Omstendigheter under hvilken pris kan økes - diskuteres!

Omstendigheter under hvilken pris kan heves er som følger:

Markedsundersøkelser kan avsløre at kundene legger høyere verdi på produkter enn reflekteres i prisen. En prisøkning er ikke sannsynlig å slå kundene bort fordi de fortsatt vil finne selskapets tilbud attraktivt.

Image Courtesy: demandenergyequality.org/uploads/9/6/3/6/9636204/9986547_orig.jpg

Men hvis konkurrenter holder fast på de gamle prisnivåene og tilbudene er like, vil kundene trolig bli defekte. I de fleste bransjer har tilbudene fra store konkurrenter blitt liknende, og det kan være selvmordstank for et selskap å øke prisene dersom konkurrenter ikke følger etter.

I de fleste bransjer får kundene god verdi, og næringene kan bli mer lønnsomme dersom selskapene øker prisene. Men på grunn av uforutsigbare konkurrentreaksjoner tar ingen selskap initiativ til å heve prisene.

Et alternativ er å øke prisene og introdusere noen differensiering i tilbudet samtidig slik at kunden føler at han betaler det ekstra beløpet for noe merverdi.

Kunden har stort sett ikke noe imot å betale den høye prisen fordi han får tilstrekkelig verdi, men er forstyrret at andre selskaper tilbyr samme verdi til lavere pris. Det litt differensierte tilbudet vil sette ham rolig.

Kostnadene ved å drive forretninger kan ha gått opp. Hvis de økende kostnadene påvirker alle konkurrenter, vil de fleste av dem trolig følge med når et selskap tar initiativ til å heve prisene. Men hvis bare et bestemt selskap har blitt påvirket, kan det ikke øke prisene da konkurrenter vil holde fast på sine priser og lokke selskapets kunder.

Det er for mye etterspørsel. Hvis et selskap øker pris og konkurrenter ikke følger etter, kan selskapet fortsatt få nok kunder fra det økte kundesamfunnet til å ende opp med høyere fortjeneste. Men de fleste konkurrenter vil trolig øke sine priser for å øke lønnsomheten.

Hvis noen få konkurrenter holder fast på de gamle prisene, kan det faktisk fungere til deres ulempe. Kunder vil ta prisen av det største selskapet eller flertallet av selskaper som rimelig og vil tilskrive de lave prisene på få selskaper til utilstrekkelig kvalitet.

Et selskaps mål kan ha blitt å høste virksomheten, det vil si å øke marginene på bekostning av overlevelse. Det har ikke noe imot å miste noen kunder, men belaster høyere priser fra den som er villig til å kjøpe sine produkter.

Konkurrenter bør ikke øke sine priser som følge av at et selskap øker sine priser. Men hvis konkurrenter er uvitende om selskapets intensjoner og øker sine priser, vil selskapet kunne beholde sine kunder og tjene en fallfall.