Markedsføringskombinasjon: 4 elementer av markedsføringsblanding (1147 ord)

Noen av de viktige elementene i markedsføringsblandingen er som følger:

Markedsføringskombinasjon er en bestemt kombinasjon av produktet, prisen, metodene for å markedsføre det og måtene å gjøre produktet tilgjengelig for kunden. Basert på forståelsen av kundene utvikler et selskap sin markedsmiks av produkt, pris, plass og markedsføring. Elementene i markedsmixet er intrikat og følsomt knyttet til hverandre.

Image Courtesy: salestraininganddevelopment.com/images/marketing-mix-four-ps.jpg

Markedsmixen er god eller dårlig som helhet. Alle elementene må styrke hverandre for å forbedre kundens opplevelse. Når det foreslås en endring i et av elementene, må det kontrolleres om det endrede elementet fortsatt passer med og forsterker andre elementer, eller har det begynt å motsette seg andre elementer, noe som gjør markedsblandingen mindre effektiv til å betjene kunder. Et selskaps markedsføringsmiks må tilfredsstille kundenes behov bedre enn konkurransen. Et selskap implementerer sin strategi gjennom sin markedsmiks.

1. Produkt:

Produktavgjørelse innebærer å avgjøre hvilke varer eller tjenester som skal tilbys til kundene. Produktet eller tjenesten tjener det grunnleggende behovet til kunden. Produktet gir den primære verdien til kunden. Kunden blir interessert i selskapet primært på grunn av produkt eller tjeneste det produserer eller foreslår å produsere. Alle andre elementer skal styrke verdienes forslag til produktet.

Image Courtesy: sparkawards.com/wp-content/uploads/2011/05/Product_Lg_Type.jpg

Et viktig element i produktstrategien er ny produktutvikling. Etter hvert som teknologi og smak endrer seg, blir produktene utdaterte og dårligere enn konkurransen. Så selskapene må erstatte dem med nye design og funksjoner som kundens verdi. Den utfordrende oppgaven er å inkludere de nyeste tilgjengelige teknologiene og løsningene til kundens siste behov i et selskaps produkt.

Det må også avgjøre sin merkevarestrategi, og hvordan de andre tre Ps vil komplementere sin produktstrategi, som i hovedsak innebærer beslutninger om emballasje, garantier og tjenester.

2. Pris:

Prisen er den prisen kunden er villig til å bære for produktet og måten den blir gjort tilgjengelig for ham. Pris representerer enhetlig basis hva selskapet mottar for produktet som markedsføres. Alle andre elementer i markedsmixet representerer kostnader. Markedsførere må være svært forsiktige med prismål, metoder for å komme frem til en pris og de faktorene som påvirker innstillingen av en pris.

Image Courtesy: blog.twmg.com.au/wp-content/uploads/2013/12/price.jpg

Selskapet gir rabatter og godtgjørelser for å lokke kunder til å kjøpe sine produkter, noe som betyr at selskapets realiserte pris er mindre enn listeprisen. Derfor, hvis et selskap er sjenerøst i å gi rabatter og kvoter, bør det holde listeprisen høy. Listeprisen skal alltid ha forhandlingsmargin bygget i den. Betalingsperioder og kredittvilkår påvirker også den reelle prisen, og hvis et selskap har sjenerøse betalingsperioder og kredittbetingelser, bør det holde listeprisen høy.

I forhold til andre elementer i markedsføringsblandingen kan prisen enkelt endres. Men en uønsket prisendring kan endre kundens oppfatninger om verdien av markedsmixen. I mangel av objektiv kunnskap om produktets kvalitet, bygger kunden en sterk sammenheng mellom pris og kvalitet.

Hvis prisen på et produkt er redusert, kan kundene begynne å betrakte det som et dårligere kvalitetsprodukt. Hvis et selskap øker prisen, kan kundene vurdere det som et kvalitetsprodukt, men det er også risiko for at kundene kan se prisen som for høy til verdien de får fra produktet. Prisendring, selv om det er lett å lage, bør alltid gjøres under hensyntagen til effekten endringen vil ha på attraktiviteten eller på annen måte av markedsmixen.

3. Fremme:

Beslutninger må gjøres med hensyn til reklamemix-reklame, personlig salg, salgsfremmende kampanjer, utstillingssponsor og PR. På denne måten blir målgruppen oppmerksom på produktets eksistens og fordelene det gir kundene.

Image Courtesy: breezeshows.com/wp-content/uploads/2013/06/promotion.gif

Den type salgsfremmende verktøy som brukes, må gel med andre elementer i markedsføringsblandingen. Et dyrt produkt, som maskiner, med begrenset antall kunder, bør fremmes gjennom personlige kontakter mellom kjøpere og selgere.

Annonsering i massemediene vil være sløsing med at antall kunder er altfor små, og det ville være ineffektivt fordi kunden ikke vil ta en beslutning om å kjøpe et slikt dyrt produkt basert på en liten informasjon som er gitt i en annonse. Han vil kreve omfattende informasjon for å kunne velge. Men et billig produkt kjøpt av massemarkedet kan bli annonsert i massemedia.

Selv den nitty-gritty av et valgt salgsfremmende verktøy bør øke markedsføringen mix. Mediene som brukes, kjendisen valgt for å godkjenne produktet, opplæringen som tilbys til selgeren, etc., bør reflektere og styrke andre elementer i markedsmixen.

Normalt foretar selskapet sin første kontakt med kundene gjennom sin kampanje. En kunde kjøper ikke et produkt med mindre han har dannet visse forventninger om produktet. Kampanjen utgjør forventningene til kundene om produktet. Brukes med rette, kampanjen kan øke kundenes forventninger og drive salg. Men hvis et produkt er hyped, selv om kundenes forventninger blir hevet, blir han skuffet når han faktisk bruker produktet og ikke oppfyller forventningene sine. Slike skuffelser oppnår negativ muntlig munn-publisitet og kan etterlate seg permanent i selskapets omdømme.

4. Sted:

Stedet innebærer beslutninger om distribusjonskanaler som skal brukes, plasseringen av utsalgssteder, transportmåter og lagernivåer som skal holdes. Produktet skal være tilgjengelig i riktig mengde, til rett tid og sted. Distribusjonskanaler består av uavhengige mellommenn som detaljister, grossister og distributører gjennom hvilke varer går videre til kundene.

Image Courtesy: theshop.co.nz/MONTA/items/images/12153_1.jpg

Disse mellommennene gir kostnadseffektiv tilgang til markedet. Det vil være ekstremt kostbart og tungvint hvis produsenten måtte sette hele den nødvendige infrastrukturen, for å håndtere overføringen av varer til kundene. Produsenten må håndtere og strukturere relasjoner med disse mellommennene på en slik måte at interessene til produsenten og mellommennene blir servert.

Distribusjonskanaler utfører tre forskjellige funksjoner. De overfører produkter fra produsenten til kundene, de sender informasjon fra produsenten til kundene, og de henter betaling fra kundene til produsenten.

Det er mulig å segregere disse tre funksjonene som alternative måter å levere produkter på, og informasjon og innsamling av penger er utviklet. I internettmarkedsføring er informasjon gitt på produsentens nettsted, produktet sendes fra produsentens butikk til kunden via kurertjeneste, og betalingen samles inn av bankene via kredittkort.

Et selskap bør ha et åpent sinn mens utformingen av distribusjonsstrategien. De tre funksjonene må utføres, men det er ikke viktig at alle tre funksjonene utføres av en kanal. Tre separate kanaler kan utføre en funksjon hver, avhengig av hver kanals effektivitet og effektivitet når det gjelder å utføre funksjonen.