Prissetting: Forstå de grunnleggende konseptene for prising - forklart!

Prissetting: Forstå de grunnleggende prinsippene for prising!

Jeg. Prissetting basert på markedsføringshensyn

ii. Prissetting basert på kostnadsoverveielse

Prissetting bør betraktes som en integrert del av markedsmiksebehandlingen. Pris, kostnader og volum er intrikat sammenhengende med hverandre, og alle disse påvirker profitt. Prisen bør være basert på markedsførings- eller kostnadsomkostninger.

Det er lurt å bestemme prisen etter å ha slått en sunn balanse mellom både markedsførings- og kostnadsoverveielser.

(a) Prissetting basert på markedsføringshensyn:

Prispolitikk basert på markedsføringshensyn har en tendens til å være for kort og mellomlang og vanligvis utbredt i et kjøpers marked der det er intensiv konkurranse. I en slik situasjon har en markedsfører en tendens til å fastsette sin pris basert på markedsandeler. For å bestemme prispolitikken må følgende elementer vurderes.

(i) Prinsippene for tilbud og etterspørsel i konkurransemarkedet.

(ii) Bruken av marginalanalyse til prosjektmaksimeringsselskapet.

Med andre ord, ingen firma kan tjene maksimal fortjeneste, med mindre den marginale inntekten er minst likeverdig. Ofte har markedsføringshensyn en tendens til å dominere over andre til å bestemme priser på produkter eller tjenester.

Viktige tilnærminger for markedsbasert prispolitikk er som følger:

(i) Høy pris:

Lavt volum vis-à-vis Lav pris - Høyt volum, avhengig av hvilken tilnærming som vil gjøre markedsføring mer effektiv.

(ii) Going-rate Prissetting:

I denne metoden er det gjort forsøk på å matche konkurrenternes pris uten å vurdere etterspørselen og kostnadsfaktorene.

(iii) Forseglet budprising:

Denne metoden brukes i anbud for å vinne kontrakter. Som sådan avhenger den anslåtte prisen av forventninger til hvordan konkurrentene liker å by på anbudet.

(iv) Geografisk prising:

Hvor kundene befinner seg over hele landet, må transportkostnadene justeres til basispris.

Dette gjøres på følgende måter:

(a) Ensartet leveringspris:

det vil si at kunder betaler samme pris uansett hvor de befinner seg.

(b) FOB-prising:

Kjøper betaler alle kostnader for transport, lasting / lossing etc., i tillegg til ex-basisprisen.

(c) Sone prissetting:

Sonevis segmentering av kunder er gjort, og deretter følger prinsipper for FOB-prising eller ensartet leveringspris.

(d) rabatterte priser:

Rabatter tillatt som en prosentandel av grunnprisen for kontant betaling eller bulk kjøp eller for begge.

e) diskriminerende priser:

Produktet selges på forskjellige steder til forskjellige priser eller til forskjellige priser etter ulike typer emballasje.

(J) Penetrasjon Pris:

Øvelsen av bevisst å holde prisen lav for å oppnå et stort marked.

(g) Skimming Pris:

Begynner med en relativt høy pris og kommer ned senere, om nødvendig.

(h) Pre-emptive Pricing:

En strategi for å forhindre konkurrenter fra å vedta egne prisbeslutninger.

(i) PLC Prissetting:

Prisstrategien har en tendens til å være forskjellig for forskjellige stadier av PLC.

(j) Prisreduksjon:

Vanligvis tar følgende sekvensiell rekkefølge.

(k) Prisutskæring:

Med det formål å kjøre konkurrenter ute av markedet.

(l) Pris krigføring:

Som en del av strategien for å redusere antall konkurrenter.

(m) Formasjon av pris-kartell:

Dette er ganske vanlig i duopol eller oligopol situasjoner. Prisene vil bli bestemt og fornyet fra tid til annen av uformelle karteller.

(b) Prising basert på kostnadsoversikt:

Metodene og teknikkene som diskuteres her er i hovedsak kostnadsbaserte. Diskusjonene her er ikke rettet mot bestemte typer produkter og markeder.

(i) Fullprisprising:

Dette er den mest populære og konvensjonelle prismetoden. Den endelige prisen på et produkt bestemmes etter å ha lagt til noe opp til full pris eller total kostnad av fortjenesten. De indirekte skatter og avgifter, videresendingskostnader, skal legges til sluttprisen.

Den fullstendige kostprisgjenvinningen representerer ønsket minimumspris på lang sikt. Den største fordelen med denne metoden er at den sikrer total kostnadsutvinning og planlagt fortjenestemargin.

Begrensningene i denne metoden er som følger:

(a) Det ignorerer elastisiteten i etterspørselen.

(b) Det tar ikke hensyn til konkurransen.

(d) En flatt prosentandel påføres varekostnad for å gi overskudd. Denne praksisen kan ikke gjenkjenne at alle produkter ikke kan tjene samme lønnsomhet.

(ii) Omregningskostemetode:

Denne metoden for prising fastholder at overskuddet bare skal baseres på verdien av produksjonen, dvs. produksjonsprisen, med fradrag av material eller gjennomføringskostnader.

Konverteringskostnadsprising brukes mest i næringer der gjennomstrømningskostnadselementene i ulike produserte produkter varierer i betydelig grad (f.eks. Utskrift eller støping) og også hvor selskapet produserer på gratisemateriale.

(iii) Marginale kostnadspriser:

Marginale (variable) kostnader er faktisk kostnader som kan være direkte knyttet til et bestemt produkt. Output-gjenvinningsprisen, dvs. total variabel kostnad per enhet, er minimumsprisen under hvilke det vil oppstå et tap på kontanter. Prising under marginalkostnad er mer fleksibel enn fullprisprising. Under marginalkostnadene må beslutningstakeren på pris oppdage pris og volum som vil maksimere fortjeneste ved å vedta marginalkostteknikk.

Marginalkostnad = Direkte materialer + variable kostnader.

Bidrag = Salg minus Marginal kostnad

= Fast kostnad + fortjeneste

Bidrag / Salg (CS) Ratio = Bidrag / Salg

Pris på et produkt eller en tjeneste = Marginalkostnad + Bidrag / Salg (Fast kvantum)

eller = Marginalkostnad + viss bidragsrate (C / S-forhold)

Prissetting basert på C / S-forhold er veldig enkelt å trene og enkelt å søke på.

For eksempel, hvis variabel kostnad (V) er Rs.30 og forventet forhold er 40%, så selger

Prisen vil være Rs. 50, i henhold til følgende detaljer

C / S-forhold = 1 V / S eller 0, 4 = 30 / S eller S = 50

Marginal Kostnadsbasert prising (populært kjent som prising basert på bidragsteori) er en kortprising for en bestemt hensikt og bør ikke være en langsiktig prisstrategi.

På grunn av praktiske vanskeligheter ved å tildele faste kostnader til ulike produkter (de fleste av selskapene er multi-produkt-enheter), er marginalkostteknikk ved bruk av standard marginalkostnad et viktig verktøy for beslutningsprosesser på flere områder bortsett fra prislinjen.

(a) Vurdere produktlønnsomhet.

(b) Lag eller kjøp avgjørelse.

(d) Tilsetning / sletting av produkter.

Eksistensen av tomgangskapasitet er en forutsetning ved bruk av bidragsteorien.