Korte notater om stimuleringsopplæring (Motivasjon av selger)

Opplæringen er ment å indusere i selgeren et ønske om å forbedre sin arbeidsvaner og holdning til jobben. Det forsøker å anspore og gjennomføre selgerens sinn og følelser med sikte på å få ham til å handle.

Dermed skal selgeren være "motivert" å selge mer. Dette kan sees fra to synspunkter: (a) Gruppemotivasjon og (b) Individuell motivasjon. Målene for begge disse er de samme. Igjen motivasjon kanskje (a) Finansiell eller (b) Ikke-økonomisk.

//sites.google.com/site/chronco/salesman.jpg

De økonomiske motivasjonene inkluderer provisjoner, premier, bonuser og profittdeling. Psykisk motivasjon er også viktig.

For å motivere selgeren mer effektivt, er det nødvendig å betale en psykisk lønn i form av ros, godkjenning, respekt og rettferdig behandling.