Rabatter Tilbys av selgere

Denne artikkelen kaster lys over de to hovedtyper av rabatter tilbudt av selgere. De er: 1. Prisrabatt 2. Betalingsrabatt.

Type Rabatt # 1. Prisrabatter:

En prisrabatt tilbys vanligvis av selgerne på volum av salg, dvs. kvantitet og på betalingsbetingelser av to hovedårsaker:

(i) Å dra nytte av mer salgsvolum og

(ii) Hurtig realisering av salg, omsetning eller omsetning.

Ulike typer rabatter tilbys ved kjøp og salg:

(a) Handelsrabatter:

Handelsrabatter tillates grossist og distributører. Målet er å oppmuntre og hjelpe dem til å utføre visse viktige markedsføringsfunksjoner på vegne av produsenten med sikte på å fremme salg. Disse rabatter beløper seg til redusert pris. De betaler mindre enn listeprisen, dvs. pris betalt av kunder. Marginen mellom listeprisen og den reduserte prisen er forhandlerens / grossistens fortjeneste.

Handelsrabatter kan også ferdigstilles av produsenten med forhandlerne i prosent av salgsprisen. Det kalles også forhandlerkommisjon og uttrykkes som en prosentandel av listeprisene, dvs. prisen som er offisielt sitert.

(b) Antall rabatter:

Rabatter på pris er også gitt til en kjøper på grunnlag av kjøpt antall. I dette systemet er rabatter på oppført pris oppgitt når kjøpsvolumet overstiger et visst minimumsnivå (tall).

Et enkelt eksempel er gitt nedenfor:

I dette tilfellet går prisrabatten med en økning i volumet som er kjøpt. Det er et system med graderte insentiver.

(c) Kumulativ rabatt:

I dette tilfellet kan ikke kvantum fastsettes i henhold til kontrakten. Kjøperen får rabatt på grunnlag av faktisk kjøpt kvantum. Den totale rabatten er gitt med en passende hastighet på den totale kjøpte mengden. Men i tilfelle kumulativ rabatt fortsetter prisreduksjonen som er tillatt, å øke etter hvert som (totalt) kjøpsvolum øker.

Type Rabatt # 2. Betalingsrabatter:

Rabatter tilbys også av mange selgere på betalingsbetingelser, særlig på rask betaling av regninger. Slike rabatter tilbys som prosent av nettfaktura prisen og er av følgende to typer:

(a) Rabatt på forskuddsbetaling:

Hvis betalingen av regningen gjøres på forhånd på proformafaktura, kan prisreduksjon bli vurdert av selger. For eksempel kan 5% rabatt gis dersom betaling gjøres 15 dager i forveien. Indiske jernbaner tillot fraskrivelse av 15% tilleggsavgift på fraktkostnader ved forutbetaling av frakt ved bestilling av materialer på den opprinnelige bestillingsstasjonen.

Lignende prinsipper følges av mange originale produksjonsprodusenter eller forhandlere som tillater rabatter (på listepris) til kjøpere ved forutbetaling av regninger.

(b) Kontantrabatter:

Ved umiddelbar betaling ved levering av materialer blir rabatt også vurdert på listeprisen. Slik rabatt kan være litt mindre enn det ved forhåndsbetaling. Hvis 5% rabatt tilbys i forskuddsbetaling, kan ytterligere 2% rabatt også tillates dersom betaling skjer ved levering.

Rabatter på betalingsvilkår må forhandles og ferdigstilt nøye med riktig kostnadsanalyse, med sikte på å se den komparative renten på kapital overfor rabatter som tilbys av selgeren.