Rolle av publisitet og reklame i salgsmedarbeidet

Rolle av publisitet og reklame i salgsmessen:

I praksis brukes disse to ordene ofte som synonymt. Den amerikanske markedsføringsforeningen gjennom rapporten fra sin definisjonskomité søkte i 1948 å skape en ensartet bruk av bestemte markedsvilkår. Det definerte publisitet som-

"Enhver form for kommersielt signifikante nyheter om et produkt, en institusjon, en tjeneste eller en person publisert i rom- eller radiotid som ikke er betalt av sponsoren".

Image Courtesy: neighborsgoblog.dallasnews.com/files/2013/09/jeb-bush.jpg

Reklame ble definert av komiteen som:

"Eventuell betalt form for ikke-personlig presentasjon og markedsføring av ideer, varer eller tjenester av en identifisert sponsor."

Dermed ble hovedforskjellen søkt å bli brakt ut, og at reklame er "ikke betalt av sponsoren", mens reklame er. I denne delen vil imidlertid disse ordene bli brukt som synonymt for praktiske formål.

Formålet med annonsering er å gjøre kjent og bygge tillit til varene eller varene som selges av selgeren. Selgeren nærmer seg dermed et prospekt, som allerede er klar over varene gjennom reklame og har grunnleggende informasjon om det. Selgerens jobb blir dermed lettere.