Salgsfremmende verktøy: Forbrukerorientert og handelsorientert salgsfremmende

De to typer salgsfremmende verktøy forbruker er som følger: A. Forbrukerorienterte Promotion Tools B. Trade-orientert Salgsfremmende.

Salgsfremmende markedsføring er vanligvis definert som markedsaktiviteter som gir ekstraverdier eller insentiver til salgsstyrken, distributørene eller den ultimate forbrukeren og kan stimulere omgående salg. Salgsfremmende kampanjer brytes vanligvis inn i to hovedkategorier - forbrukerorienterte og handelsorienterte aktiviteter.

A. Forbrukerorienterte kampanjer:

De forbrukerorienterte markedsføringsverktøyene tar sikte på å øke salget til eksisterende forbrukere, og å tiltrekke nye kunder til firmaene. Det kalles også trekkstrategi. Forbrukeren kan dra nytte av markedsføringsverktøy enten fra produsentene eller fra forhandleren, eller fra begge deler.

Generelt er noen av de mest brukte forbrukerrettede markedsføringsverktøyene som følger:

1. Gratis prøver:

I dette tilfellet leveres små enheter med gratis prøver til dør, sendt via direktemelding, festet til et annet produkt, eller gitt sammen med kjøp av noe annet produkt (f.eks. Såpe, brus, vaskemidler eller andre varer). Gratis prøver leveres normalt under introduksjonsfasen av produktet.

2. Kuponger:

Dette innebærer å tilby prisreduksjon eller lagring til kunder ved kjøp av et bestemt produkt. Kupongene kan sendes eller lukkes sammen med andre produkter, eller legges inn i et magasin eller avisannonsering.

3. Utvekslingsordning:

I dette tilfellet bytter kunden det gamle produktet til en ny. Det gamle produktets valutaverdi trekkes fra prisen på det nye produktet. Dette salgsfremmende verktøyet brukes av flere selskaper for forbruksvarer. For eksempel. Philips kom opp med fem-i-ett-tilbud. Tilbudet besto av Philips TV, to-i-ett, strykejern, mikser og griller til en attraktiv pris.

4. Rabatter:

Det refererer til reduksjon i pris på en bestemt vare i en bestemt periode. Det er vanlig i festival sesongen eller i lavsesong periode. Det er veldig stimulerende kortsiktig salg, spesielt når rabatten er ekte. For eksempel annonserte Hawkins pressekoker produsent en attraktiv prisreduksjon på opptil Rs.150 off på en ny Hawkins i bytte for enhver gammel trykkkomfyr. Annonsen angav at tilbudet var åpent bare opptil en bestemt dato.

5. Premium tilbud:

Disse kan være ekstra mengder av samme produkt til vanlig pris. Premium-tilbud brukes av flere firmaer som selger FMCG-varer som vaskemidler, såper og matvarer. For eksempel tilbød Colgate 125 g i et rør til en pris på 100 g.

6. Personlighet kampanjer:

Denne typen kampanje brukes til å tiltrekke seg flere kunder i en butikk og for å fremme salg av et bestemt produkt. For eksempel kan en berømt sports personlighet bli ansatt for å gi autografer til kunder som besøker en sportsbutikk.

7. Avsetningsalg:

I dette tilfellet betaler forbrukerne i utgangspunktet mindre beløp av prisen og balansen i månedlige avdrag over en tidsperiode. Mange forbruksvarer som kjøleskap og biler selges på avdragsbasis. For eksempel kom Washotex opp med en ordning for å betale 20 prosent nå og ta med Washotex vaskemaskin. Forbrukerne ble tilbudt anlegget for å betale saldoen i 24 like månedlige avdrag.

B. Handelsorientert Salgsfremmende:

Handelsorienterte salgsfremmende programmer er rettet mot forhandlernettverket i selskapet for å motivere dem til å selge mer av selskapets merke enn andre merker. Det er også kjent som push-strategi, som er rettet mot forhandlernettverket, slik at de skyver merkevaren til forbrukerne ved å gi prioritet over andre konkurrentemerker.

Noen av de viktige handelsorienterte markedsføringsverktøyene er som følger:

1. Kontantbonus:

Det kan være i form av ett ekstra tilfelle for hver fem bestilt bestilling, kontantrabatter eller direkte kontantbetalinger for å oppmuntre volumsalg, produktvisning eller til støtte for prisreduksjon til kunder.

2. Avkastning på lager:

Noen firmaer tar delvis eller delvis de usolgte aksjene som ligger hos forhandlerne, og distribuerer det til andre forhandlere, der det er behov for slike aksjer.

3. Kredittvilkår:

Spesielle kredittvilkår kan gi for å oppmuntre bulkbestillinger fra forhandlere eller forhandlere.

4. Forhandler konferanser:

Et firma kan organisere forhandlerkonferanser. Forhandlerne kan få informasjon om selskapets ytelse, fremtidige planer og så videre. Forhandlerne kan også gi verdifulle forslag til selskapet på slike konferanser.

5. Dealer-troféer:

Noen firmaer kan sette opp et spesielt trofé til den høyest mulige forhandleren i en bestemt tidsperiode. Sammen med troféet kan forhandleren få en spesiell gave som en sponset tur innen eller utenfor landet.

6. Skyv insentiver:

Det er et spesielt incitament gitt til forhandleren i form av kontanter eller i form for å presse og fremme salg av et produkt, spesielt et nylig lansert produkt.