4 Viktige måter å prospektere en jobb på
Viktige metoder for prospektering av en jobb er som følger:
(1) Canvassing,
(2) Endeløs kjede eller slektstre metode,
Image Courtesy: itsaboutyoursuccess.com/wp-content/uploads/2011/08/phone-prospecting-for-leads1.jpg
(3) Senter for innflytelsesmetode, og
(4) Innhenting av navn på utstillinger og messer.
(1) Kalding eller kald-kalkun-oppringning
The "canvassing" eller, som det er populært kjent i Amerika, kalles kald kalkunkalling, også av selgere for å øke antall potensielle kunder. Salgsmenn som ikke liker uttrykket "kaldt kalkun" refererer til slike samtaler som "ny konto klasse".
Denne typen salg avhenger mer av å kalle på person tilfeldig enn ved prospektering. Det gir selgeren svært verdifull erfaring. På denne måten er han opplært for å møte ulike situasjoner og få øvelsen til å kreve oppmerksomhet og interesse for fremmede, det vil si personer som han ikke engang vet.
Denne metoden gir også skjulte innvendinger som mer viktige og mer høflige utsikter er motvillige til å gjøre. Det er også en av de viktigste kildene til å få ny virksomhet.
(2) Endeløs kjede eller slektstreet metode
En annen metode for å øke antall prospekter kalles "Endless Chain Method". Dette er en svært nyttig metode for å sikre nye kunder.
I denne metoden, når en selger intervjuer noen, vil han ha informasjon om på Jest-eksempel; be om navn på en eller to forretningsforbindelser, slektninger eller venner som kan være interessert i det han selger.
Dermed fører et prospekt til en annen, og en uendelig kjede av prospekter blir dannet. Denne prospekteringsmåten har i stor grad vært brukt av spesielle selgere, men det er en som godt kan tilpasses av enhver selger til sin fordel.
Fordelen med denne metoden er at det er en kontinuerlig og en intelligent og våken selger vil på denne måten samle inn en masse informasjon om vennens medarbeidere, etc., som kan være potensielle kunder.
To diagrammer er gitt i denne artikkelen, hvorav den ene viser slektstrømmetoden for prospektering, og den andre viser hvordan en intelligent selger som følger denne metoden kan øke antall potensielle kunder betydelig ved å få nødvendig informasjon fra en fornøyd kunde.
(3) Center-of-intumesce Method
I "Center-of-Influence Method" konsulterer selger innflytelsesrike personer i hans lokalitet eller samfunn som advokater, ministre, bankfolk, leger, lærere, klubbens tjenestemenn og viktige leder av forretningsorganisasjonen.
Slike personer har mange venner og bekjente som kan vise seg å være potensielle kunder. Den største fordelen med denne prospekteringsmetoden ligger i det faktum at anbefalinger fra innflytelsesrike personer har betydelig vekt med den potensielle kjøperen.
(4) Diverse metoder
Det finnes andre ulike prospekteringsmetoder. For eksempel kan selgeren få navn på prospekter på utstillinger og messer. De andre prospekteringsmetodene inkluderer spørring på telefon, sending av et sirkulært brev som inneholder returkort og studie av reklame i aviser.
Hver selger vil til slutt bestemme prospekteringsmetoden eller metoder som passer best til ham. Etter å ha eksperimentert med flere metoder, vil hans erfaring diktere hva han anser som den beste ledelsen.
