5 strategiske alternativer for å øke selskapets salgsvolum

Les denne artikkelen for å lære om de 5 strategiske alternativene for å øke bedriftens salgsvolum!

Et selskap setter sine markedsføringsmål når det gjelder hvilke produkter det vil selge på hvilke markeder. Det må også bestemme det strategiske målet for hvert produkt, noe som betyr at det må planlegges på produktnivå.

Image Courtesy: transchacoweb.com/wp-content/uploads/2013/10/shutterstock_121855306.jpg

Et selskap har fire strategiske mål å velge mellom: Bygg, hold, høst og avhend. Det strategiske målet med et nytt produkt vil være å bygge salg og markedsandel, mens for eksisterende produkter vil det aktuelle strategiske målet for et produkt være avhengig av konkurransesituasjonen. BCG-matrise ville være en god guide.

Strategiske alternativer for å øke salget volum:

Et selskap kan øke salget ved å målrette de eksisterende kundene (økende forbruk per tilfelle, øke forbruksfrekvensen eller tilby nye produkter) eller ved å inngå nye markedssegmenter eller ved å vinne konkurrenters kunder.

1. Market penetrasjon:

Et selskap lokker konkurrenters kunder i eksisterende markeder med nåværende produkter ved kraftig annonsering, intensiv distribusjon eller lavere pris. Det oppnår en umiddelbar økning i markedsandeler dersom konkurrenternes kunder begynner å kjøpe produktet. Det må også beskytte sin markedsandel.

Det er åpenbart at det er villig til å motsette seg hvis en konkurrent forsøker å lokke sine kunder - kuttes prisen kraftigere enn konkurrentens prisnedgang. Det etablerer etableringshindringer ved å bygge en lavkoststruktur gjennom lavere lønnskostnader, privilegert tilgang til råvarer og komponenter, og stordriftsfordeler. Det kan også blokkere nye aktører ved å tilby svært differensierte produkter og ved å konstruere høye byttekostnader for kunder.

2. Markedsutvidelse:

Et selskap forsøker å utvide markedet som det allerede tjener ved å konvertere ikke-brukere til brukere av produktet. Dette er en attraktiv strategi i nye markeder hvor det er et stort antall ikke-brukere, som kan være villige til å prøve produktet dersom de får passende opplæring som lavere priser eller ekstra fordeler. Et selskap kan også målrette sine bortførte brukere, det vil si kunder som har brukt produktet, men har sluttet å gjøre det. Det kan også utvide sitt marked ved å øke bruksgraden av produktet.

3. Produktutvikling:

Et selskap utvikler nye produkter til eksisterende markeder. Det utvider sin eksisterende produktlinje for å gi dagens kunder større valg. Det legger til nye funksjoner og fordeler med det eksisterende produktet, og priser det høyere enn det eksisterende produktet.

Kunder kan handle opp, kjøpe det forbedrede verdi produktet ved tilbakekjøp. Et selskap kan erstatte eksisterende merkevarer og modeller med nye, uten å endre sin underliggende teknologi. Det kan også erstatte et gammelt produkt med en fundamentalt annerledes, ofte basert på en ny underliggende teknologi. Det gamle produktet erstattes med en innovasjon.

4. Markedsutvikling:

Et selskap fremmer ny bruk av et eksisterende produkt for eksisterende kunder. Det kan også markedsføre sine eksisterende produkter til nye segmenter eller nye landsmarkeder.