Prissetting av produkter: Definisjon, faktorer og andre detaljer

Definisjon:

Prisen går av forskjellige navn-frakt, billettpris, lisensavgift, studieavgift, faglig kostnad, leie, interesse, etc. Men prisen i et bedrifts / forretningssystem er sjelden så enkelt. Per definisjon er prisen de pengene kundene må betale for et produkt eller en tjeneste. Prisen er med andre ord et tilbud om å selge for en viss valuta.

Her, ordet, tilbudet indikerer at prisen kan endres dersom det er funnet utilstrekkelig antall kunder til den opprinnelige prisen på produktet. Derfor er prisene alltid på prøve. Hvis de blir funnet feil, må de umiddelbart skiftes, eller selve produktet må trekkes tilbake fra markedet.

Prisen på produktet er noe annet enn prisen. I enkle ord er prisingen kunsten å oversette kvantitativt verdien av et produkt til kunder på et tidspunkt. Noen har opined det, "Nøkkelen til prising er å bygge verdi inn i produktet og pris det tilsvarende."

Prissetting er et av hovedelementene i markedsføringsblandingen.

De viktigste ingrediensene i prisingen er:

(i) Prissetting dekker alle markedsføringsaspekter som vare-varer eller tjenester-betalingsmåte, distribusjonsmetoder, valuta brukt osv.

(ii) Prising kan medføre visse fordeler for kundene som garanti, gratis levering, installasjon, gratis ettersalgsservice og så videre.

(iii) Prissetting refererer til ulike priser på et produkt for forskjellige kunder og ulike priser for samme kunde på forskjellige tidspunkter.

Faktorer som påvirker priser:

Prisene som et firma kan kreve for sine produkter, er gjenstand for mange påvirkninger. De ulike faktorene -økonomisk og ikke-økonomisk - påvirker prisene på produktene.

Følgende er de viktige faktorene som kan gjelde for alle typer produkter:

(i) Produktegenskaper

(ii) Produktkostnad

(iii) Selskapets mål

(iv) Konkurransesituasjoner

(v) Etterspørsel etter produktet

(vi) Kundens oppførsel

(vii) Regjeringsforskrifter

Man kan klassifisere ovennevnte faktorer i interne og eksterne eller kontrollerbare og ukontrollerbare faktorer. I de ovennevnte faktorene kan de tre første faktorene klassifiseres som interne eller kontrollerbare faktorer og de resterende fire som eksterne eller ukontrollerbare faktorer. Et ord om hver av disse faktorene vil introdusere deg til rollen som faktorer som påvirker prisene.

Produktegenskaper:

Ved produktegenskaper, mener vi mange faktorer, dvs. produktets livssyklus, produktet Forgjengelighet, produktsubstitusjon og etterspørsel utsettbarhet eller størrelsen på motstanden.

Produktkostnad:

Den andre faktoren, den viktigste for å bestemme prisen, er kostnaden for selve produktet. Mens du foretar markedsføringsstrategi, bør beslutningstakere forsøke å optimalisere kostnaden. Kostnadsoptimaliseringen bidrar til å bestemme fornuftig pris som gir en rimelig avkastning på kostnadene ansatt i forhold til kundens kjøpekraft. For å optimalisere prisen på produktet, bør beslutningstakere studere ulike typer kostnader, dvs. fast pris, variabel kostnad og inkrementell kostnad.

Firmaets mål:

Målene fastsatt av firmaet påvirker også prisene på sine produkter. Hvis firmaet for eksempel vedtar skimming-mål, vil prisen generelt være høy. Tvert imot, hvis firmaet vedtar markedsinntrengning som mål, vil prisen normalt være lav.

Konkurransedyktig situasjon:

Konklusjonen av konkurranse som eksisterer i markedet påvirker også prisene. Hvis markedsføringsansvarlig oppdager at konkurransen er høy, har prisene en tendens til å være normalt høye. Tvert imot, i situasjonen med lav konkurranse, ville prisene være høyere på grunn av gunstige markedsmiljø.

Hvis det eksisterer konkurranse mellom produktene i samme linje med tilsvarende kvalitet, bør markedsføreren også se på prisene på alternative / substitusjonsprodukter samtidig som prisene på konkurranseproduktet bestemmes.

Etterspørsel etter produktet:

Faktum er at blant de ulike faktorene er etterspørselen etter produktspørsmålet funnet unikt for å styre prisbeslutningene. I henhold til loven om etterspørsel, hvis det er mer etterspørsel etter produktet, vil prisene være høye, og hvis det er lav etterspørsel etter produktet, vil prisene være lave. Vesentlige varer som salt er imidlertid unntak fra denne loven om etterspørsel i å påvirke prisen på produktet.

Dessuten kan sesongmessig etterspørsel også påvirke prispolitikken ved å gjøre det mulig å endre priser med høye og lave sesonger av etterspørsel etter produktet. For eksempel, med høy etterspørsel etter blomster, frukt og søtsaker under Deepawali-prisene, øker og avtar i løpet av perioden etter Deepawali.

Kundeoppførsel:

Ved å ta prisbeslutninger har undersøkelsen av kunders oppførsel betydelig betydning. For sent har adferdsforskerne gravitert økende oppmerksomhet på atferdsvitenskapen. De føler at en grundig undersøkelse av kundenes atferd vil bidra til å diagnostisere kundens reaksjoner angående et produkt. Mens de studerer forbrukerne, bør de spores ut i bestemte grupper i tråd med markedssegmentering. For eksempel, hvis markedsføringsansvarlig skal håndtere den industrielle forbrukeren, vil prisbeslutningene være forskjellige. På den annen side, hvis han har å håndtere de generelle forbrukere, vil prisbeslutningene være noe forskjellig.

Regjeringsforskriften:

Ved beslutningsprispolitikken trenger beslutningstakeren ikke å undervurdere regjeringens regelverk som pålegges fra tid til annen for å kontrollere virksomheten i landet. Derfor bør grunnvektalderen tilordnes slike forskrifter som Essential Commodities Act, Industries Development and Regulations Act (IDRA), og Defense of India Rules (DIR).

Hovedformålet med disse forskriftene er å optimalisere og regulere fordelingen av forbruksvarer. For eksempel vil skape kunstig knapphet for å øke prisene på produktene i tilfelle av regjeringsregulering være en ubrukelig øvelse.

Prissettingshensyn:

Utvilsomt er de viktigste målene med prising verdien av maksimal fortjeneste. Dette kan gjøres ved en prispolitikk som vil forsøke å oppnå høy avkastning.

Uansett prispolitikk skal avgjøres, for maksimal effektivitet må visse hensyn tas i betraktning før prisene kan settes. CL Bansal har listet opp følgende viktige hensyn som generelt veies i prisen på produktet:

(i) Påvirkning av pris og produksjon på henholdsvis omsetning og kostnad.

(ii) Utgangsnivået som kan gi maksimal vederlag mot overhead og fortjeneste.

(iii) Omfang for prisjustering i samsvar med endringer i pris og etterspørselsforhold for produktet.

(iv) Undersøkelse av eventuelle fremtidige konsekvenser av prisendringer.

(v) Erkjennelser av rivals prisstrategier, samt hurtige reaksjoner.

(vi) Element av elastisitet i etterspørsel og inntekt.

(vii) Effekter av endringer i prisene på produktet ved inngangen til de nye foretakene.

Prispolitikker / Metoder:

De vanlige prismetodene og strategiene er diskutert nedenfor:

Cost-plus metode:

Kostnaden som er involvert i produksjonen av et produkt blir det primære grunnlaget for å bestemme prisen. Denne cost-plus-metoden er den vanligste metoden som brukes til prising av små bedrifter. Ifølge denne metoden er det først og fremst de totale kostnadene, dvs. faste og variable kostnader, utarbeidet. Deretter legges en viss overskuddsmargin til totale kostnader fordi det grunnleggende målet om å drive et foretak er å tjene penger. Nå, hva summen kommer etter er salgsprisen på produktet.

For å sette det i enkel likning:

Total kostnad (fast + variabel) + fortjeneste = salgspris

Skimming Prissetting:

Under skimming pricing strategi, er en svært høy pris belastet i begynnelsen med sikte på å gjenopprette kostnaden som er involvert i en kortere periode. Denne policyen er mulig når produktet introduseres er innovativt og brukes hovedsakelig av sofistikert gruppe kunder. Imidlertid er den høye prisen vanligvis støttet av tung forfremmelse.

Denne politikken kan ikke fortsette i lang tid, fordi høy pris på produktet tiltrekker seg andre produsenter / gründere også for å dykke inn i produksjonen. Som et resultat setter konkurransen seg inn og prisene har en tendens til å falle.

Penetrasjon Prissetting:

Dette er på en måte i strid med skimming-prispolitikken. Under denne policyen er prisen på produktet satt på et lavere nivå for å trenge inn i markedet. Den underliggende ideen er å tiltrekke så mange kunder som mulig helt fra starten. Denne policyen kan vedtas når kundene er svært spesielle for pris og når produktet er et element av masseforbruk. Når produktet er akseptert i markedet, økes prisen på produktet gradvis.

Market Rate Policy:

Denne policyen vedtar de gjeldende markedskursene for å bestemme prisen på produktet, denne metoden brukes når produktet ikke skiller seg fra konkurrentene. Denne metoden brukes også i tilfelle ukjente produkter som oljer, kurir, skreddersy og reparasjon / service.

Variabel prispolitikk:

Under denne policyen varierer prisen på det samme produktet fra kunder til kunder, avhengig av situasjonene som gjelder i markedet. Denne metoden er vedtatt med et mål å maksimere fortjenesten.

Følgende er noen markedssituasjoner når entreprenørene vedtar variabel prispolitikk:

(i) Det er forskjell i størrelsen på kundene (f.eks. en lavere pris kan tilbys til store kunder).

(ii) Det er forskjell på etterspørsels- og forsyningsstyrken mellom stedene.

(iii) Det er forskjell i forhandlingsmaktene til ulike kunder.

(iv) Det er en forskjell i kundenes evne til å betale for det samme produktet.

(v) Det er forskjell i kunnskap om kunder om markedsprisen på produktet.

Videresalg Pris Vedlikehold (RPM):

Under denne policyen, produsentene av produktet fastsetter priser for grossister og forhandlere. Utsalgsprisen på produktet som rusmidler og vaskemidler er trykt på pakkene. Men sluttprisen er fastsatt noe høyere for å møte kostnadene til ineffektive forhandlere som ikke selger varene i tide. Dens ulempe er at den frarøver kundene fra den fordel som kan tilføre dem gjennom konkurranse.