel har salt og sukker aldri vært i nedgangsfasen.

Men ved å gi et livs historie til et produkt, er livscykluskonseptet nyttig når det gjelder å designe hensiktsmessige markedsføringsstrategier. Livet til et produkt kan forlenges eller endres ved å utvikle nye bruksområder, redusere priser, bruk aggressiv markedsføring, endre pakke, merke eller etikett og ved å forbedre produktet.

For eksempel har Dupont, et selskap i USA, opprettholdt salget av nylon av:

(1) Fremme av hyppigere bruk blant nåværende brukere, dvs. nødvendigheten av å bære nylonstrømper;

(2) Utvikle mer variert bruk av produktet, det vil si moteverdi av tonet slange;

(3) Opprette nye brukere, dvs. tidlig tenåringer; og

(4) Finne nye bruksområder for grunnmaterialet, for eksempel nylon dekk.