Rolle av Brands i Retail Business

1. Produsent Merker:

Vanligvis kommer en forhandlers største del av overskuddet fra salg av produsentens merkevarer som Bata, Vimal, Peter England, Cotton County, Koutons, English Channel, Priknit, Nestle, Samsung etc. Disse merkene er også kjent som "National" eller "Global" merker. Det har blitt sett at store forhandlere har forskjellige butikker / butikker i sine butikker for egne merker, som i tilfelle av klær; en forhandler har separat display for Vimal merkevare, Raymond, Bhilwara, Siyaram, Bombay Dyeing og Donear. Å tilby en kategori av nasjonalt merke fremfor tradisjonelt (alle merker på samme sted) er alltid viktig og bygger bildet av en forhandler.

Produsentens merker tar vanligvis mindre salgsfremmende innsats i forhold til private merkevarer. Produsenter benytter betydelig innsats i form av penger og FoU for å skape etterspørsel etter sine produkter. På den delen av en forhandler tar det derfor mindre tid å overbevise kundene og selge produsentvarer. Videre går kundene til en butikk og uten å se etter hva som vises, spør etter bestemt merke ved navn fordi de vet hva de kjøper og hvordan produktet skal utføre.

Å ha produsentens merkevarer kan bygge eller miste butikkbilde, for eksempel hvis produsentens merke er tilgjengelig i et begrenset antall butikker, vil kunder som er lojale mot produsentens merke, automatisk bli lojale mot disse begrensede butikkene.

På den annen side, i tilfelle produsentens merkevare er lett tilgjengelig fra en rekke butikker, kan kundene gå til hvilken som helst butikk etter deres bekvemmelighet og komfort, noe som resulterer i å redusere butikklojalitet, og i dette tilfellet vil forhandlere finne seg hjelpeløs - hvordan å skille seg fra sine konkurrenter.

Det andre problemet med å tilby produsentenes merkevare er at de kan begrense en forhandlers fleksibilitet mot salgsaktiviteter som Koutons og Cantabil (klærleverandører) instruere forhandlerne om hvordan de skal vise klærne og hvordan og når varene skal annonseres.

Til slutt, selger produsenten merkevarer er mindre lønnsomt alternativ i stedet for å tilby private merkevarer, som tidligere gir svært mindre fortjeneste prosentandel. Årsaken er at produsenten
ønsker å møte salgsfremmende og forhandleres situasjon for å ha disse merkene til enhver pris. Siden disse merkene er enkle og allment tilgjengelige, tilbyr forhandlere betydelig rabatt for å øke kundetrafikken på bekostning av fortjenestemarginene.

2. Lisensierte Merker:

Som produsentens merkevarer blir denne kategorien også populær i nyfødte organisert detaljhandel. I denne kategorien inngår et veletablert merkenavn (kjent som lisensgiver) en kontrakt med outsider for å utvikle, produsere og selge varene under definerte vilkår og betingelser. Denne lisensen kan enten gis til en forhandler som har store kjedebutikker eller til en tredjepart som deretter selger til forhandlerne. I de senere år, på grunn av populariteten til outsourcing-konseptet, gir store og etablerte produsent merkevarer lisens i og / eller utenfor landet under flerårige avtaler.

3. Private Label Brands:

Private Label Brands (vanligvis kjent som private eller butikkens egne merker) er merkene utelukkende utviklet av en forhandler og selges kun fra denne butikken. For eksempel har Vishal Mega Mart nesten alle butikkmerker i hver kategori de er i. Private merker er vanligvis rimelige og fører til kunders lojalitet mot butikken sammenlignet med produsentens merkevarer.

Ulike årsaker til veksten av såkalte butikkmerker er:

(i) Disse er billigere til en melodi på 20-40% sammenlignet med tilsvarende kategori produsent merker på grunn av egen produksjon og fravær av mellommenn for salg.

(ii) På grunn av butikkens merkevarer, tøver ikke kunder å kjøpe som de vet at det er noen som vil lytte til dem i tilfelle feil eller manglende ytelse.

(iii) Da disse lagrer egne kreasjoner, erstatter varene under garanti- eller garantiordninger, tar ikke mye tid, da forhandler (butikk) ikke må sende disse defekte varene til tredjepart.

(iv) Med fremveksten av ny form for butikkmerking, det vil si premium-merkevaren, tilbyr samme kvalitet eller i noen tilfeller overgår produsentens merkevarer samtidig som den selger den til en lav pris.

Forhandlere trenger imidlertid å forstå at mens det opprettes private merkevarer at det ikke alltid er mulig og lønnsomt alternativ, spesielt når det er begrenset etterspørsel etter produkter som kan forstyrre selskapets budsjett på utvikling, produksjon og emballering av varene. Derfor bør privat merkevareprogram ha riktig blanding av pris, kvalitet, egenskaper og produktdifferensiering, ellers kan grossister i grossistmarkedet lide på grunn av manglende ytelse av få merker.