7 hovedmål for prising - forklart!

De viktigste målene i prisen kan klassifiseres som følger:

1. Prissetting for målrente (på investering) (ROI):

Virksomheten trenger kapital, det vil si investeringer i form av ulike typer eiendeler og arbeidskapital. Når en forretningsmann investerer kapital i en bedrift, beregner han den sannsynlige avkastningen på investeringen. En viss avkastning på investeringen er rettet mot. Deretter er prisen fastsatt tilsvarende. Prisen inkluderer den forutbestemte gjennomsnittlige avkastningen. Dette er selgerorienterte retningslinjer.

Mange veletablerte bedrifter vedtar målet om prising i form av "avkastning på investeringen." Bedrifter ønsker å sikre en viss prosentandel avkastning på investering eller salg. Målet for et firma er fast i forhold til investering. For eksempel kan et selskap sette et mål på 10 eller 15% avkastning på investeringen. Videre kan dette målet være på lang sikt eller kort sikt. Grossister og forhandlere kan følge på kort sikt, vanligvis et år.

De belaster en viss prosentandel ut over prisen, de kjøpte, som er nok til å dekke driftskostnader og ønsket fortjeneste. Dette valgte målet kan revideres fra tid til annen. Dette målet med prising er også kjent som prisfastsetting for profitt. Enkelte bedrifter vedtar denne metoden som et tilfredsstillende mål, i den forstand at de er fornøyd med en viss avkastning.

2. Markedsandel:

Markedsandelen av markedet og forventet salgsvolum er det viktigste hensynet i prisingen av produktene. Noen selskaper vedtar hovedprissettingsmål for å opprettholde eller forbedre markedsandelen mot produktet. En god markedsandel er en bedre indikasjon på fremgang.

For dette kan firmaet senke prisen, sammenlignet med konkurrerende produkter, med sikte på å fange markedet. Ved å redusere prisen, blir ikke kunder utnyttet, heller fordelt. Ledelsen kan sammenligne dagens markedsandel med tidligere markedsandeler og kan godt vite om markedsandelen øker eller minker.

Når markedsandelen minker, kan en lav prispolitikk vedtas av store produsenter som produserer varer som trengs daglig av forbrukerne. Så overskuddsmarginen kommer ned på grunn av lav pris, men konkurrentene er motet fra å komme inn på markedet. Ved lav prispolitikk kan det uten tvil økes markedsandel, foruten å tiltrekke seg nye brukere.

3. Å møte eller forhindre konkurranse:

Prissettingsmålet kan være å møte eller forhindre konkurranse. Ved fastsetting av prisen må prisen på lignende produkter, produsert av andre firmaer, vurderes. Generelt er produsentene ikke i en hast for å fastsette en pris hvor varene kan bli utsolgt. Man må se på prisene på konkurrerende produkter og den eksisterende konkurransen og krite ut riktig prispolitikk, slik at man kan møte markedskonkurransen.

På tidspunktet for introduksjon av nye produkter til markedet, vil en lav prispolitikk trolig tiltrekke seg kunder, og kan etablere en god markedsandel. Den lave prispolitikken motvirker konkurrentene. Denne lavprispolitikken kan vedtas før det forældede scenen under PLC.

4. fortjeneste maksimering:

Forretninger av alle slag drives med en ide om å tjene profitt på det maksimale. Resultatmaksimering kan nytes der monopolistisk situasjon eksisterer. Målet bør være å maksimere fortjenesten på total produksjon, i stedet for på hvert element. Skarphetsforholdene gir muligheter for overskuddsmaksimering gjennom høy prispolitikk. Profittmaksimeringen vil utvikle et usunt bilde.

Når en kortsiktig policy er vedtatt for å maksimere fortjenesten, vil den utnytte kundene. Kundene har en følelse av monopol og høy pris. Men en langsiktig politikk for å maksimere fortjenesten har ingen ulemper. En kortsiktig policy vil tiltrekke seg konkurrenter, som produserer lignende varer til lav pris. Som et resultat vil priskontroll og regjeringsforskrifter bli introdusert.

5. stabilisere pris:

Det er et langsiktig mål og tar sikte på å hindre hyppige og voldsomme svingninger i pris. Det forhindrer også priskrig blant konkurrentene. Når prisen ofte endres, oppstår det ingen tillit på produktet. Prisene er utformet på en slik måte at prisene i løpet av depresjonstiden ikke får falle under et visst nivå, og i boomperioden er prisene ikke tillatt å stige utover et visst nivå. Målet er å leve og la leve. Dermed eliminerer bedrifter maksimalt overskudd i perioder med mangel på produkter.

6. Kundernes evne til å betale:

Prisene som belastes, er forskjellig fra person til person, i henhold til hans evne til å betale. For eksempel belaster legene avgifter for sine tjenester i henhold til pasientens kapasitet.

7. Ressursmobilisering:

Dette er et prismål, produktene er priset på en slik måte at tilstrekkelige ressurser blir gjort tilgjengelig for bedriftens utvidelse, utviklingsinvesteringer. Markedsførere er interessert i å få tilbake beløpet investert så raskt som mulig. Et produkt kan ha en kort PLC. Ledelsen kan fastsette en høyere pris, og denne trenden vil invitere konkurrenter med lavt priset lignende produkter.