Finansiell strategi i detaljhandel

Finans er ryggraden i enhver vellykket bedrift. Uansett om det er produksjon, hele salg eller til og med detaljhandel, uten finans, kan ingen virksomheter overleve lenge. Detaljhandel som gir konsistent fortjeneste, kan overleve i det lange løp, og fortsetter å tilby produkter og tjenester til forbrukerne. Et detaljistfirma krever finansiering for å drive sin virksomhet og møte daglige krav.

For suksess for en bedrift, bør det være kontinuerlige bevegelser av midler i og utenfor firmaet. Når en forhandler har fullført sin organisasjonsstruktur, konsentrerer den seg om driftstyring. Operasjonsledelse spiller en viktig rolle i selskapets vekst og lønnsomhet.

De finansielle aspektene ved en detaljhandel (Operations Management) dekker budsjettering, prognoser, fortjenesteplanlegging, løftestyring, kapitalforvaltning og optimal ressursallokering.

Retail Cash Flow Management:

Retail cash flow management er prosedyren for å overvåke, analysere og justere kontantstrømmen som kommer gjennom å selge varer. For detaljhandel er den viktigste delen av kontantstrømstyring å unngå omfattende kontantmangel på grunn av økt avstand mellom kontantstrømmer og utstrømninger. Jo større gapet er, desto mer sjansene vil butikken være ute av konkurranse. Derfor er effektiv kontantstrømadministrasjon avgjørende for planlegging og kompetanse i alle aspekter av detaljhandel.

Å tjene penger og øke kontantgrunnlaget er ikke den eneste delen av effektiv kontantstrømstyring. Når en butikk ikke er i stand til å opprettholde den optimale balansen mellom kontantstrømmer (pengene mottatt ved å selge varene) og kontantstrømmer (pengene betalte til leverandører og for utgifter til butikk), kan det ikke være i stand til å betale lønnen til sin ansatte og leverandørers regninger.

Følgelig kan detaljhandelsorganisasjonen være lønnsom en i henhold til regnskap, men i virkeligheten er det ikke mulig å betale regningene til rett tid. Videre, i tilfelle av kredittfasilitet, hvis kundene ikke betaler sine forfallsregninger eller betaler seg veldig gradvis i rater, kan detaljhandelsorganisasjonen fortsatt ikke finne lønn til lønn.

Derfor bør organisasjonen forvalte fondene effektivt ellers vil mangel på kontanter føre til økte kostnader, for eksempel sentrale bøter dersom elektriske, vannregninger ikke betales til regjeringen. Videre, hvis lån ikke betales til bank eller andre private långivere, skal organisasjonen igjen være klar til å betale store straffer.

Effektiv kontantstrømadministrasjon kan eliminere disse unødvendige kostnadene og gjøre butikken økonomisk forsvarlig nok til å betale sine små og store regninger godt i tid og skape konkurransefortrinn og skape mulighet for gunstigere betalingsvilkår på enkelte typer kjøp. Til slutt, organisasjoner som kjenner fordelene med effektiv kontantstrømadministrasjon, forbedrer måten de mottar dørkontanter gjennom varer som selger og foretar riktige bestemmelser for å gjøre sine betalinger rettidige.

Spørsmål involvert i effektiv kontantstrømadministrasjon:

Fra ovennevnte diskusjon er det veldig klart at detaljhandelsorganisasjonene ikke vil kunne fortsette sin daglige drift dersom de ikke kan betale sine månedlige regninger før forfallsdagen. Derfor bør forhandlerne gjøre ordinære ordninger for å utføre en vanlig kontantstrømanalyse.

Bruk av tidsriktig kontantstrømsprognose kan gjøre det enkelt for forhandleren å ta de nødvendige skrittene før problemet med kontantstrøm og utstrømning blir forverret. Forhandler kan ta kompetansen til økonomisk profesjonell. I dag bruker detaljhandelsorganisasjoner også ulike regnskapsprogrammer som har innebygde rapporteringsfunksjoner og gjør det enkelt for forhandleren å analysere kontantstrømmen når og hvor det er nødvendig med bare en museknapp.

Følgende saker må vurderes for å håndtere kontantstrømmen effektivt og forsiktig:

1. Utvikling og bruk av betalingsstrategier som vil opprettholde tilstrekkelig kontantstrøm gjennom hele året. En av slike mest nyttige strategier for detaljhandel organisasjon er å redusere kontantstrøm konvertering perioden slik at kontanter skal komme i virksomhet raskere.

2. Tilbyr kontant rabattpolitikk til kunder, vil gjøre dem klar over sine betalinger dårlig kontanter. Videre skal kunder som betaler sine fakturaer tidlig, få tidlig betalingsrabatt for 2, 5 prosent, motivere andre til å betale regningene sine til rett tid.

3. Detaljhandelsorganisasjoner som befinner seg i tjenestesektorer som veggmaling, reparasjon og vedlikehold og programvareutvikling, kan spørre sine kunder om å betale en viss del av den totale betalingen før tjenesten faktisk starter.

4. Regnskapsmessig programvare kan hjelpe deg med å få vite de forfallen defaulters, men det avhenger av organisasjonsdelen at hvor mye aktiv og seriøs det handler om slike samlinger. Organisasjoner bør gjøre ordentlig arrangement for å ha en tilsynelatende metode for å forfølge slike ventende samlinger.

Nå kan organisasjonen vedta påminnelsesmetode i hvilken serie brev sendes for å fortelle kundene om deres ubetalte regninger i ventetiden på kontoen sin. Noen av butikkene når det er vanskelig å samle inn betalingen, gi slike saker til gjenvinnings- / samlebyråer.

5. Ved å ha et årvåken øye med organisatorisk kontantstrøm, kan forhandlere gjøre ordninger for å eliminere det. En av de mest effektive måtene som de fleste av detaljhandelsorganisasjonene vedtar, er kontinuerlig overvåking av butikkens kontantstrømmer og dens komparative analyser hver 14. dag, slik at detaljhandel kan føre penger raskere.

6. Mangfoldet av inntekter en detaljhandel organisasjon mottar, bestemmer i siste instans kontantstrømstyringsstrategien som en organisasjon bør vurdere.

Hvem er ansvarlig for effektiv cash flow management?

Hver forhandler har midler til å forvalte og forpliktelser til å kontrollere. Men spørsmålet oppstår å være ansvarlig for butikkens daglige drift, er han den eneste personen som skal gjøres ansvarlig for kontantstrømstyring. Når dette er finansdepartementets plikt, bør ikke økonomipersonell gjøres ansvarlig dersom gapet mellom kontantstrømmer og kontantstrømmer er kontinuerlig ubehagelig.

Faktisk detaljhandel som andre virksomheter, avhenger av teamarbeid. Derfor bør alle ansatte, ledelse og veiledere, inkludert økonomipersonell i finansdepartementet, utvikle "kontantstrømsbevissthet".

Hver ansatt, enten det er på et nivå eller på tilsynsnivå, kan forbedre organisatorisk kontantstrøm ved å forstå de aktuelle problemene. For eksempel bør gulvpersonell alltid foreslå de bestselgende varene som skal kjøpes av organisasjonen. Bill sektionspersonalet kan motivere kundene til kontant betaling. Kundeservicepersonalet kan spille sin avgjørende rolle i å bygge butikkbilde. Når butikkpersonalet mangler klar kontantstrømforståelse og tilhørende retningslinjer eller ikke følger retningslinjer som er lagt ned, vil det føre til negativ kontantstrøm.

I tillegg bør ledende ansatte og styremedlemmer forstå deres respektive roller i effektiv kontantstrømshåndtering. Erfaring har vist at gulvpersonell og ledelse på alle stadier kan være mer forpliktet til å takle uønsket kontantstrømssituasjon dersom kontantstrømsproblemer blir deltatt ofte i organisasjonsmøter.

Å skape et miljø for å spre bevissthet, spørringer og oppfølging kan sikre at hver ansatt jobber mot det felles målet om butikkens kontantstrømforbedring. De ansatte de er direkte involvert i finansiell planlegging, innsamlingsaktiviteter og gjennomføring av kontantstrømmer bør bruke mer tid. Hvis de ovennevnte forslagene er behørig bekreftet og de berørte ansatte gir samme nivå av preferanser, vil organisasjoner finne en bemerkelsesverdig forbedring i sin finanspolitiske helse.

Praktiske tips for å administrere kontantstrømmer effektivt:

Forhandlere har alltid et stort spørsmål før dem, dvs. hvordan de skal håndtere kontantstrømmer effektivt.

Utvilsomt har kontanthåndtering vært en kompleks sak for forhandlere, men det kan gjøres enklere hvis vi følger disse nyttige tipsene:

1. Prøv å få de ventende pengene fra kundene så snart som mulig og betal butikkens regninger på det siste mulige tidspunkt for å bruke det effektivt.

2. Konsentrere butikkens tilstrømning og utstrømning til en enkelt bankkonto.

3. For å øke kundens bestillinger og leveranser, be dem om å legge inn bestillinger før de kommer over telefon eller post.

4. Send alle dine fakturaer, regninger samme dag som varene leveres, ikke neste dag eller neste uke.

5. Angi klart den siste betalingsdagen på fakturaen og også straffen for sen betaling.

6. Hvis butikken din aksepterer betaling via bankcheck eller kryssutkast, må du sørge for å deponere dem samme dag fordi du i noen tilfeller vil miste interessen.

7. Behør dine kasserere om ikke å sette inn sjekker i bankens automatiserte tellermaskiner (minibanker), ettersom du ikke har noen bevis for å deponere disse kontrollene.

8. Forsikre deg om den finansielle soliditeten til en ny kunde før du tilbyr ham et kredittfasilitet.

9. Mens du tilbyr kreditt service til en ny kunde, spør han om tre forretningsreferanser og ikke forsøm å ringe dem.

10. Ikke tilbud for sjenerøse rabattordninger, for eksempel 10 prosent rabatt på kontantbetaling. En bedre pris i indisk detaljhandel er mellom to og fem prosent.

11. Ikke nøl med å belaste sen betaling til kunder som ikke betaler på tid og belaste kunder som nyter rabatter, selv etter rabattperioden.

12. I stedet for å gi fremskritt til butikkens ansatte, bør du bedre be dem om å bruke deres personlige kredittkort, (hvis noen)

13. Hvis din butikk handler om mer enn ett produkt, identifiser hvilket produkt som står for syttifem prosent av ditt totale salg. Deretter reduserer bestillingen av andre produkter som har dårlig salg i butikken din.

Sist, men ikke minst; Be banken din om å sende deg en månedlig eller fjorten bankanalyserapport som inneholder både hovedboken og tilgjengelig kontantbalanse.

Budsjett- og budsjettkontroll:

Moderne detaljhandel er full av konkurranse, usikkerhet og eksponert for ulike typer risikoer. Kompleksiteten i detaljhandelsvirksomheten har ført til utvikling av ulike ledelsesverktøy, teknikker og prosedyrer som er nyttige for forhandlere i å forvalte sin virksomhet med hell.

Budsjettering er den mest populære finansielle enheten for å kontrollere de ulike aktivitetene i detaljhandel. Budsjettet beskriver en forhandlers planlagte utgifter for en viss tidsperiode. Budsjettkontrollen har nå blitt et viktig verktøy for ledelsen for å kontrollere ulike kostnader og økende profittbase.

Budsjett for detaljhandel:

Et detaljhandelsbudsjett er en finansiell plan eller blå utskrift av generelle finansielle transaksjoner som viser hvordan ressursene vil bli anskaffet og brukt over en tidsperiode.

Budsjettkontroll:

Det er bruk av budsjetter som et middel til å kontrollere finansielle aktiviteter.

budsjettering:

Budsjettering refererer til ledelsens arbeid med å formulere budsjetter for å legge til rette for ulike avdelinger for å operere effektivt og økonomisk. Kort sagt, en plan som viser hvordan ressurser skal kreves og brukes over et spesifisert tidsintervall, kalles Budsjett. Handlingen med å forberede et budsjett kalles budsjettering og bruk av budsjetter som et middel til å regulere finansiell drift er budsjettkontroll. Budsjettkontroll starter med budsjetteringen og slutter med kontroll.

Typer budsjetter:

I detaljhandel er budsjettene vanligvis utarbeidet på to grunnlag:

1. På grunnlag av utgifter:

Det kan videre deles i to hoder:

(i) Investeringsbudsjett

(ii) Driftsbudsjett

2. På grunnlag av aktivitet:

(i) Fast budsjett, og

(ii) Fleksibelt budsjett

Prognose og budsjett:

I detaljhandelens verden er prognosen hovedsakelig opptatt av sannsynlige hendelser, på den annen side, er budsjettet berørt av planlagte arrangementer.

(i) Prognoser kan gjøres for lengre tid, men budsjett er alltid forberedt for kortere perioder.

(ii) Prognosen er vanligvis et foreløpig estimat og kan revideres etter ledelseskrav og behovet for tid mens budsjettet forblir uendret for budsjettperioden.

(iii) Prognose blir vanligvis brukt der det ikke er kontroll over hendelsene som forutsigelse av FDI i detaljhandel i årene som kommer, mens et budsjett er bestrebelse på å kontrollere hendelsene.

(iv) Kort sagt er prognosen grunnlaget for et budsjett.

Resultatregnskap:

En resultatregnskap eller resultatregnskap er oppstillingen av fortjeneste eller tap som oppstår i løpet av regnskapsåret, vanligvis en måned, kvart eller et år. Dette representerer en oppsummering av en forhandlers inntekter og utgifter over en bestemt tidsperiode. Slik som 1. april 2010 til 31. mars 2011 versus 1. april 2011 til 31. mars 2012, for å analysere lønnsomheten. Kontinuerlig utøvelse av utarbeidelse av inntektsopplysninger kan hjelpe en forhandler med å vite hvordan et firma utfører oppnåelse av bedriftens mål og mål.

Under resultatregnskapet representerer inntekter (overskudd) det beløpet av hvilken forhandlerens inntekter i løpet av regnskapsåret overstiger kostnadene påløpt i løpet av det året. Ordet fortjeneste brukes med flere kvalifiserende mål som bruttovinst, resultat etter skatt (PAT), resultat før skatt (PBT) og resultat.

En resultatregnskap eller en resultatregnskap har følgende komponenter:

Netto salg:

Begrepet Netto salg refererer til de totale inntekter mottatt av en forhandler etter fradrag av forbruksrefusjon, rabatter og alle markdowns i en bestemt tidsperiode, normalt ett år.

Varekostnad:

Dette er beløpet betalt av en forhandler for å kjøpe varene som er solgt i løpet av et regnskapsår. Det beregnes etter kjøpesummen pluss fraktkostnader (hvis noen) mindre alle provisjoner og rabatter som (handel rabatt, kontantrabatt, etc.)

Bruttomargin:

Dette er også kjent som bruttoavkastning og gir forhandleren et mål på hvor mye fortjeneste det gjør på varesalg uten å vurdere driftsutgifter.

Bruttomarginer = Nettoomsetning - Kostnader for solgte varer

Med andre ord består det av driftskostnader pluss resultat.

Driftskostnader:

Disse påløper ved å drive en detaljhandel i det normale forretningsområdet.

Netto fortjeneste:

Det er målet for et detaljhandelsfirma. Det uttrykkes enten før eller etter skatt. Generelt reflekterer firmaets samlede ytelse når den beregnes etter skatt.

Netto fortjeneste = Bruttomargin - Utgifter

Kapitalforvaltning:

Hver forhandler har eiendeler til å forvalte og forpliktelser til å kontrollere. Det er detaljistens evne og effektivitet hvor effektivt han styrer innganger og utganger. Den riktige måten å finne ut på den økonomiske soliditeten i en virksomhet som går på et bestemt tidspunkt, er å utarbeide balansen. Balanse er en uttalelse som rapporterer verdiene eid av detaljistfirmaet og fordringer fra kreditorer og eiere mot disse egenskapene.

Perioden er en regnskapsperiode / år - Balansen består av firmaets eiendeler, gjeld og kapital på en gitt dato. Det er statisk i naturen fordi det forteller om en finansiell stilling (økonomisk soliditet) til et detaljistfirma som på en bestemt dato. Således avslører balansen i et firma utarbeidet 31. mars firmaets finansielle stilling på denne bestemte dato.

I en organisasjon er balansen kjent med forskjellige titler (navn). Disse er:

(i) Utvikling av eiendeler og gjeld

(ii) Redegjørelse av ressurser og forpliktelser

(iii) Finansiell stilling

(iv) Erklæring om økonomisk soliditet

(v) Erklæring om eiendeler, gjeld og eiersfond mv

(vi) Balanse / Generell balanse

(vii) Opplysninger om aksjer / stilling

Imidlertid er i India den mest brukte tittelen "Balanse". En balanse skal være forberedt på grunnlag av følgende grunnleggende prinsipper for regnskapsføring.

Hver forhandler forventes å kjenne alle disse prinsippene nedenfor:

(a) Forretningsenhetskonsept

(b) Monetære enhetskonsept

(d) Konservatismekonsept

(e) Kostnadskonsept

(f) Regnskapsligningskonsept

Detailhandelsorganisasjonen anses som en forretningsenhet som er skilt fra sine aksjonærer. Finansiell stilling av en detaljhandelsorganisasjon er vist i balanse i finansiell form (rupees). Bedriftsorganisasjonen (detaljhandelsselskapet) anses å være drift, det vil si at den har kontinuerlig eksistens til det tidspunkt det er lovlig uttalt. Konservatismekonseptet av virksomheten betyr filosofien om en bedrift å "forutse ingen fortjeneste, men sørge for alle tap".

Kostnadskonceptet innebærer at finansielle verdier av alle eiendelene skal registreres til markedspris. I henhold til regnskapslikningskonseptet har hver finansielle transaksjon to effekter, og derfor viser en balanse verdien av alle eiendelene på den ene siden og forpliktelsene på den andre siden.

Disse er forklart nedenfor:

A. Eiendeler:

Det er et element verdifullt å drive en detaljhandel. Verdien av en eiendel kan defineres når det gjelder kapasitet til å være medvirkende til salg av varer og tjenester.

1. Nåværende eiendeler:

Dette er eiendelene som er oppkjøpt gjennom kontanter og kan enkelt konverteres til kontanter i løpet av normalforløpet.

Disse er som følger:

(a) Kontanter i hånd og kontanter i banken

(b) Beholdning ved hånden

(d) Regjerings- eller andre omsatte verdipapirer som en forhandler har

(e) Forskuddsbetaling fra et detaljistfirma.

2. Anleggsmidler:

Dette er elementene en forhandler eier / kjøper for å drive et detaljhandelsselskap jevnt. Disse eiendelene er ikke til salgsformål for å tjene profitt og brukes over en betydelig tidsperiode.

Disse er som følger:

(et land

(b) Bygning (butikk, lager og så videre)

(d) Transportmidler (lastebiler, varebiler, leverings scootere / biler, etc.)

(e) Utstyr som for eksempel kasseapparater, leieforbedringer.

3. Immaterielle eiendeler:

I motsetning til materielle eiendeler som land, møbler og inventar, kan immaterielle gjenstander ikke ses, berøre eller realiseres, men er viktige for enhver detaljhandel.

Immaterielle eiendeler inkluderer forhandlerens rettigheter og inkluderer følgende:

(a) patenter og varemerker,

(b) Goodwill og

4. Andre eiendeler:

Dette er eiendelene, som ikke kan inngå i noen av de ovennevnte kategoriene og derfor betegnes som andre eiendeler.

Disse eiendelene av natur er håndgripelige, men brukes ikke i normal drift, som:

(a) Ikke-betalte debitorer

(b) Investeringer eksklusive omsette verdipapirer

5. Utsatt utgifter:

Som selve navnet tilsier, er disse utgiftene ikke av gjentakende natur og oppstår ikke fra dagens virksomhet. Fordelen med slike utgifter er at de gir inntekt eller fordel i de kommende årene også. Disse betales på forhånd og avskrives gradvis over få års forretningsvirksomhet, og behandler hvert års andel i slike utgifter som en kostnad på driftsresultatet for det året. Disse inkluderer foreløpige utgifter, reklameutgifter etc.

B. Forpliktelser:

Disse er vanligvis de økonomiske forpliktelsene som en forhandler forholder seg til i operativ virksomhet.

Disse er:

1. Gjeldende forpliktelser:

Kortsiktig gjeld fra en forhandler inkluderer slike forpliktelser eller avgifter som skal betales enten på forespørsel eller i det kommende året. Alle kortsiktige forpliktelser som normalt forfaller og betales innen ett år betegnes som kortsiktig gjeld.

Disse inkluderer:

(a) Skatter

(b) Kortsiktige lån

(d) Overtrækning i banken

(e) Utestående fordringer

(f) Kortsiktige offentlige innskudd

(g) Utestående eller periodiseringer

2. Langfristede forpliktelser:

Disse er vanligvis en forhandlers gjeld og betales over en lengre periode, som etter ett år. Disse forpliktelsene er også populært kjent som langsiktig gjeld.

Disse inkluderer:

(a) Lån eller boliglån

(b) Lån fra banker og / eller finansinstitusjoner

3. Netto verdi:

Nettoverdi er overskudd av selskapets eiendeler over sine forpliktelser. Den viser en detaljists økonomiske interesser og er også kjent som forhandler egenkapital. Noen ganger kalles nettoverdien også av navnene på netto eiendeler, forhandlerens egenkapital, aksjonærfond, netto ansatt kapital mv.

Asset Omsetning Ratio:

Eiendomsomsetningsforholdet er en forhandleres ytelsesmål med hensyn til nettoomsetning og forvaltningskapital. Forholdet måler den generelle ytelsen og aktiviteten til en detaljhandelsorganisasjon.

Det er beregnet som under:

Asset Omsetning = Nettoomsetning / Sum eiendeler

Eiendomsomsetningsforholdet er også kjent som aktivitetsforhold fordi det fremhever styrets evne til å konvertere eller omdanne eiendelene til detaljhandelsselskaper til salg. Dette gjør det mulig for en forhandler å studere salgsnivået og investeringen i ulike aktivakontoer. En kraftig økning i dette forholdet kan tyde på at selskapet ekspanderer for fort. Omvendt indikerer en nedgang i forholdet en nedgang i forhandlerens effektivitet eller nedgang i forhandlerens etterspørsel etter produkter.

Økonomiske innflytelse:

Utnyttelse indikerer hvor effektivt et detaljhandelsselskap bruker sine lånte midler til å øke forhandlerens avkastning på egenkapitalen. Det måler finansieringens bidrag fra forhandlerens kreditorer. Finansiell innflytelse er et resultatmål basert på forholdet mellom en forhandlers totale eiendeler og nettoverdi. Høy finansiell innflytelse indikerer at forhandleren har betydelig gjeld, mens et forhold på 1 indikerer ingen bruk av gjeld av forhandler, dvs. at eiendeler er lik nettoverdi.

Dette forholdet er uttrykt som under:

Finansiell innflytelse = Sum eiendeler / Nettoverdi

Høy økonomisk innflytelse kan lede et detaljistfirma mot konkurs på grunn av ikke eller forsinkelse i utbetalinger av utestående gjeld. På den annen side øker lavt finansiell løftestang detaljhandlerens evne til å bruke penger på ekspansjonsplaner eller reparasjon eller vedlikehold. I nøtteskala betyr lavt aktivitetsforhold at forhandlerens egenkapital er mer i forhold til gjeld eller merkede verdipapirer (gjeld / lån).

Forhandlerens strategiske fortjenestemodell:

Den strategiske profittmodellen i virkeligheten er ingenting annet enn et numerisk forhold mellom forhandlerens nettoresultatmargin, eiendomsomsetning og finansiell innflytelse. Det indikerer forhandlerens avkastning på nettoverdien. En forhandler bruker strategisk fortjeneste modell i planlegging eller kontrollerende eiendeler.

Denne modellen uttrykkes numerisk som under:

Avkastning på netto verdi = Netto gevinst x Asset Omsetning x Finansiell utnyttelse

Andre nøkkeltall:

1. Quick Ratio:

Quick ratio gir forhandlerens evne til å møte sine daglige forretningsforpliktelser. Det betyr en kort sikt (vanligvis mindre enn ett år) likviditet i et detaljhandelsselskap og beregnes av omløpsmidler minus aksje og utbytte dividert med kortsiktig gjeld. Filosofien bak fratrekk av aksjer fra omløpsmidler er at aksjene kanskje ikke reduseres umiddelbart.

Dette forholdet er uttrykt som under:

Quick ratio = Nåværende eiendeler - (Aksje) / Kortsiktig gjeld

2. Nåværende forhold:

Nåværende forhold indikerer forhandlerens økonomiske tilstand (evne) til å oppfylle normale driftsforpliktelser. Det beregnes ved å dele omløpsmidler med kortsiktig gjeld. Et høyt nåværende forhold indikerer forhandlerens økonomiske soliditet og evnen til å oppfylle sine nåværende forpliktelser. Et forhold på 2: 1 eller 2 er et godt mål på en forhandlers nåværende posisjon.

Forholdet er uttrykt som under:

Næringsselskapets omløpsmidler, som allerede omtalt, er de eiendelene som i løpet av det normale arbeidet enkelt konverteres til kontanter innen kort tid, sier mindre enn ett år som kontanter og bankbalanser, pågående arbeid, aksjer mv. Kortsiktig gjeld derimot skal betales om ett år som bankkreditt, regninger og utestående kostnader.

Dette forholdet er kjent for forhandlerens evne til å betale til sine leverandører for volumet som er gjennomført. Dette beregnes av leverandørgjeld dividert med netto salg. Da er denne figuren vanligvis sammenlignet med bransjens gjennomsnitt for å vite hvor mye en forhandler er økonomisk avhengig av leverandører.

4. Brutto overskuddsmargin:

Dette forholdet brukes til å måle forholdet mellom forhandlerens fortjeneste og salgsvolum. Dette er vanligvis kjent som bruttomargin. Det beregnes ved å dele bruttoresultatet ved salg.

Bruttomarginen representerer grensen utover hvilken noe fall i salgspriser ligger utenfor forhandlerens toleransegrense.

5. Samlingsperiode:

Innsamlingsperiode angir beløp som beholdes / skylder av kunder i tilfelle kreditt salg. Det beregnes av kundefordringer dividert med nettoomsetning og deretter multiplisert med 365. Høy oppsamlingsperiode betyr at detaljhandelsfirmaet har mer kreditt salg.

Angi ytelsesmål:

Som det er tydelig at i dag er detaljhandelsområdet et lukrativt og første alternativ for en gründer eller en forretningsmakron. Derfor er hver vellykket forretningsmann på jakt etter detaljhandel. Være det Reliance Fresh of Reliance Industries eller 'More' av Aditya Birla Group eller Walmart Bharti Joint venture, all nåværende stiv konkurranse i detaljhandeln.

På grunn av ujevnt salg, økende konkurranse, økende menneskelige kostnader og andre ressurser, gir forhandlere vekt på å forbedre butikkens produktivitet. Produktivitet refererer til butikkens produksjon i forhold til inngangene. Enkelt sagt refererer produktiviteten til varene og tjenestene som selges med ressursene som brukes.

Produktivitet innen detaljhandel er beregnet som:

Det er veldig klart fra over ligningen at i produktivitet er det to variabler - hvor mye salg og mengden ressurser som brukes. Produktiviteten varierer med mengden salg i forhold til mengden ressurser som brukes.

Produktiviteten kan forbedres på følgende måter:

I. Økning i salg med bruk av samme markedsføring og menneskelige ressurser.

II. Redusere mengden ressurser (Human, Marketing etc.) uten å hemme salget eller til og med øke det.

III. Tillat mengden ressurser som brukes til å øke så lenge salget øker mer.

IV. Tillater produksjon å redusere så lenge mengden ressurser som brukes reduseres mer.

Det avhenger av forhandleren hvilken metode den vil gjelde for å forbedre produktiviteten, men hovedproduktet, produktiviteten må forbedres, da økt produktivitet bidrar til konkurransefortrinnet til et detaljistfirma.

Noen anvendte praksis:

(i) Noen matbutikker har tilbudt "take away" eller "only packaging" -tjenester i sine butikker, noe som resulterer i plassproduktivitet.

(ii) Konvertering av manuell drift til automatisk gir menneskelig produktivitet.

(iii) Noen butikker som "Tuesday Morning" i USA opererer bare om 225 dager om året for å spare drifts- og administrasjonskostnader.