Reklame: Som et markedsføringsverktøy

Reklame: Som et salgsfremmende verktøy!

Reklame er et form for massekommunikasjon. Det betales av selgeren som ønsker å kommunisere om sitt produkt eller tjeneste til kundene. Annonsøren ønsker å overtale og indusere leseren, seerne eller lytterne til å ta noe tiltak, for eksempel. å kjøpe det annonserte produktet slik at annonsøren kan ha lønnsomt salg.

Dermed er reklame definert som masse, betalt kommunikasjon av varer, tjenester eller ideer av en identifisert sponsor. Reklamemedier er aviser, magasiner, radio, TV, kinofilm, utendørs hoardings og plakater, direktemeldinger etc.

Styrke for annonsering som et markedsføringsverktøy:

Reklame er et stort markedsføringsverktøy. Den tilbyr planlagt og kontrollert melding. Det kan kontakte og påvirke mange mennesker samtidig, raskt og til en lav pris per prospekt. Derfor er det kalt massemiddel for kommunikasjon. Masseproduksjon og massedistribusjon er helt avhengig av alle former for reklame og publisitet. Reklame er ryggraden i moderne nasjonal og internasjonal markedsføring.

(a) Formål med annonsering:

(i) Fremme av nytt produkt.

(ii) Støtte til personlig salg.

(iii) Brand Patronage: Reklame programmer kan sikte mot forbrukernes bevissthet og holdning.

Kjøpere kan bli indusert til å kjøpe og tilbakekjøpe,

(iv) Umiddelbar kjøpsaksjon.

(v) Forhandlerstøtte.

Reklame er et kraftig markedsføringsverktøy for å etablere og beholde merkevare lojalitet og til og med butikkbeskyttelse, forutsatt at produktet selv ikke har kvalitetsmangler.

(b) Reklame og Brandbeskyttelse:

Reklame er en viktig forfremmelse for å etablere merkevarebeskyttelse.

Kundeinnstillinger mot merkevaren angir følgende tendenser:

(i) Brand Insistence:

En kjøper insisterer på å kjøpe bare ett merke og vil ikke godta en erstatning.

(ii) Brand lojalitet:

En kjøper har et sterkt vedlegg for å være merke og vil ikke godta en erstatning, hvis varemerket er tilgjengelig.

(iii) Brandpreferanse:

(iv) Varemerking:

En kjøper vil kjøpe merkevaren og har et åpent sinn for å prøve et annet merke.

(v) merkevarebevissthet:

En kjøper er bare klar over eksistensen av merkevare, men har begrenset kunnskap om det.

(vi) Brand uvitende:

En kjøper har ingen kjennskap til merkevaren. I de fleste tilfeller forsøker en annonsør (selger) å bygge et varemerkerett eller patronasje for sitt produkt eller sin tjeneste. Reklameutgifter i 1990-Rs. 1, 452 crore, 1992-Rs. 1978 crore og i 1993- Rs. 2300 crore gjennom alle media.

Satellittkommunikasjonsnettverket vil føre til bemerkelsesverdig økning i de totale utgiftene på TV, Video, Kabel og Internett og Radio-reklame for tiden, og totale utgifter vil være mangfoldige sammenlignet med 1993-tallene.

(c) Valg av media:

Ved valg av media må vi vurdere følgende faktorer:

(i) Den økonomiske tildelingen for reklame.

(ii) Produktets art og etterspørselen etter det.

(iii) Typen av prospekter, deres plassering og andre egenskaper.

(iv) Konkurransens art og omfanget av dekning som kreves.

(v) Kostnader for media, samarbeid og salgsfremmende hjelpemidler som tilbys av media, mediesirkulasjon. Riktig annonsemedia vil gjøre det mulig for annonsøren å levere meldingen effektivt til de aktuelle markedene eller prospektene.

Media valg bestemmes av en rekke faktorer som-Antall seere, lesere, lyttere, karakteristikk av publikum-utdanning, kjønn, inntekt, familie størrelse, relative kostnad for ulike medier. Medievalg hjelper annonsøren å finne ut hvilken type medie som skal brukes.

Media of Advertising:

(i) Utskriftsmedier - Aviser, Magasiner, Handelsjournal og tidsskrifter.

(ii) Direkte postkataloger, brosjyrer, brosjyrer, brosjyrer, prislister, salgsbrev / sirkulær.

(iii) Transittreklame - Jernbaner, busser, fly, trikker, skatter, auto rickshaws, bilkort.

(iv) Broadcast Media - Radio, TV, Film, Skjermbilder, Internett.

(v) Ytterdør eller veggmaleri - plakater, herdinger, sky reklame, elektrisk

(vi) Andre skjemaer - Vinduet viser, kjøpssted, Utstillinger,

Direktiver, Showrooms, Messer, Reklame spesialiteter som kalendere, dagbøker, pennestativer, ballpens Nøkkelringer etc.

(d) Viktige forhold til god reklame:

Jeg. En god reklame må ha riktig melding kommunisert gjennom et rett media. Det må nå de riktige menneskene og prospektene og det også til rett tid og til riktig pris. Riktig timing av en annonse er svært viktig.

ii. Annonsen må forstås riktig av folk, og det bør antennes deres ønske om å kjøpe.

iii. Reklame krever effektiv planlegging, organisering og effektiv kontroll.

iv. Meldingskapasitet kalles reklamekunsten. Meldingen må fange oppmerksomheten, vekke interesse og tenne lyst til å kjøpe.

v. Et godt reklame tema stress, tydelig forskjell fordel av produktet eller tjenesten over rivaler.

vi. Presentasjonen av meldingen innebærer valg av ord, bilder, symboler, farger, slagord, vitnesbyrd og handling.

vii. Media er valgt for å nå det ønskelige segmentet av befolkningen. Medievalg er basert på kommunikasjonskrav, vekt på prospektet, et øye på konkurransen og budsjettet.

viii. Reklamekampanje kan lede potensielle kunder gjennom ulike stadier av forbruksbeslutningsprosessen, for eksempel bevissthet, forståelse, overbevisning, kjøp og tilbakekjøp.

ix. Salget påvirkes ikke bare av reklame, men av alle kampanjetilbud samtidig.

(e) Vurdering av annonsering:

Det endelige formålet med annonsering er å selge produktet, tjenesten eller ideen.

Annonsering er imidlertid bare ett element i markedsføringsblanding. Det er minst syv faktorer som begynner med bokstaven "P" som påvirker faktisk salg.

Jeg. Produktet selv.

ii. Kjøpssted.

iii. Pakke design.

iv. Personlig salg.

v. Kampanjer eller salgsfremmende hjelpemidler.

vi. Publisitet og annonsering.

vii. Pris.

Selvfølgelig kan annonsering alene ikke oppnå salgsmål, selv om det er et svært viktig element i vår totale markedsinnsats.

Hvis reklame anses som et salgsverktøy i vår annonseringskampanje, bør effektiviteten til den aktuelle kampanjen måles i forhold til salgsresultater. Hvis målet er å oppnå en bestemt endring i forbruker eller oppførsel, må måling av reklameeffekter være i form av endring av forbrukerholdninger.

(f) USP og Brand Image:

Unique Selling Proposition (USP) gjør merkevaren skiller seg ut i mengden og viser sin fremtredende rolle. Begrepet USP kom fra Rosser Reeves fra Ted Bates-byrået, som foreslo at en annonse må selge seg selv.

Et lite indisk selskap Balsaras "Promise" tannkrem gjorde en vellykket oppføring i det oligopolistiske tannkremmarkedet dominert av MNC som Colgate-Palmolive på grunn av klok bruk av "USP" -konseptet gjennom annonsen som viser at "Promise inneholdt klovneolje som tradisjonelt erkjent som en effektiv medisin for tannverk. "Den sterke USP" The Clove Oil "ble kombinert med godt planlagte kraftige integrerte salgsfremmende verktøy.

Markedsandelen innen 2/3 år ble forbedret til 15-16%. De fleste tannpastaene inneholder krystallolje, men "Promise" -annonsen kom ut med særpresentasjon for første gang. "Colgate Totals" reklame for "Total Protection of Tines" er også en slik USP-annonse. Tilsvarende, en annen liten produsent "Anker tannpasta". USP-annonsering for "Strong Teeth" er også en vellykket annonse for å skape merkevarebilde.

Følgende tre faktorer er ansvarlige for utviklingen av USP:

1. USP skal forholde seg til en bestemt produktfordel.

2. Det er unikt i den forstand at ingen andre selskaper har hevdet før.

3. Produktsalg må forbedres.

Et hvilket som helst merke kan ikke skape et "USP" -bilde siden i dagens teknologiske fremskritt, produkthomogenisering og standardisering, kan konseptet USP som en merkevarebygging utgjøre en utfordrende strategi.

(g) Førskrift og reklamekall:

Annonseringsklagen er den sentrale ideen rundt hvilken annonsen er opprettet. Dette er unikt salgsprosjekt. Det representerer et bestemt synspunkt som skal strekkes i annonsen. Det kan vekke ønske og indusere handling fra kundens side. Klagen er hjertet og sjelen til reklame kopi melding. Forskjellige appeller brukes i reklame for salg av produkt eller tjeneste. Valg av klage er gjort ved forbrukerforskning. Skjønnhet, helse, komfort, økonomi, kjærlighet og hengivenhet osv. Brukes som vanlige appeller. Klagen blir drivkraften som fører til kjøp av et produkt / en tjeneste. Det vekker ønske om kjøp.

Reklame kopi:

Begrepet kopi dekker alle elementene som vises i en annonse. Den er utarbeidet av en ekspertkopiforfatter. Det er skrevet eller snakkes materiale om reklamekommunikasjon og inkluderer overskriften, annonsørens navn og hovedtekst av meldingen.

Veldesignet reklamekopi bruker fire grunnleggende trinn i å selge:

1. Tiltrekke oppmerksomhet

2. Utvikle interesse

3. Arousing ønske

4. Endelig genererer handling det såkalte AIDA-prinsippet. Reklamekopier skal være enkle, enkle å forstå, attraktive og overbevisende språk.

(h) Opprette Print Advertising:

Nøkkelformatelementene i utskriftsannonsering er som følger:

(i) Overskrift:

Overskriften refererer til ord i ledende stilling til enhver annonse. Dette er ord som vil bli lest først for å trekke leserens oppmerksomhet. Disse overskriftene er satt i stor mørk type og settes vanligvis fra kroppseksemplar for å gjøre dem fremtredende. Det regnes som den viktigste delen av en utskriftsannonse av de fleste annonseringspersoner.

For å tiltrekke seg leserens oppmerksomhet må overskriften gi hovedklagen, temaet eller forslaget, og gi kraftig grunn til å lese mer detaljerte og overbevisende opplysninger i kroppseksemplaret om produktet eller tjenesten.

(ii) Kropps kopi:

Hovedtekstdelen som er inkludert i annonsen, kalles kroppseksemplaret som inneholder de fullstendige detaljene om overskriften. Den dekker attributter, fordeler og nytte av produktet eller tjenesten.

Tekstforfatteren skal snakke med prospektets egeninteresse og forklare hvordan produktet eller tjenesten skal tilfredsstille forbrukerens behov.

(iii) slagord:

Mange slagord brukes som vellykkede overskrifter. Slogans gir kontinuitet til tjenester av annonser i en kampanje, og hjelper også med å opprette en posisjoneringserklæring. De Beers bruker slagordet "Diamonds are forever". En anerkjent betalt produsent bruker slagordet "Hvor som helst ser du en farge, tenk på oss."

Onida TV bruker et slagord "Eiers stolthet og naboens misunnelse." Gode slagord tiltrekker potensiell kundes oppmerksomhet.

(i) Valg av ulike medier for annonsering:

Kommersielle reklame medier kan inkludere veggmalerier, billboards, gate møbler komponenter, trykte flygeblad, radio, kino og fjernsynsannonser, web bannere, web popups, skywriting, bussholdeplasser, blader, aviser, town criers, sider av busser, taxicab dører og takmonteringer, musikalske sceneprogrammer, undergrunnsplattformer og tog, elastikker på engangsbleier, klistremerker på epler i supermarkeder, åpningsdelen av streaming av lyd og video, og baksiden av arrangementskort og supermarkedskvitteringer. Et hvilket som helst sted "identifisert" sponsor betaler for å levere sin melding gjennom et medium, er reklame. De ulike medier for annonsering kan bredt klassifiseres i seks kategorier.

Som forklares som nedenfor:

(j) Medieutgifter planlegging:

Mens du planlegger en rekke kombinasjoner av annonseeksponeringer, dersom TV-annonsen er klumpet med utskriftsannons, gir det større innvirkning. Utskrift gir den avgjørende fordelen av fokus, begrenset av sin natur til de literate. Ifølge markedsundersøkelser er TV bare 5% før Print, i form av hver i de sosioøkonomiske klassene. Utskrift når til 20 crore mennesker og med leseferdighetsnivåer stiger, inntrengningen av utskrift vokser.

For rekkevidde og bevissthet er TV det beste. I tilfelle målgruppen er enten den midterste markedsmassen, domineres av kvinner, den arbeidsløse eller den relativt mindre utdannede TVen gir de beste resultatene. Utskrift serverer opp markedet, bedre utdannede og overveiende mannlige segmenter mer effektivt.