4 Utfordrende problemer som må styres strategisk i International Distribution

Utfordrende problemer som må styres strategisk i International Distribution, er som følger:

Mens man forvalter internasjonal distribusjon, kommer markedsførere ofte til ulike utfordrende problemstillinger som må styres strategisk. Disse problemene er som følger:

Image Courtesy: atkearney.com/documents/10192/2659569/India-3.png

1) Forskjellen mellom kundeforventninger over land:

Kultur er en svært viktig faktor i internasjonal markedsføring. Kultur omfatter alt fra tenkemåten og virksomheten til befolkningens forbruksmønstre. Forståelse av kulturen er viktig da det gir viktige ledetråder om hvordan man gjør forretninger i disse landene på best mulig måte.

I enkelte land er det en naturlig fiendtlighet for utlendinger og utenlandsk virksomhet. Selv om folk er åpne for utlendinger som gjør forretninger i India, kan de fortsatt være fiendtlige mot dem som de har sett i tilfelle av McDonald's og nylig til Metro-kontanter og bærebutikker. Det er viktig å forstå dette når du gjør forretninger i utlandet.

Pakistan, men naboen til India, opprettholder en fiendtlig politisk og forretningsmessig holdning og dermed, selv om begge land kan få vesentlig gjennom handel og handel, gjør indiske selskaper ikke direkte virksomhet over grensen. Kontrast dette med Bangladesh og Sri Lanka hvor indiske selskaper gjør store bedrifter.

2) Forskjeller i kanalstruktur og handelspraksis:

Landene varierer vanligvis i kanalstrukturen. En kanalstruktur er distribusjonskanalsystemet i drift for en bestemt produktkategori i et marked. I USA og andre utviklede markeder domineres distribusjonskanaler for dagligvarevarer av store detaljhandelskjeder som ofte har en større salgsomsetning enn til og med en mellomstor produsent.

De store nettverkene styrer dermed markedet effektivt. I Finland er det rapportert at rundt fire store grossistforhandlerkjeder bærer rundt 92% av alle ikke-varige forbruksvarer i landet. Det er derfor vanskelig for en produsent å trenge inn i det finske markedet uten å få samarbeid fra den dominerende kjeden. For eksempel, i et land som Japan, er det produsenten som har større kontroll. Keiretsu-systemet i drift i Japan gir bedre kontroll over produsentene.

3) Forskjeller i kvaliteten på fysisk infrastruktur:

Den internasjonale distribusjonsfunksjonen er forskjellig på grunn av variasjonene i den fysiske infrastrukturen over hele landet. Mange underutviklede land mangler grunnleggende infrastruktur som kvalitetsveier, jernbaner for å muliggjøre god transport av varer, etc.

Virkningen av forskjeller i logistikk og fysisk infrastruktur vil ha stor innvirkning på internasjonal distribusjonskanaladministrasjon, da en stor del av kostnadene på internasjonal markedsføring er fysisk distribusjon.

Mens de utviklede landene har svært avanserte informasjons- og kommunikasjonsforbindelser som kan støtte avanserte forsyningskjedesystemer, må distribusjonskanaler i utviklingslandene stole på primitive kommunikasjonsforbindelser.

4) Forskjeller i distribusjonssystemer mellom land:

Forskjeller eksisterer i distribusjonssystem i forskjellige land. Tre hovedforskjeller mellom distribusjonssystemer er:

i) Retail Konsentrasjon:

I enkelte land er detaljhandelssystemet svært konsentrert, men det er fragmentert i andre. I et konsentrert system leverer noen få forhandlere det meste av markedet. Et fragmentert system er en der det er mange forhandlere, hvorav ingen har en stor andel av markedet.

ii) Kanal Lengde:

Kanallengde refererer til antall mellomledd mellom produsent (og produsent) og forbrukeren. Hvis produsenten selger direkte til forbrukeren, er kanalen svært kort. Hvis produsenten selger gjennom en importør, en grossist og en forhandler, eksisterer en lang kanal.

Valget av en kort eller lang kanal er delvis en strategisk beslutning for det produserende firmaet. Noen land har imidlertid lengre distribusjonskanaler enn andre. Den viktigste determinanten av kanallengden er i hvilken grad detaljhandelssystemet er fragmentert. Fragmenterte detaljhandelssystemer pleier å fremme veksten av grossister til å betjene forhandlere, noe som forlener kanaler.

iii) Kanal eksklusivitet:

En eksklusiv distribusjonskanal er en som er vanskelig for utenforstående å få tilgang til. For eksempel er det ofte vanskelig for et nytt firma å få tilgang til hylleplass i supermarkeder. Dette skjer fordi forhandlere har en tendens til å foretrekke å bære produktene til lenge etablerte produsenter av matvarer med nasjonalt rykte, i stedet for å gamble på produkter av ukjente firmaer. Eksklusiviteten til et distribusjonssystem varierer mellom landene.