Betydningen av salgsfremmende for et selskap

Betydningen av salgsreklame for et selskap!

Salg er livsnerven i en bedrift uten salg, det ville ikke være noe i utgangspunktet; Derfor er det svært viktig at hvis en bedrift ønsker å lykkes, bør den ha en salgsfremmende strategi i tankene. Hovedformålet med en salgsfremmende kampanje er å forbedre selskapets salg ved å forutsi og endre målkundens kjøpsadferd og mønstre. Salgsforfremmelse er svært viktig, da det ikke bare bidrar til å øke salget, men det hjelper også en bedrift til å tegne nye kunder samtidig som de beholder eldre.

En bedrift kan fremme seg gjennom og effektiv salgsfremmende fordi den sier noe om arbeid og hjelper virksomheten til å identifisere seg selv. De kan være en billig måte å øke bevisstheten om, å nå nye kjøpere eller utvide kjøpsvalgene til eksisterende publikum. Som en viktig del av en kampanje bør de planlegges fra begynnelsen.

Selv om salgsfremmende tilbud ofte kan gjøres billig, bør det alltid være en ordrelinje for denne aktiviteten i budsjettet, uansett hvor liten, fordi støtten igjen kan øke effektiviteten og effekten av salgsfremmende kampanjen. Salgsfremmende kampanjer involverer ofte arbeid med andre organisasjoner. Dette kan bidra til å bygge gjensidig fordelaktige forhold, som fører til sponsorskap.

Salgsfremmende kampanjer kan være et av de beste verktøyene for å beholde kunder og øke din del av lommeboken. Kampanjene kan oppfordre kundene til å prøve produktet eller firmaet ditt, øke frekvensen eller antallet kjøp, de kan hjelpe deg med å bygge opp databasen, kryssalg og utvide og styrke merkevaren din. Lojalitetsprogrammer kan være et effektivt salgsfremmende verktøy og lar deg spore og måle resultatene dine.

Imaginativt og nøye planlagte salgsfremmende kampanjer kan levere langsiktige fordeler til en organisasjon. Ofte ikke overraskende, de ser ut som siste liten panikk tiltak, og det kan signalere feil, ikke suksess. En godt planlagt, vidtgående kampanje er bedre enn masser av små enganger som ikke har noen sammenheng med den overordnede strategien. Som begrepet antyder - det ultimate målet er salg eller transaksjoner. Kampanjer kan imidlertid planlegges for å øke salget over en lang periode innenfor et bestemt markedssegment, så det handler ikke alltid om umiddelbare resultater.

Spørsmålet om salgsfremmende kampanjer har fått økende oppmerksomhet fra både annonsering og markedsføring fagfolk og akademikere. Denne økningen av oppmerksomheten kan forklares av to store sammenhengerfaktorer: Først, arten av salgsfremmende kampanjer - det gir visse målbare (i motsetning til reklame) påvirkning på salget, noe som tiltrekker seg mange markedsføringsledere; det har også vist seg å være den effektive samlingen av teknikker for å øke salget.

Men fenomenet salgsfremmende er ikke studert, varierer mye. Salgsfremmende utgifter for de fleste selskapene øker, men med de totale salgsfremmende budsjettene forblir relativt de samme, kan det antas at økningen av utgifter til salgsfremmende kampanjer kommer på bekostning av reduserte annonseringsbudsjetter.

Det er flere grunner som forklarer dette fenomenet:

Økt merkevareparitet og prisfølsomhet for forbrukeren:

Med flere merkevarevalg tilgjengelig for forbrukeren og med at produktforskjellene blir mindre og mindre synlige, blir forbrukerne mer og mer avhengige av pris- og prisinnsatsen.

Redusert merkevare lojalitet:

En annen grunn som går hånd i hånd i økende budsjett for salgsfremmende budsjett er redusert merkevare lojalitet. Forbrukerne blir vant til det faktum at nesten alltid minst en merkevarekategori er på salg eller på et salgsfremmende tilbud.

Belønninger for å møte mål:

En annen grunn kommer fra røtter av bedriftskultur og belønning og markedsføringsstrategi innen selskaper. Under forholdene med hard konkurranse er det økende press på merkevareansvarlige for å vise raske resultater når det gjelder økt salg og ingenting er like effektivt på kort sikt som salgsfremmende for å nå dette målet.

Forbrukerrespons til penger sparing alternativer:

En annen forklaring på endringen i reaksjoner og responsivitet hos kundene mot disse kampanjene. For eksempel viser resultatene fra NCH Consumer Survey at i gjennomsnitt 80, 5 prosent av forbrukerne i USA brukte kuponger i perioden 1996-1999. (Shimp 1993).

Økning i produktvariant:

En annen grunn til å øke salgsfremmende betydning er at mange produktkategorier på markedet er i modne etapper, og i henhold til produktets livssyklusteori er salgsfremmende tiltak ekstremt effektive i løpetiden av produktet som bidrar til å øke salget. (Blattberg, Neslin 1990).

Kjemp for hver tomme av markedsandel:

Endelig årsaken som er svært relevant for svært konkurransedyktige markeder hvor selskapene befinner seg stadig kjemper for det minste markedsandelen - "fengsels dilemma" -spiral - som er veldig lik en priskrigssituasjon. Produsenter er låst inn i defensiv reaktiv opptrapping av salgsfremmende utgifter. Hvis ett selskap kutter sine salgsfremmende kampanjer, vil det lide kortsiktig tap, sjansen er at konkurrentene vil dra nytte av det, selskapet øker salgsfremmende utgifter. Kortsiktig økning i salget kan være svært liten fordi konkurrenten reagerer. (Blattberg, Neslin 1990).

Øyeblikkelig positiv innvirkning på salget:

Normalt fører en salgsfremmende kamp til en følelse av haster blant kundene for å foreta kjøpene umiddelbart, da kampanjetilbudene er for tiden. Så i motsetning til reklame, hvor kjøp etter å se annonsen er en forlenget prosess, bidrar salgsfremmende til å få en umiddelbar positiv innvirkning på salget av enhver organisasjon. Så hvis kampanjen er godt planlagt, er det også veldig enkelt å måle effekten.

Shoppere vil være smart-shoppere:

Shoppere har lært ganske bra at de skal være klare og gjøre sine kjøp akkurat når og når de har de beste tilbudene som tilbys av forhandlere og produsenter. De har lært overtid at merkevarer med kampanjetilbud ikke nødvendigvis er av dårlig kvalitet.

Annonser blir mer kostbare:

I dag har annonsering i alle medier blitt svært kostbart. Blant de mest kostbare er de audiovisuelle som anses å være de mest effektive. Det er mange firmaer som ikke har råd til de høye brikkene, og dermed benytter seg salgsfremmende kampanjer som ellers de finner mer effektive. Også kundene er heller ikke veldig fornøyd med reklameklasten som hemmer deres normale visning av et hvilket som helst program. Og som omtalt tidligere, gir zipping og zapping et stort tap av kommunikasjon gjennom reklame.

Økningen i handelskraften:

I dag med retail boom, distributører og forhandlere er kraftigere og de faktisk dikterer visse vilkår med produsentene. Hylleplassen siden begrenset i butikkene, skaper mye konkurranse blant produsentene for det rommet. Alle ønsker førsteklasses plass, spesielt under introduksjon av nye produkter. Dette gir forhandlerne mulighet til å leke med produsentene.

Impulskjøpet øker:

Forbrukeradferd har endret seg drastisk. Innkjøp er mer impulsive i dag enn noensinne. Dette letter suksessen til salgsfremmende kampanjen.

Lag interesse og spenning:

Noen kampanjer som skrapelodd, spill, konkurranser, gratis premier osv. Skaper mye spenning og interesse blant kundene. De nyter godt av disse tilbudene og reagerer veldig positivt på disse.

Økende inventar:

For tiden er det mange merker som selger i markedet, og på grunn av denne økende konkurransen og tilstedeværelsen av så mange merker, finner forhandlere og distributører det svært vanskelig å forutse fremtidig salg. Så beholdning er oppe og de trenger salgsfremmende kampanjer fra tid til annen for å fjerne disse aksjene.