Forholdet mellom priselasticitet og salgsinntekter

Forholdet mellom priselasticitet og salgsinntekter!

Den riktige estimeringen av priselasticitet er av stor betydning for forretningsbeslutninger. Et firmas inntekter endres som følge av prisendringen.

Samlet inntekter (TR) opptjent fra salg av et firma oppnås ved å multiplisere gjennomsnittlig enhedspris med den totale solgte mengden, dvs. TR = P x Q.

I figur 8 er den totale inntekten fra OQ-kvantum solgt til OP-prisen OPCQ. Her er tre ting klare:

(1) Hvis etterspørselsprisen er elastisk, med en prisøkning, er det et stort fall i salget, slik at totalinntektene reduseres. På den annen side, hvis prisen faller, øker salget så mye at totalinntektene øker.

(2) Dersom etterspørselenes elastisitet er lik enhet, er det ingen endring i total inntekt opptjent fra salg selv med prisendring. For eksempel, med fall i pris med 5%, vil salget øke med 5%, hvorved de totale inntektene forblir uendret.

(3) Dersom etterspørselsprisen er uelastisk, vil salget falle med prisøkning, men totalt
inntektene vil stige. På den annen side, med fall i pris, vil salget øke, men den totale omsetningen vil falle.

Generelt er det ikke funnet enhetselasticitet i praksis. Når prisen endres i et visst forhold, endres salget normalt i høy eller lavt forhold.

Således, hvis ledelsen ønsker å øke salget, må det redusere prisen. Men dersom prisreduksjonen kompenseres av tilleggsomsetningen, vil totalinntektene øke eller forbli den samme. På samme måte kan ledelsen øke prisen på produktet for å øke inntektene.

Men dersom fallet i omsetning som følge av salgsreduksjon ikke kompenseres av økt pris, vil totalinntektene falle. Følgelig bestemmer effekten av en prisendring på salget effekten av prisendringen på totalinntektene. Videre forblir firmaet ofte i en løsning om salget skal øke eller redusere. I en slik situasjon er begrepet marginalinntekter avgjørende.