5 hovedårsaker til vekst i direkte markedsføringsaktivitet

5 hovedårsaker til vekst i direkte markedsføringsaktivitet er som følger:

Direkte markedsføring forsøker å skaffe og beholde kunder ved å kontakte dem uten bruk av mellommenn.

Image Courtesy: leconseillerweb.com/wp-content/uploads/2012/12/faire-du-social-media-marketing.jpg

Direkte markedsføring er distribusjon av produkter, informasjon og salgsfremmende ytelser til medlemmer av målmarkedet gjennom interaktive kommunikasjonsbiler på en måte som gjør det mulig å måle kunders respons.

Målet med direkte markedsføring er å oppnå et direkte svar fra kunden, som kan ta følgende former:

Jeg. Kjøp via telefon eller post (post) eller via internett.

ii. En forespørsel om katalog eller salgslitteratur.

iii. En forespørsel om produktdemonstrasjon.

iv. En forespørsel om selger besøk.

Direkte markedsføringsteknikker har opplevd vekst på grunn av flere grunner:

1. Markedsfragmentering har begrenset bruken av massemarkedsføringsteknikker. Økt fragmentering har ført til fremveksten av segmenter som er mindre i størrelse. Slike forbrukssegmenter har finere, forskjellige sett av behov som kanskje ikke oppfylles av markedets nåværende tilbud. Derfor er muligheten til direkte markedsføringsteknikker for å målrette forskjellige forbrukergrupper av økende betydning.

2. Den økende tilgjengeligheten av lister og deres mangfold har gitt rådata til direkte markedsføringsaktiviteter. Det er stor mengde transaksjonsdata tilgjengelig hos forhandlere og internettmarkedsføringsfirmaer som kan brukes til å målrette individuelle kunder mer nøyaktig.

3. Sofistikert programvare tillater generering av personlige bokstaver, meldinger og tilbud.

4. Sofistikert analytisk verktøy er tilgjengelig nå som hjelper bedrifter å klassifisere og forstå kunder bedre. Husholdninger kan klassifiseres i typer nabolag ved hjelp av geodemografisk analyse. For eksempel kan nabolag med eldre mennesker, eller private hus eller enkeltpersoner bli identifisert. Disse kan i sin tur kryssrefereres med produktbruk, mediebruk og livsstilsegmenter.

5. Høye kostnader for personlig salg har ført til at selskaper kan dra nytte av direkte markedsføringsteknikker som direkte responsreklame og telemarketing for å gjøre salgsstyrken mer effektiv. Direkte markedsføringsteknikker genererer kundeemner som kan screenes av utgående eller innkommende telemarketing.