Betydningen av prispolitikk i markedsføring - Forklart!
Betydningen av prispolitikk i markedsføring!
Et selskap tjener inntekter ved å belaste en pris fra kjøpere. Prisen er verdien som selskapet forventer å få fra kunder i retur for produktet eller den tjenesten selskapet tilbyr til kunden. Prisen er belønningen som et selskap får for å designe, produsere, markedsføre og selge produktet.
Image Courtesy: wisesyracuse.files.wordpress.com/2013/01/pricing3.jpeg
De tre andre elementene i markedsmixen, dvs. produkt, markedsføring og distribusjon påfører kostnader, og hvis prisen ikke dekker disse kostnadene, gir selskapet tap.
Derfor må et selskap belaste en pris som dekker kostnadene, og genererer også rimelig fortjeneste, men hvis det koster for høyt en pris, kan kundene ikke finne sin produkt god verdi for pengene sine, og kan ikke kjøpe produktet. Derfor er både underladning og overladning ikke bra for selskapet.
Prissetting kan ikke gjøres isolert. Prisen skal blandes med andre elementer i markedsmikset for å gi overlegen verdi til kundene. Salget av mange produkter, spesielt de som hjelper kundene til å uttrykke seg, lider hvis de blir priset for lavt. Noen eksempler på slike produkter er biler, drinker og parfymer.
Pris er en del av selskapets posisjoneringsstrategi, og når et produkts pris er uforenlig med de tre andre elementene i markedsmixen, er kundene forvirret om sin virkelige posisjonering.
Kunder danner egen priskvalitet likning, og hvis en produktpris er for lav, tror de at den ikke kan være av god kvalitet. Tilsvarende, hvis et produkts pris er for høyt, tror de at de ikke får god verdi for pengene sine.
Derfor må et selskap endre kundekvalitetslikningen før det bestemmer seg for å endre prisen for drastisk, fordi ellers vil kundene ikke godta produktet. Den må operere til den nye prisen i lang tid for å tillate kundene å danne sin nye priskvalitet likning.
Konsekvenser av prispolitikken:
Prispolitikken til et selskap sender ut signaler om selskapets filosofi. Kundernes oppfatninger om selskapet og merkebildet er i stor grad formet ved prising.
Kunder forstår at selskapene har pris fleksibilitet. Et selskap kan velge å betale en lavere pris fordi den vil at flere mennesker skal eie og nyte produktet. Et selskap kan aldri kjøre salgsfremmende for å indikere at produktet alltid er økonomisk priset.
Det kan aldri hengi seg til forhandlinger og insistere på fast pris for å gi signalet om at argumenterende kunder ikke vil ha en bedre avtale med selskapet. Et selskap som engasjerer seg i hyppig salgsfremmende kampanje, vil gi signalet om at prisene ikke kan stole på, og at kundene bare må vente på å få en lavere pris.
Et selskap bør være oppmerksom på at selskapets prisstrategier og taktikk sender sterke signaler om selskapets filosofier og trosretninger.
Et selskap som reduserer prisene fordi kostnadene for råvarene har gått ned, vil ha en helt annen oppfatning blant kunder fra et selskap som øker prisen bratt fordi etterspørselen av produktet har gått opp. Siden kundene er sterkt påvirket av prisen som et selskap belaster, gir det et veldig sterkt inntrykk av selskapet på dem.
Et selskap bør ikke behandle prisen på produktet som bare et annet element i markedsmiksingen som gir inntekter og fortjeneste. Når man bestemmer seg for prispolitikk, bør selskapet tenke på hvordan det vil bli oppfattet av kunder og deretter avgjøre hvilken prispolitikk som skal bidra til å skape den oppfatningen i kundens sinn.
