Distribusjon ved hjelp av Channel Intermediary: Hvordan en kanal mellomledd øker effektiviteten i produktdistribusjon
Distribusjon ved hjelp av Channel Intermediary: Hvordan En Channel Intermediary øker effektiviteten i produktdistribusjon!
Kanalformidlere serverer flere spesialiserte funksjoner som gjør at produsenter kan gjøre sine varer tilgjengelig for sine kunder på rett sted til rett tid.
Image Courtesy: assecobs.pl/files/produkty/nowe%20asseco%20softlab%20erp%202013/b2b_ludzie.jpg
Funksjonene som en kanal utfører, avhenger av raffinement av kundens behov og eksisterende nivå av teknologi.
Jeg. Avstemme behovene til produsenter og kunder:
Produsenter produserer store mengder begrenset utvalg av produkter, mens kunder vanligvis vil ha bare en begrenset mengde bredt spekter av varer. Kanalmedlemmer forener disse konfliktfylte situasjonene. En relatert funksjon bryter masse.
En grossist kjøper store mengder fra en produsent og selger deretter mindre mengder til forhandlere. Produsenter kan produsere store mengder mens kunder tilbys begrensede mengder ved kjøp.
ii. Forbedre effektiviteten ved å redusere antall transaksjoner og skape masse for transport:
Anta at det er tre produsenter som prøver å selge til tre kunder. Hvis det ikke brukes noen formidler, vil det være ni transaksjoner for produkter fra alle tre produsentene for å nå alle tre kundene.
Men dersom en mellommann blir brukt, vil det være seks transaksjoner-tre fra produsenten til mellompersonen og tre fra formidlingen til de tre kundene. Distribusjonskostnader og innsats blir dermed redusert. Små produsenter selger til mellommenn som distributører, som deretter kombinerer kjøp av flere slike små produsenter og transporterer det i bulk.
Transportkostnadene som mellommannen oppstår, er mye mindre enn hva de små produsentene ville ha pådratt hvis de hadde transportert sine produkter individuelt.
iii. Bedre tilgjengelighet:
Lokasjonsgap mellom produsenter og kunder oppstår fordi produsenter produserer sine produkter bare på enkelte steder, men kunder er spredt utbredt. Derfor er plasseringsgapet fra geografisk separasjon av produsenter og kunder, som må kobles sammen om kundene må kjøpe produktet.
Intermediaries som distributører og forhandlere bringer produkter fra produsentens lokaler til forretninger i nærheten av kundenes hjem. Kunder trenger ikke å handle direkte med produsenter, som kan være tusenvis av miles unna.
Tidsgapet skyldes uoverensstemmelser mellom når en produsent ønsker å produsere produkter og når kundene ønsker å kjøpe. Produsenter kan produsere hele uken, men kundene kan kjøpe i helgen, og mellommenn som forhandlere gjør produktene tilgjengelige for kunder når det er praktisk for kundene å kjøpe.
iv. Å tilby spesialist tjenester:
Kanalformidlere har kompetanse innen områder som salg, service og installasjon. Produsenter kan spesialisere seg i produksjon og tillate distributører å gjøre disse funksjonene.
