Faktorer som påvirker innstillingen av en eksportpris i internasjonal markedsføring

Noen av de viktige faktorene som påvirker innstillingen av en eksportpris i internasjonal markedsføring, er som følger:

Konsekvensene av prisendringer er mer direkte og umiddelbare enn de andre elementene i markedsblandingen, da de resulterer i etterfølgende kunde og i de fleste tilfeller konkurrentreaksjoner. Med tanke på deres makt har prisproblemer tiltrukket overraskende liten forskningsinteresse i forhold til andre markedsføringsverktøy. Det som gjelder for en enkelt markedsstilling, holder enda mer sant for den globale markedet, fordi flere kontekstfaktorer øker kompleksiteten.

Image Courtesy: fabiani-co.com/uploads/files/Men%2520with%2520Globe.jpg

For å forstå strukturen av en pris må vi først undersøke de grunnleggende faktorene som påvirker innstillingen av en eksportpris. Disse faktorene inkluderer følgende:

1) Kostnader,

2) Markedsforhold og kundeadferd (etterspørsel eller verdi),

3) Konkurranse,

4) Juridiske og politiske spørsmål,

5) Generelle selskapspolitikker, herunder politikk for økonomiske forhold, produksjon, organisasjonsstruktur; og på markedsføringsaktiviteter som planlegging og utvikling av produkter, produktmiks, markedsføringskanaler, salgsfremmende kampanjer, reklame og salg.

Disse faktorene er beskrevet som følger:

1) Kostnader:

Kostnadene er ofte en viktig faktor i prisfastsetting, og det er flere grunner til å ha detaljert informasjon om kostnader. Kostnadene er nyttige når du setter pris på etasje. På kort sikt, når et selskap har overskytende kapasitet, kan prisgulvet være utenom lommekostnader, dvs. slike direkte kostnader som la, råvarer og frakt. På lang sikt må imidlertid de totale kostnadene for alle produkter gjenvinnes, men ikke nødvendigvis fulle kostnader for hvert enkelt produkt. Den faktiske kostnaden etasje kan derfor ofte være et sted mellom direkte kostnad og full pris.

Kostnadene er også nyttige for å estimere hvordan rivaler vil reagere på å sette en bestemt pris, forutsatt at kunnskap om egne kostnader bidrar til å vurdere reaksjonene til ens konkurrenter. Kostnadene kan bidra til å estimere en pris som vil holde ut eller motvirke nye konkurrenter fra å komme inn i en bransje. Internasjonalt er kostnadene imidlertid ofte noe mindre nyttige for dette formålet enn på hjemmemarkedet, da de kan variere over et større spekter fra land til land.

De grunnleggende kostnadskategoriene for å tjene innenlandske og eksportkunder er de samme, f.eks. La, råvarer, komponenter, salg, frakt, overhead. Men deres relative betydning som en determinant for prisen kan variere sterkt. For eksempel kan kostnaden for å markedsføre et produkt i et tynt marked tusenvis av mil fra produksjonsanlegget være relativt høyt.

Slike ting som kostnaden for selgere, sjøfrakt, marineforsikring, modifisert emballasje, spesialtilpasset reklame og så videre, kan øke prisgulvet. Lokaliteten til utenlandske kunder påvirker enten den tid det trengs for å sende produkter eller behovet for å opprettholde lokale varebeholdninger, og dermed påvirke enten transportkostnadene - for eksempel relativt dyre transporter med flyfrakt - eller kostnadene ved å bære og finansiere lokale varebeholdninger. Spesielle juridiske krav kan påvirke produksjonskostnadene; f.eks. bilsikkerhetskrav eller lovgivning som påvirker mat og narkotika.

2) Markedsforhold (etterspørsel):

Markets natur bestemmer øvre grense for priser. Verktøyet, eller verdien, plassert på produktet av kjøpere, setter prisloftet. Når en leder forsøker å etablere verdien av et produkt i et eksportmarked, forsøker lederen i hovedsak å etablere en etterspørselsplan for produktet.

Verdier bør måles i form av produktverktøy, omregnet til pengevilkår. Dermed kan prising betraktes som en kontinuerlig prosess for å justere prisen på eksportproduktet til det svingende verktøyet til den siste potensielle kjøperen for å gjøre ham til en kunde.

Ved estimering av etterspørselsplan kan markedet stratifiseres, som innebærer estimering av antall kunder som vil kjøpe på flere nivåer av pris? Eksportøren kan da velge de aktuelle lagene, noe som gir det siste prospektet en mengde nytte som tilsvarer prisen som blir belastet mens alle andre kjøpere vil ha overskytende nytte ved at de vil være villige til å betale en høyere pris. Verdien kan bestemmes ved å spørre folk, ved en slags bytteeksperiment, ved testmarkedsprising, i forhold til erstatningsprodukter, eller ved statistisk analyse av historiske pris / volumforhold.

De grunnleggende faktorene som bestemmer hvordan markedet vil evaluere et produkt i utenlandske markeder, omfatter demografiske faktorer, toll og tradisjoner, og økonomiske hensyn, som alle er knyttet til kundens aksept og bruk av et produkt.

3) Konkurranse:

Selv om kostnadene og etterspørselsforholdene omkranser prisgulv og tak, bidrar konkurransevilkårene til å bestemme hvor innenfor de to ytterpunktene den faktiske prisen skal settes. Reaksjon av konkurrenter er ofte den avgjørende overveien som pålegger praktiske begrensninger på eksportprisalternativer. Prisene på konkurransedyktige produkter ("erstatningsprodukter") har innvirkning på salgsvolumet som en eksportør kan oppnå. Avgjørelsen er om å pris over, på samme nivå som eller under konkurranse.

Barrierer som en eksportør kan bruke til å gi "shelter" fra konkurranse er å ha en egenartet produktivitet, en merkevarepresentasjon med høy merkevarekapital og en veletablert distribusjonskanal både mellom land og i et land som kan gi større forhandlerstyrke. Tydeligere, jo mer signifikant hindrene, jo mer prisfrihet er det.

Under forhold som tilnærmer seg ren konkurranse, settes prisen på markedet. Pris har en tendens til å være akkurat nok over kostnader for å holde marginale produsenter i virksomhet.

Under betingelser med monopolistisk eller ufullstendig konkurranse har selger et hvilket som helst skjønn for å variere produktkvaliteten, salgsfremmende tiltak og kanalpolitikk for å tilpasse prisen på "totalproduktet" for å betjene forhåndsvalgte markedssegmenter. For de fleste merkede produkter og til og med for enkelte varer (når eksportmarkedsføreren og dets omdømme for service, pålitelighet og levering er kjent), har eksportører et stort utvalg av skjønn over pris.

Det er tider når en eksportør i en slik konkurransestruktur ignorerer konkurransedyktige priser.

Under betingelsene for oligopolet, uten tilstrekkelig produktdifferensiering for å gi selger en monopolposisjon, er poenget mellom kostnadsgulv og prisloft hvor produkter skal prises, avhengig av vurderingen av hver oligopolist av de andres reaksjoner på sine beslutninger.

4) Juridisk / politisk innflytelse:

Lederen som er ansvarlig for å bestemme priser må vurdere de juridiske og politiske situasjonene som de eksisterer, og som de er forskjellige fra land til land. Juridiske og politiske forhold handler primært om å begrense et selskaps frihet til å sette priser strengt på grunnlag av økonomiske hensyn.

Noen ganger bruker utenlandske tjenestemenn prisfastsetting som et kriterium for å gi utenlandsk valuta til kjøperen av utenlandske varer. I enkelte land er regjeringen opptatt av forholdet mellom beløpet som er betalt og de sosiale fordelene ved kjøpet. Selv om kunden kan være villig til å betale en høy pris, kan regjeringen nekte å gi tilstrekkelig valuta for hva den anser å være. Ikke-vesentlig import.

5) Bedriftspolitikk og markedsføringskombinasjon:

Eksportprisene påvirkes av tidligere og nåværende bedriftsfilosofi, organisasjon og lederpolitikk. Ideelt sett bør alle langsiktige og kortsiktige beslutninger gjenkjennes som sammenhengende og gjensidig avhengige, men som et praktisk forhold må det tas noen avgjørelser først og må tjene som grunnlag for å ta etterfølgende beslutninger. For eksempel må selskapets organisasjonsstruktur opprettes og opprettholdes over en periode. I løpet av denne perioden må andre aktiviteter gjennomføres innenfor strukturens begrensninger.

Prissetting kan ikke skille fra produkthensyn. Ledelsen må ta kundens synspunkt og vurdere et produkt med hensyn til kvaliteten og andre egenskaper i forhold til prisen. Beslutninger om arten av produktet, pakken, kvaliteten, varianter eller stiler som er tilgjengelige og så videre, påvirker ikke bare kostnadene, men hvilke kunder som er villige til å betale, samt i hvilken grad konkurrentens produkter anses som akseptable erstatninger.